DCYX-拿铁空间新青年专享_精品文档PPT文件格式下载.ppt

1、2、地块周边现状与整体区域形象不匹配；3、规模小，无法与区域内其他楼盘形成正面竞争；4、营销成本极为有限、不适宜进行常规模式推广；6地产壹线地产壹线打造项目的个性化附加价值打造项目的个性化附加价值打造项目的高利润增长点打造项目的高利润增长点面对着重重挑战，我们将根据项目实际情况，量身定制策划方案。告别千篇一律，告别华而不实，致力于7地产壹线地产壹线方案思路1 1、目标客群、目标客群经典项目分享项目基础条件如何以小博大？2 2、核心问题、核心问题青年需求分析拿铁空间：长沙首个精英青年社区拿铁空间：长沙首个精英青年社区营销模式研究价格突围价格突围面积微调产品特色营销差异本案突围模式本案突围模式产品

2、特色营销差异全新包装3 3、产品构想、产品构想4 4、概念表现、概念表现5 5、营销突破、营销突破做什么小户型？怎么做？个性化价值个性化价值实现高利润实现高利润8地产壹线地产壹线提案纲要提案纲要 目标客群，精准打击目标客群，精准打击 核心问题，如何解决核心问题，如何解决 产品构想，差异突围产品构想，差异突围 整合推广，形象鲜明整合推广，形象鲜明 营销突破，名利双收营销突破，名利双收9地产壹线地产壹线一、目标客群一、目标客群10地产壹线地产壹线过去，房地产开发存在这样的误区：先规划产品，再去研究市场，寻找客户。导致出现产品错位，骑虎难下；本案体量较小，追求“短平快”的销售，应转变思路，针对目标客

3、群量身定制特色产品、包装概念和营销方式！因此，首先要搞清楚，我们做什么人的生意！11地产壹线地产壹线让我们心跳的项目让我们心跳的项目 YOHO TOWN，激动了整个香港。逾七成是两房单位，面积47-75平方米。新鸿基地产不仅因此赚足了银两，还赚足了吆喝。12地产壹线地产壹线让我们心跳的项目让我们心跳的项目后现代城，北京东部最受瞩目的项目之一面积47-110平方米成为北京东部地标性楼盘之一13地产壹线地产壹线还有私摩空间、四季花城、蚂蚁工房、蜂鸟社区让我们心跳的项目让我们心跳的项目14地产壹线地产壹线 抓住青年置业的特质需求，这些项目不但个性十足，而且市场表现抓住青年置业的特质需求，这些项目不但

4、个性十足，而且市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型优良，口碑甚好，成为房地产市场典型名利双收的宠儿名利双收的宠儿15地产壹线地产壹线青年置业需求特征青年置业需求特征青青年年置置业业的的六六大大需需求求这是青年群体置业的核心衡量标准实现生活区与工作区域的快速转换亚健康成为时代的话题自身健康愈来愈被重视完善的医疗健康体系为项目增色文化教育体系符合成长的特性幼儿园、小学等教育设施体系是青年群体置业的关键衡量指标 便利、轻松的社区商业服务周边能提供完善的民生商业服务各种运动、休闲活动年轻群体生活的重要特征设置类专业的运动设施或场所以紧凑型户型为基底公共空间与私人空间形成有效互补住宅经济性和居住模

5、式多样化有机结合公共交通枢 纽医疗卫生体 系文化教育体 系民生需求体 系健康休闲体 系环境空间体 系城市主干道劳动路未来地铁与隧道口市中心板块，侯家塘和东塘两大核心商圈，一站式生活配套附近运动场所、休闲娱乐场所等一应俱全总建1.7万30-90的小户型我们拥有的基础我们拥有的基础市三医院、市中医院、省儿童医院等完善医疗体系枫树山小学、雅礼中学、十一中、十五中、长沙理工等除此之外，本项目还有更大的可塑性，瞄准青年置业，我们可以吗？除此之外，本项目还有更大的可塑性，瞄准青年置业，我们可以吗？16地产壹线地产壹线我们所处的市场环境我们所处的市场环境 市场大势：市场大势：长沙未来住宅供应量以06年之后已

6、出让的土地为主、高地价及地块资源等决定大户依然面临惨烈的竞争大户依然面临惨烈的竞争；区域竞争：自2007年起至今侯家塘板块已无土地供应已无土地供应；未来长沙楼市，尤其是侯家塘板块小户型依然稀缺小户型依然稀缺。17地产壹线地产壹线 青年置业，市场到底有多大？青年置业，市场到底有多大？长沙长沙大户型扎堆，竞争惨烈小户型仍是稀缺产品我们我们位于城市核心区域未来交通枢纽没有社区配套和突出资源优势做好小户型做好小户型瞄准市场空白瞄准市场空白打造让青年人疯狂的小户型！打造让青年人疯狂的小户型！18地产壹线地产壹线长沙青年群体数量长沙青年群体数量 要实现高价值，还要精准到其中的精英，做他们的生意长沙新青年！

7、长沙20-35岁的年轻人保守估计超过100万人20032008年长沙审核就业的毕业生超过20万人，在校大学生超过18万人2008、2009年均结婚人数超过5万对2009年6月份，长沙楼市调查报告结果显示，个样本的已购房者中，“后”一族仅有买了房，未买房的人数占八成以上。19地产壹线地产壹线界定长沙新青年界定长沙新青年自有一定积蓄，一个或者两个家庭经济实力为后盾25-3525-35岁的社会新锐是我们的目标客群岁的社会新锐是我们的目标客群高学历，大专学历以上，有远见，买房除了居住外，还看重保值增值功能工作在市区，租房为主，多数属于白领中的精英，目前收入较高，但发展潜力较大心气高，思想前卫，不愿将就

8、，留恋岛内，崇尚圈子生活、便捷的生活重视地段和房屋品质重视地段和房屋品质重视经济性，但不会屈从经济性重视经济性，但不会屈从经济性对生活品质要求较高对生活品质要求较高能够承担相对较高的价格能够承担相对较高的价格20地产壹线地产壹线按照家庭生命周期，新青年可分为准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩新青年分类新青年分类单身、备婚族准备有小孩或准父母低总价，具备投资价值的单身公寓或一房一厅低总价，有公共空间，具备一定接待能力的一房一厅精致的两房，为三口之家的家庭生活做准备21地产壹线地产壹线我就是要据守中心、做主人不需要大房子，但一定要有品质，有个性还要有符合自己的圈子和生活新青年需求面面观新青年需求面面观

9、22地产壹线地产壹线不用买车，自有不用买车，自有“私家车私家车”未来的地铁未来的地铁1 1号线和号线和3 3号线，去哪里都方便号线，去哪里都方便新青年需求面面观新青年需求面面观地铁地铁1 1号线和号线和3 3号线在侯家塘交汇，将形成经济发展的金十字。号线在侯家塘交汇，将形成经济发展的金十字。23地产壹线地产壹线举步之间，生活配套丰富麦当劳、肯德基、必胜客是标配生鲜超市、购物商场、休闲会所一个也不能少新青年需求面面观新青年需求面面观24地产壹线地产壹线房子小点好，降低总价预算但功能要全，最好十八般武艺样样精通跑圈子、美食DIY、招待好友开party统统都可以在家里实现新青年需求面面观新青年需求面

10、面观25地产壹线地产壹线新青年需求面面观新青年需求面面观左右邻居都是品味相投的人遛宠物、打篮球、斗地主、谈人生生活总是丰富多彩26地产壹线地产壹线新青年需求面面观新青年需求面面观如果是精装修，那就更好了省了时间，不用和水泥打交道就能拎包开始新生活27地产壹线地产壹线首付10万左右付得起，不用当房奴轻松做“房主”新青年需求面面观新青年需求面面观28地产壹线地产壹线这就是我们想要的！这就是我们想要的！新青年需求面面观新青年需求面面观 在哪呢？29地产壹线地产壹线推出长沙首个精英青年社区推出长沙首个精英青年社区Latte BoxLatte Box拿拿 铁铁 空空 间间 “拿铁拿铁”是一种生活态度，是

11、小资、是一种生活态度，是小资、BOBOBOBO族之后备受青年族群推崇的新型族之后备受青年族群推崇的新型族类标签。拿铁族们一如其名字来源的拿铁咖啡，外表低调沉稳，内心另类狂族类标签。拿铁族们一如其名字来源的拿铁咖啡，外表低调沉稳，内心另类狂野，他们野，他们“低调、激情、奋斗、内涵、时尚得恰到好处低调、激情、奋斗、内涵、时尚得恰到好处”。以拿铁为名，响应新时代青年们的精神追求，为项目与目标人群找到共鸣点，以拿铁为名，响应新时代青年们的精神追求，为项目与目标人群找到共鸣点，赢得他们的认同感与信任感。赢得他们的认同感与信任感。以拿铁为名，在长沙倡导一种全新的、健康时尚的生活理念，让以拿铁为名，在长沙倡

12、导一种全新的、健康时尚的生活理念，让latte boxlatte box成为成为“拿铁精神拿铁精神”的居住阐释与拿铁族的理想归宿。的居住阐释与拿铁族的理想归宿。主推案名主推案名30地产壹线地产壹线糖果糖果备选案名备选案名 糖果，色彩缤纷，包装精致，品味甜蜜，与项目小户型的产品定位，青年置业的客户定位十分吻合，给市场以焕然一新的视觉冲击。糖果，甜了生活！31地产壹线地产壹线LOMOLOMO时代时代 新青年生于繁荣，生活充满想象，开放、自由、创意、积极向上，正在成为社会的中坚。以青年人可以承受的小户型为原点，创建长沙首个满足青年人特质需求的全功能社区。（LOMO：Let Our lives be

13、Magic and Open）其他案名其他案名宾治特区宾治特区 “宾治”，鸡尾酒中的一个品种，如今逐渐演变成“优雅、独立、品质”的代名词。以“宾治”为名，倡导一种向往自由随意的生活方式，一份众人皆醉我独醒的处世之道。“宾治”，对于年轻白领来说，象征着不断升温的甜蜜爱情；对于勇闯敢拼的创业者来说，象征着事业探索过程中的激情四溢；“宾治特区”，融汇不同人群的生活方式，自由、开放、和谐，成为品质生活的代表。32地产壹线地产壹线二、核心问题二、核心问题确定了方向，就要思考如何飞翔！33地产壹线地产壹线核心问题提炼针对青年置业，抓住市场需求，做小户型大有可为！但从竞争层面来说，本案受限于体量较小，如何以

14、小博大，在重重夹击之下实现“突围”是我们要思考的核心问题！7.7万的嘉盛国际9万的书院观邸8万的德胜商业广场5.1万通利大厦拿铁空间其它楼盘认清自己认清自己 看清敌人看清敌人PKPK1.7万34地产壹线地产壹线小盘赢销模式分享模式模式A A、价格突围、价格突围模式模式B B、面积微调、面积微调模式模式D D、营销差异、营销差异模式模式CC、产品特色、产品特色价格低走，以性价比取胜价格低走，以性价比取胜面积微调，以功能取胜面积微调，以功能取胜差异化营销，以出奇取胜差异化营销，以出奇取胜大秀产品，以品质取胜大秀产品，以品质取胜35地产壹线地产壹线如何以小博大，以长击短？不利于实现利润最大化规划方案已定，无法再行更改，价格低走，以性价比取胜面积微调，以功能取胜A AB B36地产壹线地产壹线本盘须大打“营