达芬奇2011年度推广方案优质PPT.ppt

1、1、价格昂贵；2、部分品牌认知度低；3、单店销售为主；4、关系营销为辅。第二篇 市场分析消费群体分析：1、主要以北京城区高级住宅人群、中型、大型私营企业主为主。同时，明星及社会关注度较高的富二代是销售的重要节点。2、消费者注重产品奢华和产品附加值多于价格上的优惠，因此奢华感和产品附加值应该成为本产品的推广重点。3、年收入均在500万，年龄28-55岁左右，需有一定崇洋喜好，喜欢用各类高端产品体现自己品位，显示个人实力。第二篇 市场分析核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力 以奢华和产品附加值为依托：以奢华和产品附加值为依托：拥有来自意大利拥有来自意大利手工制作和雕刻及其他行业奢侈品牌联合保证

2、了达芬奇家居的手工制作和雕刻及其他行业奢侈品牌联合保证了达芬奇家居的奢华。奢华。关键词关键词关键词关键词 全部进口，品质优异，工艺精湛，奢华气质全部进口，品质优异，工艺精湛，奢华气质 第三篇 核心竞争力提炼高端住宅区住户高档豪华车车主北京地区私人企业主北京地区名人及富二代第四篇 推广策略规划传播渠道传播渠道传播渠道传播渠道 自建产品展厅平面媒体网络媒体产品画册投放关系营销达芬奇家居达芬奇家居平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体 平面媒体：平面媒体：北京青年报、周末画报、精品购物指南网络媒体网络媒体网络媒体网络媒体 网络媒体：新浪、搜房网、搜狐家居网络媒体：新浪、搜房网、搜狐家居自建展厅自建展厅自建

3、展厅自建展厅 自建展厅：媒体杂志摆放、销售人员指导培训、展厅布局规划建议自建展厅：媒体杂志摆放、销售人员指导培训、展厅布局规划建议详见附件一详见附件一关系营销关系营销关系营销关系营销 关系营销：透过关系网建立会员制，建立严格的入会资格审核及升级体制，关系营销：透过关系网建立会员制，建立严格的入会资格审核及升级体制，为每位会员建立个人档案，参加和举办会员沙龙，建立带领入会员机制为每位会员建立个人档案，参加和举办会员沙龙，建立带领入会员机制产品画册投放产品画册投放产品画册投放产品画册投放 产品画册投放：高端社区会所、高端餐饮资料架、高端车辆产品画册投放：高端社区会所、高端餐饮资料架、高端车辆4S店面资料架店面资料架第六篇 媒体投放方式1、北京青年报：主刊整版全年52期，每周五刊面；周末画报：整版，4、5、8、9月每周一期，全年16期；精品购物指南：整版，4、5、8、9月每周一期，周四刊面，全年16期；2、新浪网主页广告条；3、搜房网家居专页广告条；4、高端社区会所、高端餐饮商铺及4S店画册投放；5、产品画册设计、制作。以上是瑞恩企划“达芬奇”品牌小组，对达芬奇家居2011年营销渠道、传播策略的基本思路框架和建议。我们希望能与贵企业展开深度沟通，以便制定完善、有效的可实施性媒体投放计划。最后，我们再次表达与贵企业更深入合作的万分诚意。瑞恩企划“达芬奇”品牌小组 2010.11