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1、就是KTVKTV文化的特性文化的特性，促使KTV不断发展到今天。成为餐饮、娱乐、商务、交际等多条龙服务的服务体系。原本的单纯的”K歌”，被音响设备、装修、价格、免费套餐、漂亮的服务员、停车位掩盖掉，弄复杂了。什么人会去”K歌”？什么情况下会去”K歌”？寻找“K歌”文化的根源。情况一：公司聚会，公司同事一起去。情况二：商务交际，约客户领导及客户对接人一起去。情况三：朋友聚会，约个三五好友一起去。情况四：生日PARTY,认识的不认识的一起去。情况五：失恋、心情不好约上最好的朋友大哭大闹一场 .情况一“K歌”人群心态分析:情况二情况三情况四情况五其他心态：希望通过在KTV“K歌”时轻松、开放的娱乐精

2、神拉近关系。心态：大家都很忙，平时很少聚，找个地方，找个借口大家嗨一下。单独的醉一场/闹一场，把心里的酸甜苦辣都发泄出来。KTV对于消费者他是一个放松的空间/发泄的出口银川消费人群分析:类型潮人型事业型发泄型有钱、清闲型青春型年龄23-3035-4027-3527-3218-22“K”歌理由一般喜欢去酒吧、迪厅。KTV会跟同事或者不太放的开的朋友去犒劳下属、客户应酬下班休闲、朋友聚会、同事生日等打发时间生日聚会、毕业PARTY、同学聚会选择KTV理由音响设备歌单是否最新KTV是否潮装修环境服务态度音响设备交通方便音响设备服务态度装修环境服务态度价格交通歌单是否最新我们要怎么样才能从市场脱颖而出

3、？区别于其他KTV?SO加法加法而与消费者心态结合，让KTV文化回归。就是让“大家”来放松的、减压的地方加法简单相加而这也是其他KYV没有传递出去的KTV精神精神人生得意须尽欢，今朝有酒今朝醉是何等的惬意，何等的快意恩仇。这不仅仅是古人的追求，也是现在每个年轻人向往的。管你领导，管你客户，该下班的时候就下班；管你车贷、房贷、信贷，该出手时就出手；管你老公、老婆、老妈，该潇洒时就潇洒 这就是现在人的心态这就是现在人的心态也正是也正是KTV精神精神这就是我们要传递的，我们要喊出的每个现代人的心声“对自己好一点对自己好一点”品牌形象定位：“心”的释放者人生就几十年，公事占有你多少时间，朋友占有你多少

4、时间，家人占有你多少时间，你自己又占有多少时间？让心飞翔、做你自己。把心放出去品牌服务理念：“零”压力 “零”负担 “零”距离 “心”的真空状态不管你是上班族、是领导、是潮人，还是OUT男，是成功人士，还是失败者，只要你到这里来就要你所有的包袱“嗨”起来。我们竭尽所能，为你提供最好的服务和设备。品牌推广计划品牌推广计划介入期：人人都是麦霸 舞动梦想，激情飞扬 执行细则：1、印制DM3万份，在阅海新天地附近发放，并招聘兼职人员派发2、制作VIP积分卡，并将积分卡免费赠送给兄弟单位员工，电力、政府部门中层以上干部。在各大超市，如新百超市，万达广场，东方红广场设立临时宣传点以10元一张工本费向外出售

5、VIP积分卡。在宁夏大学、新华学院等中专院校设立临时宣传点，以10元一张工本费向外出售VIP积分卡。并告知开业后VIP卡涨到100元/张。3、98。4广播电台制作一期广告，黄金时段，每天不停播放4、阅海新天地附近楼宇广告，小区附近条幅广告，路灯广告5、公交车车身广告，经中心城区的汽车6、公交车身体广告（车内大屏幕、车眉，车尾），经中心城区的汽车，7、阅海新天地附近户外形象牌，迅速冲击KTV市场，喷绘，LED大屏幕8、电影院院线广告，东方红、万达电影院9、报纸杂志媒介，期刊杂志上刊登广告10、公交站台广告，阅海新天地附近公交站台广告试营业期：唱出星感觉 顶级配置 顶级服务 面向大众 释放激情执行

6、细则：1、以试营业为主题，告知试营业开业时间，印制DM3万份并招聘兼职人员派发2、继续开放VIP积分卡申领活动。3、公交车10秒电视广告，黄金时段，每晚3次持续一周，内容告知试营业时间，并且大量优惠活动。4、98、4广播广告。内容告知试营业时间，并且大量优惠活动。5、群发短消息，告知大歌星试营业情况。6、公交车，车身广告。7、放置于场内的易拉宝，海报等广告宣传。正式营业期：唱歌就来米乐 米乐KTV正式营业，唱响全城，嗨翻银川执行细则：1、继续发放VIP积分卡，但办理VIP卡仅限于KTV场内，每张卡涨到100元/张。2、制作电视机顶盒开机画面广告。内容告知试营业期间场面火爆，正式营业具体时间，并

7、且将有更大的优惠活动。3、群发短消息告知正式营业情况。开业活动推广节点铺排1月1日12月30日11.201.20介入期试营业期正式营业期推广媒体推广活动推广主题网络、广播、院线广告，万达广场户外广告位、DM开业网络、电视、短信、广场户外广告位、DM派发网络、短信、悦海新天地户外广告位VIP积分卡申领活动VIP积分卡申领活动VIP积分卡申领，但办理地点仅限于KTV场内人人都是麦霸!米乐KTV登陆银川唱出星感觉KTV试营业唱歌就来米乐，VIP客户大酬宾试营业大优惠试营业宣传期12.20正式营业当天推出更多优惠活动，此后恢复正常经营流程费用预算数量广播广告10元/1000人1000000人名称单价V

8、IP积分卡总价DM0.5元/张3万张1.5万1元1万1万1万电影院线广告150元/秒10秒3次/天，共7天3.15万介入期公交车车身广告1万元/月1月1万合计7.65万费用预算数量广播广告10元/1000人1000000人名称单价总价DM0.5元/张3万张1.5万1万电影院线广告150元/秒10秒3次/天，共7天3.15万试营业宣传期（试营业之前）公交车车身广告1万元/月1月1万合计7.15万短信群发0.05元/条10万条0.5万万达广场户外广告易拉宝、海报12元/平方视具体情况而定费用预算数量机顶盒开机画面广告10元/1000人1000000人名称单价总价1万试营业期（正式营业之前）3路公交车车身广告1万元/月1月1万合计3.5万短信群发0.05元/条10万条0.5万不可预支费用1万预算总费用18.3万end