深圳闪隽中山市新龙基朗晴假日项目整合推广-37PPTPPT推荐.ppt

1、相反，四周不生活配套都不具独有的优势；相反，四周不成规模的小厂经营状况萎靡不振，给人以几成规模的小厂经营状况萎靡不振，给人以几分萧瑟之感；分萧瑟之感；不可规避的是，客群的心目中存在不可规避的是，客群的心目中存在“暗角暗角”。竞争对手分析竞争对手分析 Competition AnalysisCompetition Analysis特点特点弱点弱点推广语推广语品牌品牌/品质品质规模规模/配套配套品牌品牌/管理管理 /户型特点户型特点生活配套生活配套相对薄弱相对薄弱地段地段/品牌品牌档次欠缺档次欠缺价位偏高价位偏高地段略偏地段略偏江景江景/品牌品牌地段略偏地段略偏澳大利亚情怀澳大利亚情怀江畔尊荣江畔

2、尊荣领袖全城领袖全城尽管各具特点，但总体上概念含糊，千篇一律地强调建筑尽管各具特点，但总体上概念含糊，千篇一律地强调建筑的物理属性，没有赋予其神韵。一言概之，建筑仅仅是建的物理属性，没有赋予其神韵。一言概之，建筑仅仅是建筑。如何体现建筑的内涵、整合产品的价值是成功之关健。筑。院落友邻生活院落友邻生活记录美好时光记录美好时光（现阶段）（现阶段）悬念一悬念一如何在市场狭缝中体现价值如何在市场狭缝中体现价值悬念二悬念二如何赢得价值的再体现而赢得未来如何赢得价值的再体现而赢得未来整合目的整合目的 Where we could be?Where we could be?？唯一原则唯一原则 项目优势项目优

3、势差异化布局差异化布局 项目定位项目定位至胜至胜 营销推广营销推广品牌三段体品牌三段体整合策略整合策略 What will help us get there?What will help us get there?产品产品 +人文造就品牌价值人文造就品牌价值以唯一性特征区隔市场，完成第一占位以唯一性特征区隔市场，完成第一占位第一段：价值发现第一段：价值发现产品特质产品特质 what is this?what is this?承续朗晴轩健康、高贵的血统！新加坡式新加坡式热带风情热带风情中山首席国中山首席国家健康住宅家健康住宅20052005中山楼中山楼宇销售之冠宇销售之冠“零缺憾零缺憾”产品设

4、计产品设计 让度量失让度量失衡衡近郊化居住方式、低密度建筑设计、健康生态环境、互动式教育近郊化居住方式、低密度建筑设计、健康生态环境、互动式教育社区、国际接轨的资讯系统、完善的医疗保健、细致周到的物业社区、国际接轨的资讯系统、完善的医疗保健、细致周到的物业服务、国际化的人文环境、建筑艺术与自然环境的完美结合。服务、国际化的人文环境、建筑艺术与自然环境的完美结合。它是继它是继“绿色居住绿色居住”之后，世界城市住宅小区设计的第三浪潮。之后，世界城市住宅小区设计的第三浪潮。人文特质人文特质 what is this?上善若水上善若水 厚德载物厚德载物人文价值的三个层面人文价值的三个层面ABC提升产品

5、附加值提升产品附加值人文作为中山市极为深厚的社会资源，其价值无穷大人文作为中山市极为深厚的社会资源，其价值无穷大营销大师菲利普营销大师菲利普科特勒科特勒的定义：的定义：营销，是一种人文关爱 人文关爱人文关爱 贴近生活贴近生活通过园林空间、小品雕塑、建筑形象营造视觉景观与人文景观；通过园林空间、小品雕塑、建筑形象营造视觉景观与人文景观；通过物业智能保障系统推行通过物业智能保障系统推行 “一对一一对一”人文关切；人文关切；“文化御宴文化御宴”轮番上演，轮番上演，“文化大餐文化大餐”尽情享受；尽情享受；缔造业主缔造业主人文公约人文公约，构筑，构筑“上善人家上善人家”。栽下梧桐树，引得凤凰来。与中山名

6、校互动共建，栽下梧桐树，引得凤凰来。与中山名校互动共建，赢在起跑线上；赢在起跑线上；把人的生命、情爱和后代的教育看作住宅的本质和内涵；把住户的职场成功与家居的密切交融互动，把人与人的资源、信把住户的职场成功与家居的密切交融互动，把人与人的资源、信 息、情感的共享和社会互助，看作住宅小区的本质和内涵；息、情感的共享和社会互助，看作住宅小区的本质和内涵；第三代第三代“生态居住生态居住”我的我的人文大宅人文大宅可以养生、休可以养生、休闲、艺术陶冶闲、艺术陶冶消费方式消费方式产产 品品生活方式生活方式核心竞争力整合 NCP ConformityNUCLEAR ResonanceA Level Open

7、 SpaceForce Of ProductForce Of CultureForce Of CultureForce Of Product承续朗晴轩健康、高贵的血统！人文价值的体现和产品附加值的提升项目定位项目定位 Market LocationMarket Location中山首席人文大宅中山首席人文大宅这里是历史的放送、艺术的回归、尊荣的显现这里是历史的放送、艺术的回归、尊荣的显现将产品价值转换为市场价值，将生活形式转换为生活内涵。将产品价值转换为市场价值，将生活形式转换为生活内涵。将差异化建立在对人的终极关怀之上将差异化建立在对人的终极关怀之上第二段：价值转换第二段：价值转换总价：总价

8、：40405050万左右万左右110110130130：占占75.8%75.8%；130 130 以上以上：24.2%24.2%二次二次置业为主，月收入置业为主，月收入7 7千元左右千元左右客户定位客户定位东区的建设与发展东区的建设与发展东区的繁华与成就东区的繁华与成就社会的要务与责任社会的要务与责任个人知识的更新个人知识的更新小天地营造与幸福担当小天地营造与幸福担当与东区与东区休戚相关休戚相关身份体现身份体现社会中坚社会中坚传统的内在传统的内在 些许的张扬些许的张扬 知本闻达知本闻达客户状态客户状态东区对客户来说，是一种自豪和归属感。有东区对客户来说，是一种自豪和归属感。有“根根”的意义。的

9、意义。向善的向善的学习型学习型自在放松自在放松追求品味追求品味产品与客户共鸣点产品与客户共鸣点目标客户气质目标客户气质和谐的和谐的兼容的兼容的异域风情的异域风情的高尚人文的高尚人文的朗晴假日气质朗晴假日气质他们渴望他们渴望超越过往生活经验的，高度关爱且环境上佳的所在。超越过往生活经验的，高度关爱且环境上佳的所在。与专业精深的成功人士为伍，一个张驰有度的所在。谈笑有鸿儒，往来无白丁。一个可以触摸时代脉搏的居所一个可以触摸时代脉搏的居所一个涵养身、心、性的家一个涵养身、心、性的家一种出世入世兼济的平和境界一种出世入世兼济的平和境界动机：真正的生活品质动机：真正的生活品质是我们拟定推广主题和诉求风格

10、的最高标准是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准兼收并蓄、高尚人文兼收并蓄、高尚人文顛覆中山人既有的生活形态，每天重回大自然的怀抱，让回家就顛覆中山人既有的生活形态，每天重回大自然的怀抱，让回家就是一种度假，同时也是接受一次文化的洗礼、艺术的朝觐。是一种度假，同时也是接受一次文化的洗礼、艺术的朝觐。用一个用一个上善栖居上善栖居来成就生命的风景来成就生命的风景随着精神生活朝向精致心灵化，完美度假生活业已回归自然，心随着精神生活朝向精致心灵化，完美度假生活业已回归自然，心灵得到彻底释放！灵得到彻底释放！广告语广告语 Slogan心旷放心旷放 自无忧自无忧上善人家，乐在其中上善人家，乐在其中朗晴假日

11、是客户追求更高生活目标之所在朗晴假日是客户追求更高生活目标之所在将生活方式呈现为客户换房动机，公关推动实际购买行为。将生活方式呈现为客户换房动机，公关推动实际购买行为。第三段：价值推手第三段：价值推手点面结合，借力打力点面结合，借力打力循循善诱，以情动人循循善诱，以情动人全程解构全程解构市场攻略市场攻略推广调性推广调性公关活动户外广告为主，辅以公关活动户外广告为主，辅以软文，必要时投放硬广和软文，必要时投放硬广和TVCTVC媒介组合媒介组合生活方式推演（一个月）生活方式推演（一个月）观念阐释、居住价值总述观念阐释、居住价值总述生活方式推演生活方式推演先打人文牌，烫平目标客群心理的皱褶先打人文牌

12、，烫平目标客群心理的皱褶上善若水上善若水广告牌广告牌 BillboardBillboard定位阶段（二个月）定位阶段（二个月）大形象及生活属性诉求勾起市场欲望大形象及生活属性诉求勾起市场欲望中山首席人文大宅中山首席人文大宅广告牌广告牌 BillboardBillboard开放指引阶段（一个月）开放指引阶段（一个月）详尽透析并展开项目USP触动消费者内心朗晴假日朗晴假日 盛情开盘（盛情开盘（Sunny Holiday Kindness OpenSunny Holiday Kindness Open）上善人家上善人家 恭迎品鉴恭迎品鉴报纸广告报纸广告 N/PN/P节点强推阶段（三个月）节点强推阶段（三个月）更多知性，更多细节，更深沟通更多知性，更多细节，更深沟通回家回家 如同接受艺术的朝觐如同接受艺术的朝觐广告牌广告牌 BillboardBillboard持续热销阶段（三个月）持续热销阶段（三个月）人文社区的体验；展示项目的未来前景人文社区的体验；展示项目的未来前景心旷放心旷放 自无忧自无忧广告牌广告牌 BillboardBillboard传播核心回顾传播核心回顾朗晴假日朗晴假日Sunny Holiday 中山首席人文大宅中山首席人文大宅心旷放心旷放 自无忧自无忧 MarkSlogan科学广告先锋体科学广告先锋体 闪隽广告闪隽广告