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1、批准计划汇总修正过的各业务单元计划，确保集团目标的尽量实现最后确定成文，形成考核依据每季度进行各业务单元逐一考核；在实际业绩和计划差异过大时进行干预业务单元负业务单元负责人责人陈述本业务单元财务规划按需要参与考核会;汇报本业务单元业绩业务单元财业务单元财务部门务部门在业务单元负责人的领导下按本部门战略规划的第一年目标和总部期望目标，起草财务规划，汇总下属产品部计划按需要参与质询会修正本业务单元计划为考核会准备材料修改修改/审批经审批经营计划营计划考核会了解预算执考核会了解预算执行情况和业绩差距行情况和业绩差距每月就各业务单元计划完成情况进行跟踪；向集团领导汇报明显的业绩差异设立本业务单元财务规

2、划目标；直接领导业务单元的财务规划批准本业务单元计划；呈报集团总部产品部负责产品部负责人人在业务单元负责人的直接领导下，制订本产品部财务规划，汇总下属经营部门计划参与质询会，陈述本产品部计划修正本产品部计划汇报本产品部业绩董事会董事会批准战略规划，设定初步财务业绩期望九月十月十月-十一月十二月得到预算结果，得到预算结果，以供了解以供了解44.集团总部财务规划汇总集团总部财务规划汇总主要内容主要内容主要内容主要内容集团战略规划及第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标1.2 主要经营计划及预算计划前提与假设主要经营业绩指标及计划2.1 年度及月度销售计划为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经

3、营举措、时间表、责任人及资源需求3.1 新业务的建立3.2 老业务单元新市场的开拓3.3 新战略联盟的建立影响经营计划目标完成的主要风险，发生可能性，影响程度和防范举措4.1 财产损失4.2 违约4.3 其他详细的财务预算计划5.1 损益表5.2 现金流量表5.3 资产负债表5.4 费用预算5.5 固定资产预算5.6 融资需求预算1、2、3、4、5、5Datang010307BJ（GB）-PR1业务单元财务规划业务单元财务规划 主要内容主要内容主要内容主要内容1.本业务单元战略规划及第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标1.2 经营计划及预算计划前提和假设2.主要经营业绩指标及计划2.2 年

4、度及月度销售计划3.为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求3.1 新业务的建立3.2 老业务单元新市场的开拓3.3 新战略联盟的建立4.现计划和集团目标要求之间的差异及填补缺口之具体举措5.影响经营计划目标完成的主要风险，发生可能性，影响程度和防范举措6.详细的财务预算计划6.1 损益表 6.2 订单管理报告6.3 现金流量表6.4 资产负债表6.5 费用预算6.6 固定资产预算6.7 融资需求预算6Datang010307BJ（GB）-PR15.年度财务规划质询会年度财务规划质询会会议议程及目的会议议程及目的参加人员：参加人员：总裁，业务单元总经理，财务总

5、监，战略发展、及人力资源部门主管，财务规划科相关人员（列席），下属经营单位总经理（只在质询本经营单位计划时列席）时间：时间：十二月上旬，两天会议目的：会议目的：对各业务单元的年度经营计划及财务预算进行质询，提出修改意见，以确保各业务单元的经营目标有相当的高度且实际可行，并尽量保证集团总体经营目标/财务目标实现总裁介绍集团总体财务目标期望财务总监介绍集团总体财务目标向各业务单元的初步分解财务总监宣布会议规则各业务单元呈报业务单元的财务规划，接受与会人员质询，明确修改方向财务总监总结发言，明确各业务单元计划修改完成时间表总裁宣布闭会0.5会议议程：会议议程：议题时间（小时）13X610.521小时

6、小时7Datang010307BJ（GB）-PR1年度财务规划质询会年度财务规划质询会会议规则会议规则会议规则：会议规则：各业务单元的呈报材料图表一律按要求格式并不超过10页质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础质询对事，不对人与会人员对各业务单元计划及预算有质询权，总裁对修正要求有终决权需提前准备的材料：需提前准备的材料：材料财务总监下达会议议程及规则，材料要求财务总监下达集团总体财务目标期望值各业务单元财务规划提前量3周45周1周会后后续活动：会后后续活动：财务总监总结、分发会议关于各业务单元计划修改的要求及时间表总部财务规划部门跟踪计划的修改，重新汇总，直至与集团要求达成一致8Data

7、ng010307BJ（GB）-PR1 6.业务单元业绩考核会业务单元业绩考核会会议议程及目的会议议程及目的参加人员：总裁，业务单元总经理，集团总部财务总监，及总部人力资源部门，财务规划部门负责人，业务单元部门经理（在质询本业务单元时,按需列席）时间：季度考核:四、七、十月下旬，八小时年度考核：一月下旬，两天会议目的：对各业务单元的前一季度经营及财务计划的完成情况进行质询考核，及时发现解决经营中潜在问题,对实际业绩与计划差异提出改进意见，以确保各业务单元的经营目标的实现，并尽量保证集团总体经营目标/财务目标实现,或必要时修订经营/预算计划,以适应外部市场的变化总裁介绍会议目的财务总监介绍集团总体

8、该季度总体目标完成情况及主要差距,主要差距的来源各业务单元逐一呈报业务单元的该季度经营业绩及预算的执行情况，接受与会人员质询，揭示问题,责成解决,针对差距提出改进的目标，具体行动方案，实施时间表，落实责任人。财务总监总结会议达成的须解决的问题明确改进目标总裁总结,宣布闭会0.25会议议程：议题时间（小时）0.751X60.50.58小时小时9Datang010307BJ（GB）-PR1 业务单元业绩考核会业务单元业绩考核会会议规则会议规则会议规则：考核会不是为了揭示问 题,解释说明理由,而是旨在共同解决问题各业务单元对差距的认识及解决方法准备充分,并准备相关图表（呈报材料图表一律按要求格式并不

9、超过10页）需提前准备的材料：材料财务规划部门的月度/季度计划完成情况通报财务规划部门对本季度计划完成情况的差距分析及主要疑点各业务单元对自己的计划完成情况的差距分析及解决的拟用举措提前量每月初1周3天会后后续活动：财务总监总结、下达会议结果,及关于于各业务单元改进行动计划的时间表与责任人,作为下一次考核会的依据总部财务规划部门跟踪每月行动计划与经营的执行情况，及时在月中向集团领导汇报明显的业绩差异总部考核部门根据业务单元经营业绩及考核制度与标准向总裁提出考核建议10Datang010307BJ（GB）-PR17.业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板1、战略规划第一年目标概述、战略

10、规划第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标战略规划第一年目标1.2 主要经营计划及预算计划前提和假设主要经营计划及预算计划前提和假设11Datang010307BJ（GB）-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板目标细分目标细分销售收入销售收入单位价格销量生产成本生产成本单位成本销量毛利毛利费用费用市场费用销售费用研发费用行政管理费用税息前营业收益税息前营业收益1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2、主要经营业绩指标及计划、主要经营业绩指标及计划总计12Datang010307BJ（GB）-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板目标目标1

11、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月3、战略目标实施具体时间表、战略目标实施具体时间表举措举措时间表时间表负责人负责人13Datang010307BJ（GB）-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板现有举措目标现有举措目标4、差异分析、差异分析集团设定目标集团设定目标差异解释差异解释差异弥补方式差异弥补方式差异差异14Datang010307BJ（GB）-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板5、预算实施风险及规避方法、预算实施风险及规避方法主要风险主要风险规避方式规避方式风险来源风险来源15Datang010307BJ（GB）-PR1单位：

12、人民币万元，仅供内部使用业务单元财务规划报告样板：业务单元财务规划报告样板：6.1损益表损益表报价的销售收入报价的销售收入*折扣*销售收入销售收入购买的硬、软件及服务金额净收入净收入销售成本销售成本（扣除购买成本扣除购买成本）产品成本项目成本经营部门费用毛利毛利毛利率毛利率产品部费用产品部费用研发费用销售费用市场费用行政费用 产品部贡献利润产品部贡献利润贡献利润率贡献利润率业务单元费用业务单元费用业务单元销售费用业务单元市场费用业务单元行政费用经营利润经营利润产品部产品部XX业务单元总和业务单元总和预算值预算值实际值实际值经营投资资本经营投资资本投资资本回报率投资资本回报率（ROIC）平均加权资本成本平均加权资本成本（WACC）产品部产品部XX 预算值预算值实际值实际值产品部产品部XX预算值预算值实际值实际值预算值预算值实际值实际值产品部产品部XX 预算