青酒杯营销大赛PPT资料.ppt

1、指导老师：陈林指导老师：陈林陈小萍陈小萍1喝杯青酒，交个朋友！卓扬团队卓扬团队酒是品位与文化的消费，与生活有着酒是品位与文化的消费，与生活有着密切的关联。这就是为什么市场向名酒高密切的关联。这就是为什么市场向名酒高度集中的一个重要原因。消费者的收入提度集中的一个重要原因。消费者的收入提高，质量、文化、品牌等其它方面的意识高，质量、文化、品牌等其它方面的意识已经成熟，大家亦正追求生活的质量。已经成熟，大家亦正追求生活的质量。我们团队通过市场调查，在市场细分我们团队通过市场调查，在市场细分的基础上确定了产品的市场定位，并据此的基础上确定了产品的市场定位，并据此来确定来确定“铁盒五星青酒铁盒五星青酒

2、”的营销策划方案。的营销策划方案。前言前言2喝杯青酒，交个朋友！卓杨卓杨卓杨卓杨卓杨卓杨卓杨团队卓杨团队策策划划控控制制方案展示方案展示策策划划预预算算营营销销组组合合策策略略营营销销战战略略企企业业swotswot分分析析营营销销环环境境分分析析3喝杯青酒，交个朋友！n一、一、营销环境分析营销环境分析n（一）（一）宏观环境分析宏观环境分析n（二）（二）产业环境分析、产业环境分析、n（三）（三）行业状况分析行业状况分析n（四）（四）竞争对手分析竞争对手分析n（五）（五）消费者需求分析消费者需求分析卓扬团队卓扬团队4喝杯青酒，交个朋友！卓扬团队卓扬团队（一一）宏观环境分析宏观环境分析随着经济的不

3、断发展，生活水平的不断提高，城镇人口在不断上升，且和农村人随着经济的不断发展，生活水平的不断提高，城镇人口在不断上升，且和农村人口比例当。城镇居民消费水平也在不断地提高，为青酒的发展提供了一个很大的口比例当。城镇居民消费水平也在不断地提高，为青酒的发展提供了一个很大的空间。空间。5喝杯青酒，交个朋友！n（二）产业环境分析（二）产业环境分析政治法律环境分析：政治法律环境分析：现在正处经济高速发展时期，现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。经济人口因素分析：据国家统计局公布的数据显示未来据国家统计局公布的数据显示未来还会保持近千万的自然

4、人口增长。我国人口总的特点是基还会保持近千万的自然人口增长。我国人口总的特点是基数大，数大，.庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。社会文化环境分析：中华民族数千年的饮食文化中包含着中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富、源远流长的酒文化，几乎在所有的场合都离不开酒。丰富、源远流长的酒文化，几乎在所有的场合都离不开酒。资源和技术环境分析：我国受到大陆季风影响在南方和我国受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良东部雨量充沛为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。现代化的机械设备引入大大减轻酿酒的劳好的酿造环境。现代化的

5、机械设备引入大大减轻酿酒的劳动强度，有利于白酒产业的进一步发展。动强度，有利于白酒产业的进一步发展。卓扬团队卓扬团队6喝杯青酒，交个朋友！卓扬团队卓扬团队（三三）、行业状况分析：行业状况分析：近近5年来白酒行业的高效成长。年来白酒行业的高效成长。首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；的大盘；其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生机，区域强势品牌群雄并起，这是行业快速发展的内在原因；机，区域强势品牌群雄并起，这是行业快速发展的内在原因；最后，

6、国家最后，国家“扶优限劣扶优限劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。7喝杯青酒，交个朋友！卓扬团队卓扬团队（四四）、竞争对手分析、竞争对手分析从市 场调查结果来看，青酒并没有排在销售业绩前十名内8喝杯青酒，交个朋友！卓扬团队卓扬团队（五五）、消费者分析、消费者分析当今社会，消费者对酒的品味是越来越当今社会，消费者对酒的品味是越来越高，除了对酒的各种味道要求过硬外，高，除了对酒的各种味道要求过硬外，还更高层次的要求酒保健作用，因此劣还更高层次的要求酒保健作用，因此劣质的酒产品当然就不能赢得消费者的青质的酒产品当然就不能赢得消费者的青睐

7、。此外，喝酒讲的更是一种文化睐。此外，喝酒讲的更是一种文化酒文化。酒文化。9喝杯清酒，交个朋友！喝杯清酒，交个朋友！卓扬团队卓扬团队企业企业SWOT分析分析优势分析优势分析劣劣势势分分析析机机会会分分析析风险分析风险分析质量管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系、计量体系认证，10个下属等公司固定资产4.6亿元。源远流长的酒文化和优质的产品受大众的青睐，在社会上有较好的口碑。酒业发展迅速，各个生产酒的企业也没有固步自封，都占据了相当的份额，给贵州青酒集团造成了很大的压力。目前中国经济处于高速发展阶段，人均收入、消费水平也提高，给白酒市场带来很大的利润空间。在隆重的节假日期间，是人们消费欲望最

8、强烈的时候。酒业竞争的加剧，终端市场酒店将成为厂家博弈的主战场，不正当竞争依旧存在，外资渗透的力度将会进一步加大，从而加剧酒业竞争。10喝杯青酒，交个朋友！卓扬团队卓扬团队农农村村市市场场城城镇镇市市场场市市场场细细分分市市场场定定位位消费者对产品的要求：口感好、消费者对产品的要求：口感好、实惠、营养好、口碑好。实惠、营养好、口碑好。18-25、25-60两个阶段两个阶段18-25岁岁25-60岁岁60岁岁以以上上年龄因素年龄因素地理因素地理因素三、营销战略三、营销战略铁盒五星青酒铁盒五星青酒目标市场目标市场11喝杯青酒，交个朋友！n四四、营销组合策略营销组合策略n（一）（一）产品策略产品策略

9、n（二）（二）价格策略价格策略n（三）（三）分销渠道策略分销渠道策略n（四）（四）促销策略促销策略卓扬团队卓扬团队12喝杯青酒，交个朋友！n（一）产品策略：产品名称：”铁盒五星酒铁盒五星酒”酿制成分酿制成分:优质矿泉吸纳优质高梁小麦优质矿泉吸纳优质高梁小麦玉米之精华等等玉米之精华等等产品包装产品包装:包装典雅，尊贵包装典雅，尊贵 产品规格产品规格:净重净重：500（ml）、）、酒精含酒精含量量：52（）（）、卓扬团队卓扬团队13喝杯青酒，交个朋友！n（二）价格策略（二）价格策略卓扬团队卓扬团队14喝杯青酒，交个朋友！（三三）、分销渠道策略：分销渠道策略：两点：（1）买来自己或者和亲朋好友喝；买

10、来自己或者和亲朋好友喝；（2）买来送人。买来送人。（a）选择青酒原有的销售渠道，通过地区经销商、代理商到达）选择青酒原有的销售渠道，通过地区经销商、代理商到达各大超市、大型连锁各大超市、大型连锁便民店等，最终到达消费者面前；便民店等，最终到达消费者面前；（b）专卖店，在各地区选择消费力量强大，人口流动量大的地方）专卖店，在各地区选择消费力量强大，人口流动量大的地方设置青酒的专卖店设置青酒的专卖店卓扬团队卓扬团队15喝杯青酒，交个朋友！n该环节，我们主要与广告的播放一起实施。主要是放在宣该环节，我们主要与广告的播放一起实施。主要是放在宣传上，通过人员推销达到对该产品的市场宣传，通过实传上，通过人

11、员推销达到对该产品的市场宣传，通过实物的推销直观的展示和体验我们的产品让消费者进一步物的推销直观的展示和体验我们的产品让消费者进一步的了解我们的产品，知道我们的产品，并产生购买的冲的了解我们的产品，知道我们的产品，并产生购买的冲动。动。n推销设计：诱、激。推销设计：n推销目的：向消费者直观地展示和体验我们的产品，刺激推销目的：向消费者直观地展示和体验我们的产品，刺激消费者的购买欲望消费者的购买欲望。1 1）人员推销策略：人员推销策略：（四四）、促销策略、促销策略卓扬团队卓扬团队16喝杯青酒，交个朋友！2 2）广告策略）广告策略a、广告对象18-25、25-60两个年龄段的青少年和上班族b、广告

12、媒体电媒广告、电梯广告、网络广告纸媒广告、车体广告c、广告时间平常广告时间d、广告设计1、广告侧诉点：营养价值2、广告语：久酒铁盒、滴滴纯真！卓扬团队卓扬团队17喝杯青酒，交个朋友！A、赠送样品：、赠送样品：在原有的产品中以赠送样品的方式额外的赠送该在原有的产品中以赠送样品的方式额外的赠送该产品。产品。B、有奖销售：、有奖销售：在该品种产品中放入不等额的奖励，以达到促销在该品种产品中放入不等额的奖励，以达到促销的目的，刺激消费者的购买欲望。的目的，刺激消费者的购买欲望。C、优惠券：、优惠券：主要目的是促进消费者的二次消费，购买该产品主要目的是促进消费者的二次消费，购买该产品达到一定的现金金额，

13、赠送一定金额的优惠券，达到一定的现金金额，赠送一定金额的优惠券，已达到激励消费下次购买的目的。已达到激励消费下次购买的目的。D、附赠礼品：、附赠礼品：在购买此款酒时附加赠送日历或酒杯等小礼品，在购买此款酒时附加赠送日历或酒杯等小礼品，以此刺激消费者的购买。以此刺激消费者的购买。3）3）销售促进策略销售促进策略卓扬团队卓扬团队18喝杯青酒，交个朋友！4 4）公共关系策略）公共关系策略n活动名称：活动名称：“酒乡之游”n活动目的：通过活动增进公众对我们企业的认识、了解和关注，活动目的：通过活动增进公众对我们企业的认识、了解和关注，在酒乡感受在酒乡感受“山山有险峰、水水有仙境山山有险峰、水水有仙境”

14、的镇远秀美风景，感受的镇远秀美风景，感受酒乡人的热情好客，也领略我们的企业文化。酒乡人的热情好客，也领略我们的企业文化。n具体的活动形式：具体的活动形式：n1 1、通过报纸、宣传海报、车体广告等平面广告的方式来对此次、通过报纸、宣传海报、车体广告等平面广告的方式来对此次活动进行前期的广告宣传。活动进行前期的广告宣传。n2 2、购买本产品的顾客均可以有一次参加抽奖的机会。、购买本产品的顾客均可以有一次参加抽奖的机会。n3 3、中奖顾客将有幸参加企业在七月份组织为期、中奖顾客将有幸参加企业在七月份组织为期3 3天的酒乡之游活天的酒乡之游活动。19喝杯青酒，交个朋友！n五、策划预算五、策划预算项目项

15、目内容内容（1）广告预算）广告预算电视媒体广告费（贵州贵阳的消费状况算）电视媒体广告费（贵州贵阳的消费状况算）、网络广告费（只做简单的平面广告）、网络广告费（只做简单的平面广告）、车体广告费、车体广告费、报纸杂志广告费、电梯广报纸杂志广告费、电梯广告费告费（2）人员促销预算）人员促销预算推销人员费用和人员培训费、赠品、奖品、推销人员费用和人员培训费、赠品、奖品、代金券、礼品费用代金券、礼品费用（3）公共关系预算）公共关系预算酒乡之游活动费用和新闻发布会费用酒乡之游活动费用和新闻发布会费用（4）市场调查费用预算）市场调查费用预算通讯费用和人员费用通讯费用和人员费用（5）其他费用预算）其他费用预算额外和一些应急费用额外和一些应急费用合计：合计：卓扬团队卓扬团队金额金额（万元万元）27.862.81138.620喝杯清酒，交个朋友！喝杯清酒，交个朋