创业实战经验PPT资料.ppt

1、播种信念，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运；信念具有操作人命运的力量！一个人心里怎么想，他就会成为怎么样的人。,8,长期目标与短期目标,目标设定遵从洛克定律：当目标既是指向未来的，又富有挑战性的时候，它便是最有效的。跳一跳，够得着！创业的短期目标：追求生存和发展；创业的长期目标：无数成功的短期目标，造就你设定更远大的目标；,9,LDK的目标：阳光照亮未来，要成就为光伏产业的领头羊。NO.1GF的目标：利用有限的资源，创造无限的价值，努力成就全球锂行业前四名。,10,正确的创业目的：生财有方，取之有道 错误的创业目的：不择手段，唯利是图 有道的创业，才是可持续

2、的，才能使你达到目标，才是好的经营理念产生的基础！,11,12,许多知名的企业，无一例外地把创业的目标设定为：为人类谋福祉，成就伟大的事业。,为人类谋福祉，提供优质的商品和服务（名）,赚点钱来继续发展我们的事业（利）,创业目标,名和利,坚信创业的目标,树立正确的远大的创业目标，并且坚定不移地牢记实践这个目标：相信你一定能有所作为，一定要淡化甚至忘记自己的创业目的。,13,14,企业家,犯人,15,创业建议：牢记目标，淡化目的，做一个堂堂正正的有道德的新时代创业者！,2、创业者的素质要求,16,驾驭人才的权利,组织协调能力,创业者需要的四种能力,做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情,2.

3、1 自我认识与突破,敏锐的市场洞察力,市场融资能力,17,A,A,B,B,诚信务实，善结人缘,性格特征,人格修养,创业者的性格特征,18,信心百倍，进取心强,聪慧好学,胸怀宽阔，有容人之量,责任感强，敢担当,善于思考和创新,坚韧和毅力,不轻易言败,平易近人，不骄不躁，不张狂，不摆谱,与时俱进，不墨守陈规,有多大的胸怀，干多大的事业,企业家是民族、国家的脊梁王永庆、松下、马云煌上煌的徐芬芳、史玉柱乔家大院的乔自庸、张瑞敏砸冰箱个人崇拜、红桃K,19,20,个人,人际关系,管理,道德修养,改变逐渐产生,改变必须从自己开始,变化从自己开始，你掌握自己的命运！,三、打造“金牌”创业团队,21,3.1

4、创业的形式选择,独立创业合伙创业帮助别人创业做职业经理人,22,选择适合自己的创业形式,3.2 合伙创业,合伙创业是现在和未来的主要的创业模式。因为在知识经济时代，从事创新型企业活动，很少能够仅靠创业者一个人完成。优点弥补创业初期的资金、人才和经验不足风险较小，易形成合作团队，创业初期容易渡过难关缺点 创业盈利后，容易产生利益冲突，处理不好，这种性质的企业长不大管理难度大，几个老板，亲属及好事者，容易产生矛盾,23,一般的创业的企业，需要三方面的优秀人才：优秀的管理者，技术者、营销人员。所以，在选择合伙创业时，合作伙伴的选择方面要互补，千万不能选择重复性性格和能力的人；,建议一：合伙创业要选对

5、人才,合伙创业者的理念要一致，这个理念包括：企业发展战略的认同 企业发展对客户、员工以及股东的利益分配和对家人的影响力、态度要高度一致。有时候的差异可以通过沟通改变的也可以，千万不要引入道德有问题者进入创业团队，那么一时都可以会导致创业失败。合伙创业者中有一个人能作为领头羊，其他人愿意为助手的。当然能力也是如此，千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）,建议二：合伙创业要理念融合,合伙创业者中有一个人能作为领头羊。领头羊只有一个，其他人愿意为助手；当然能力搭配也是如此。千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）,建议三：合伙创业要选择领头羊,合

6、伙创业要建立制度，靠规章制度管理：领头羊以身作则，做好榜样，千万不能哥们义气，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做不大；合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层，那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约束机制，向温州人、山西的晋商学习。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。,建议四：合伙创业要建立制度,3.3 独立创业,指建立家庭作坊式的创业基地，通过家族成员的共同努力的全家族创业。优点创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因为那时候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。竞争能力很强，成本非常低缺点家族创业的企业不

7、好内部管理，尤其如果有几个能力强的，容易导致分裂不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业不容易规范化管理，不容易做大,28,选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养殖业、小型服务业、种植业、小型制造业等 要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成为现代企业 尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边的人，容易产生矛盾。财务制度要规范化，切忌没有控制,独立创业的四点建议,3.4 职业经理人,职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创业，不妨加入到职业经理人队伍职业经理人承担的风险小，但知识经济的到来，职业经理

8、人和创业人没有严格的界限。一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入股成为创业者，是创业的助手。做一个合格的职业经理人，帮助他人创业成功,30,一、企业设立前 创业的目的与目标 创业者的素质要求与我们的选择 打造金牌创业团队二、企业设立时 行业选择的五条红线 明确企业发展战略 如何获取竞争优势谈战略问题三、企业设立后 做一名卓有成效的管理者 带好团队，加强学习并在这一方面力争一流 树立正确的经营理念 创业警句,31,目 录,四、行业选择的五条红线,32,4.1 五条红线,自己不熟悉的领域不做自己没有优势的不做自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：FDA、

9、日本企业贸易）国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做,33,4.2 通过努力可以改变,通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以做，如LDK明确分析自己优势，在劣势中找优势，如战争中强调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创业。这里强调一定要用我的优势，对竞争对手的劣势，尤如田忌赛马。通过嫁接可以实现的，也可以；如LDK创造的神话，通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功实现通过合资、兼并，取得相关优势后,34,35,五、明确企业发展战略,论语.子路,论语.子路中记载：子夏为莒父宰，问政。子曰：无欲速，无见小利，欲速则不达；见小利，则大事不成。,36,制定长期创业的战略方针,做大

10、易，做强难，做长更难 企业是一个矛盾体，处理不好无法平衡长期创业 摆正心态、持续经营、决不涸泽而渔 长期策略：抓住顾客，以顾客为导向 抓住员工，以人为本，兼顾长短期利益 说服股东，理念一致，成大气,37,成功创业的条件,1、建立一个有“团队精神”的创业团队2、选择一个适合自己创业的行业；3、找准进入创业时机的切入点4、制定长期创业的战略方针5、要与时俱进、注意企业的成长期“坎”、制度相应的“体系”,38,39,六、如何获取竞争优势,什么是竞争力 就是把自己区分开来的能力,企业竞争力：我们的顾客所需要的，我们竞争对手想不到，不愿做，做不好，而我们能够想得到，愿意做，做得更有特色。有了这个，在竞争

11、的过程中，我们就能取得竞争优势。企业间的竞争：都是用同样方式做同样的事情的很多，用不同方式做同样的事情的也不少。要取得竞争优势，必须用不同方式，才有可能比你的对手拥有真正的优势。,40,什么是竞争力？,6.1 企业间竞争的各种形态,素食性竞争关系 竞争双方，而不是以消灭对方为目的（蚂蚁和苍蝇，很多企业以争夺资源为目的的竞争）；肉食性竞争关系 摄食者消灭对方而获得生存资源（如狼和羊 股票、证券、期货）共生关系 相互依存，共生共荣,41,什么是竞争力？,6.2 竞争的主要原则,发挥主体优势，让优势更优，强势更强，而不是取长补短。让一部份人先富强起来；赣锋的优劣分析；解放战争中的东北、辽沈战役；解放

12、军以少胜多的秘密；,42,什么是竞争力？,6.3 竞争的结果弱肉强食,资金向优秀产品集中，资产向优秀企业集中 资本向优秀企业家集中，资源的配置达到价值最大化（新余政府扶持LDK就是如此）。,43,6.4核心竞争力,定义：是指某一组织内部一多列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平，具有明显优势的能力！（举例：共产党领导的解放军与国民党领导的，华为公司的核心竞争力）标志：不易被竞争对手效仿；作用：是企业获得长期稳定的竞争优势，是企业的长寿基因；内涵：A、核心技术能力 B、组织协调能力 C、对外影响能力 D、应变能力 E、文化能力,44,（一）影响企业核心竞争力的几种可

13、能,A、谨防替代品或替代服务，替代技术（卡拉OK，电影，数码相机）B、环境突变致使企业核心竞争力效能减少；外贸政策：纺织、鞋等外向型企业、LDK、赣锋 C、企业膨胀导致核心竞争力恶化；企业不断发展，组织不断膨胀，事业领域不断增加，组织结构从集中走向分散，集权变成分权，但由于忽视了对企业核心竞争力的维护和发展，膨胀的结果导致构成核心竞争力要素的分散，或其他不兼容性要素的掺混，致使企业核心竞争力削弱。D、迈进核心竞争力无法发挥作用的事业领域而导致多元化战略失败。E、进行企业整合时，把构成企业核心竞争力的关键要素给整合了。F、两个核心竞争力不能够兼容的企业合并导致合并失败，国际并购（如TCL的海外收

14、购）,45,核心竞争力,（二）如何培育企业的核心竞争力,A、明确企精兵使命和经营目标：树立远大的正确的企业目标，肩负社会责任；B、创建独特的企业文化：把人才维护住，把我们的公司变成“解放区的天是明朗的天，解放区的人民好喜欢”C、组建合理科学的公司结构和架构：搭建好的平台，让人尽其才，才尽其用，用必有奖，奖罚分明；D、强化创新和核心技术管理：,46,核心竞争力,强化创新和核心技术管理,从制度上保证公司的机密是机密，不让君子变小人，而让小人变君子。核心竞争力的核心是创新，创新重点是：1、技术创新 2、机制创新 3、营销创新 4、管理创新（计划、组织、协调、控制、指挥）现代企业创新案例：1、改变现有产业结构 希望集团：做饲料，几百人总部创造几亿元的利润；做房产，几十人总部创造几亿元的利润；做金融，几人总部创造几亿元的利润 2、创新未来产业：分众传媒：在广告和无聊之间选择广告；3、改变现有做法：戴尔：1000美元和直接客户联系。马云：淘宝网 4、改变现有标准：诺基亚：数字标准 摩托罗拉：模拟标准 5、制定新的游戏规则：国美：只赚上家的钱,47,如何培育核心竞争力,（三）创新改变命运,不要把习惯当真理，要把真理当习惯，对不了解的事务，不要轻易下判断，对没有试过的事情不要说不可能（LDK创造神话）这个时代比任何一个时代都更加公平，你一无所有，可以拥有整个世界，只要