石家庄花香维也纳项目营销推广计划Word文件下载.doc

1、2005年11月26日2005年12月30日强销期：2006年1月1日2月30日（中间8天春节大假）续销期：2006年3月1日5月30日扫尾期：2006年6月1日8月30日2阶段推广思路蓄势期：2005.10.1605.10.25为期10天推广思路：因项目此时要消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备，此时应以软文配合硬广在媒体上发布项目形象及销售信息。本阶段还是配合项目开盘前的内部认购为主，应配合项目的内部认购活动进行相应的一对一客户推广，如发放礼品、制作直销工具等。2005.10.2605.11.25为期1个月 此时项目蓄积很大一部分客户，为开盘热销打下良好的基础，此时有针对性销售信息

2、的户外、报纸广告、电视广告、广播广告集中对外投放。在开盘时举行类似 “怀旧音乐酒会”、维也纳圣诞之旅抽奖等活动配合开盘，短时间内引起市场对项目的关注，为第一次大幅度提价做好充分的铺垫。2005.11.2505.12.30为期1个月经过开盘期的大力推广，市场对本项目形象已经有了一个强势的认知，而此时恰值圣诞节，圣诞节对于本项目异域音乐文化的气质非常吻合，此时应推出具有异域文化气息的圣诞节活动：如圣诞假面舞会，狂欢节等，广告推广应围绕活动进行分阶段投放，延续人们对项目的一个关注热情，一步步引导其购买的欲望。2006.1.106.2.30为期2个月此阶段内涉及到春节休假，但对于项目本身来讲，销售应该

3、达到40%以上，价格有一定提升，意向客户蓄积了一大部分，那此时应利用春节之前人们的消费热情，推出适当的优惠促销活动，促使意向客户尽快落定。强销期内广告投放还是以主力媒体的适当投放为主，户外广告应更换为与促销活动相对应的内容，并增加广播内的促销信息。 续销期： 推广思路：此阶段内预计有大量的新盘推出，会对项目的后期销售形成冲击，那此时项目推广也可以采用借势的策略，在新项目的推盘期推出项目实际卖点，推出适当优惠活动，打击竞争对手，广告投放不宜过多。06.6.106.8.1项目收尾，此时项目推广以剩余户型的大幅促销为主，此时适当加大投放力度，大力传播促销信息，为项目100%OK做好配合。三、开盘期广

4、告推广策略：1整体品牌塑造：通过项目认购和正式销售的广告宣传，着力塑造产品形象，营造项目品牌效应，提升项目整体档次，为项目开盘顺利销售打好基础。2配合销售进度：随着销售进程及工程进度及时调整广告宣传方向，有效服务销售工作，反应销售各阶段的重点。3投放控制：按各销售阶段，整体规划，有效控制。2开盘期广告推广目的：1）、借助项目品牌形象的塑造，提升花香维也纳首个音乐社区在人们心目中的美誉度。2）、整合项目的品牌形象，进一步扩大花香维也纳音乐社区品牌在市场的知名度。3）、树立花香维也纳鲜明的产品形象，并通过有效的传播、推广途径，将销售利益最大化。3、推广手段选择1）、新闻软性传播围绕项目卖点、区域特

5、点、集团实力等制造新闻热点，进行软性炒作，加大产品影响力度。2）、报纸、杂志、广播、网络媒体传播充分利用主流媒体的强势传播效果。3）、户外广告长效推广以最强势卖点，拉动周边客户与其他竞品看房客户。4）、活动推广通过相关活动（如演奏会、少儿音乐比赛等）拉动目标客群对产品的关注与了解，达成购买。5）、销售工具直效推广制定系列成套的推广工具，加强现场的包装，加大自有媒体的投放。4、媒介投放控制1）1报纸 以燕赵晚报 燕赵都市报为主， 河北青年报石家庄日报为辅2）杂志（1011月）生活时尚 榜样传媒3）. 网络搜房网 自有网站宣传4）. 广播（1011月）石家庄交通台 FM992音乐频道5）. 户外建

6、议选择在和平路与平安大街交口、北国商城、人民商场或东购附近、售楼处等位置设立广告牌，以及在临近项目现场位置如：胜利北大街两侧设立灯杆旗。6）. 其它公交车体广告：到项目现场线路：26路、35路沿城市主干道线路：5路写字楼里数字电视五、推广节点2005.10.1505.10.25为期1个半月因项目此时要消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备，此时不宜在媒体方面进行大肆的项目销售信息的传播，只宜进行 间歇性的少量的公司或者项目形象传播，可以软文为主。2005.10.2505.11.25为期1个月 2005.11.2505.12.30为期2个月经过开盘期的大力推广，市场对本项目形象已经有了一个

7、强势的认知，此时应该针对项目的卖点进行提炼，间歇性推广，延续人们对项目的一个关注热情，一步步引导其购买的欲望。2006.1.106.5.30为期3个月持续销售期内为持续购房者的购买热度，应不断推出新楼新品，此时户外、电视等媒体的投放可以减少到无，在新品推出的节点进行适当的时效性报纸广告为主力推广内容。06.6.106.10.1六、费用安排按总销售额2%3%的常规计算方法，以二期两栋小高层预期总销额1. 5亿计算，其推广费用预算为总销额的2%，即300万元。分配情况如下：预备广告计划实施中的市场变化，策略变化的用途： 媒体预算占广告投入的60%，即180万，公开期占60%，为108万，销售中后期

8、占40%，为72万；户外车体投入占到广告投入的30%，为54万。则公开期广告投入应控制在80万左右，销售中后期控制在50万左右制作类占广告投入的6%，即18万元；售楼部包装占6%，即18万元；SP活动及公关活动占20%，60万元；礼品制作占4%，12万元；其中项大部分为公开期投入，项为公开期，销售后期投入，为销售后期投入。媒体排期：2005年10月份 硬广彩普通版半版 代表发布期限 软文或新闻 标黄色块表示认购开始日 红色块表示开盘日 2005年11月份 硬广彩普通版半版 彩色整版硬广 代表发布期限 软文或新闻 2005年12月份 硬广彩普通版半版 彩色整版硬广 软文或新闻 黄色块代表圣诞活动 代表发布期限2006.1月份 黄色块代表春节前活动 代表发布期限