个人客户经理营销方案PPT格式课件下载.ppt

1、我行产品条线丰富齐全，可以涵盖大中型企业的各个方面、各类员工,市场情况：一个大中型企业一定是各家银行竞争的重点，这个企业以及企业的员工一定存在着众多的金融需求，同时蕴藏着众多的市场机会，包括：销售渠道、pos机、高管的高端服务、出国学习旅游金融服务、代发工资、个人手机银行等等，众多的市场机会，就一定存在着众多的竞争，市场形势一定是白热化的，是产品的较量也是服务的较量。,竞争情况,竞争情况：竞争对手多，竞争白热化。,Chapter.3,SWOT分析,过渡页 TRANSITION PAGE,Chp3 SWOT分析,我行产品丰富齐全，产品特色鲜明，优惠力度大，具有比较优势,有些产品门槛较高，有些员工

2、达不要求；有些产品用户体验欠佳；,企业以及企业的员工一定存在着众多的金融需求，同时蕴藏着众多的市场机会,同业竞争强，同类产品多，替代产品丰富。,优势strength,劣势weakness,机会opportunity,威胁threaten,Chapter.4,营销策略,过渡页 TRANSITION PAGE,Chp4 营销策略,重点突出宣传我行各类产品特色，尤其是敏感型和挑剔型客户：如：融e购：为企业产品提供线上分销渠道 Pos机：费率灵活 私人银行：经验丰富、专业，私人银行产品丰富多样 环球旅行卡：便捷丰富的服务，满足出国学习旅游多样的金融需求 手机信用卡：开户送礼，消费满三十返三十；代发工资

3、：专享的薪金卡，多项服务费减免，签订薪金溢，享受更高收益 手机银行：功能强大，转账手续费全免 融e联：免费的短信提醒，杜绝诈骗短信，更有详细的电子工资单 三方存管：三方存管客户即可签订存管通，享受活期六倍收益。,1,扬长避短,Chp4 营销策略,客户经理营销，其他相关人员做好联动合作，其他客户经理、大堂经理和柜员做好承接工作，如柜面做好薪金卡的开户、网银手机银行的开户；大堂经理做好客户手机银行、工银融e联的下载注册并教会客户使用，帮客户开通手机信用卡等等。,2,联动合作,环环相扣，联动营销,Chp4 营销策略,我行很多产品之间都具有关联性、互补性，可以将两个或者多个产品进行捆绑营销。比如：代发工资客户配套办理薪金卡，签订薪金溢，开通融e联工银信使；环球旅行卡客户配套开通手机信用卡；三方存管客户签订存管通等等。,3,捆绑营销,产品一条龙服务，周到安心,Chp4 营销策略,4,上门营销,走出去，深入校园和周边营销,企业员工上班比较忙碌，需要我行提供上门服务，员工集中性高也便于进行上门营销，可以利用工资卡激活的机会去企业配套营销其他产品：比如手机银行、融e联。制作产品宣传折页和海报，走进企业路演。,Chp4 营销策略,多渠道知识宣传,渠道：融e联、邮件、海报、微信、内刊、手册等，比如可以 建立融e联群，经常性地在群内进行产品的推介,谢谢观看，请多指点,