娃哈哈“激活爱无所不在”策划案2PPT格式课件下载.ppt

1、娃哈哈激活功能饮料产品名称：娃哈哈激活功能饮料品类归属：瓶装运动功能饮品品类归属：瓶装运动功能饮品产品口味：原味、菠萝、柑橘等产品口味：原味、菠萝、柑橘等产品内容：缓解疲劳激活人体活产品内容：缓解疲劳激活人体活 力力产品规格：产品规格：600ml*12600ml*12、350ml*12350ml*12终端售价：终端售价：600ml600ml:4 4元元/瓶瓶 产品优势产品优势 产品属性：激活活性维生素水产品属性：激活活性维生素水 产品含量：每产品含量：每100ML100ML能量能量1%1%，碳，碳水化合物水化合物2%2%，纳，纳1%1%，维生素，维生素B6 6%B6 6%，维生素维生素C15%

2、C15%等等 添加了南美洲亚马逊雨林特产的青添加了南美洲亚马逊雨林特产的青春活力果春活力果瓜拉纳，美国科学家研瓜拉纳，美国科学家研究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，有着激活人体细胞、激发身体潜能的有着激活人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。特殊功效。产品优势产品优势 专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。活动时间，区域，形式活动时间，区域，形式 1.活动时间，6月开始-？2.活动区域，分3个区域，一，为大型超市商场！二，公园步行街，三，小型便利店 四，加油站，网吧，体育场所，电影院 五，车站，步行街，高考点3。活动地点；全长沙市。（包括长沙县与星沙

3、）4.活动场地5-10平米宣传口号宣传口号激活潜力，万事如意超市商场展示示意超市商场展示示意海报与X展架 示意示意户外展示示意促销赠饮人员服饰示意纸杯，与托盘底活动内容活动内容设计好派发宣传物料，地贴，海报，特别使用人形展架增加互动趣味性，纸杯，托盘贴等 根据不同区域采用不同形式 一，限时捆绑销售（如买三送一，与电影票捆绑）二，抽奖（如买一瓶获得抽奖机会，奖品见下，抽奖项目可为丢馓子，幸运大转盘）免费品尝 空瓶换购，三，游戏互动以下根据不同活动场所作出详细的活动叙述电影院1，场景，广告，布置展柜，地贴，DM单，人形展示架 （正在热播雷神展架便择其电影主角，手持大瓶激活，摆出经典造型脸部镂空，由

4、此引发拍照互动，微博，网络 等各种渠道的迅速传播！）2，捆绑 （喝哇哈哈激活饮料，欣赏好莱乌经典大片，凭3D大片影 票领取激活，利润含票中，强制消费，由此产生品牌知 名度，饮用习惯）3，免费赠饮 （请见下赠饮方法，每场活动赠饮8瓶）4，抽奖 与 捆绑销售选一项实施 （大转盘游戏，喝激活抽大奖，免费看大片）电影院附：与电影票捆绑销售细节由娃哈哈与电影院协商序号序号内容名称内容名称规格格数量数量价格价格1 1展展 柜柜50*100*6050*100*601 13030。00002 2地地 贴80*8080*801 12222。00003 3DMDM单，托，托盘底底单A4A41001005050。0

5、0004 4人行展架人行展架160*100160*1001 1100100。00005 5纸杯杯5*5*35*5*350501010。00006 6赠饮产品品激活激活600ML600ML8 82828。00007 7游游戏道具（大道具（大转盘）1 16060。00008 8奖品（品（电影票）影票）小小电影影1010250250。00009 9项目目经理理1 1名名200200。00001010项目督目督导1 1名名150150。00001111销售人售人员2 2名名200200。00001212小小计1313执行行费用用1414税金税金1515合合计以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用户外

6、大型户外大型 1，场景，广告，布置展柜，地贴，扇子，人形展示架 背景海报 （王力宏代言激活展架，具有渲染力的激活动作，引起周边观众的注意，为此留影。由此引发互动，传播，活动气氛，）2、有买有送促销 方式一：凡购买激活饮料一瓶顾客赠送激活塑料扇子一面。方式二：凡购买两至三瓶激活饮料顾客可获得拼现场图机会一次，在 规定的时间内拼图成功者，送纸巾一包另带扇子一面。方式三：凡购买一件以上激活饮料顾客可获得现场抽奖活动一次，活 动奖次分为一至三等奖。一等奖：金龙鱼植物油一瓶；二等奖：激活精美杯子一个；三等奖：湿纸巾一包；纪念奖：激活饮料一瓶（人人有奖）户外大型户外大型 3、拼图：王力宏激活形象图，制成可

7、粘性KT板；将整张图片顺序打乱，要求购买 顾客在规定的时间内将图片拼成参照图的模样 附：娃哈哈公司所不需要的项目可调整取消以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用户外大型户外大型 序号序号内容名称内容名称规格格数量数量价格价格1 1帐篷篷5*55*51 1280280。00002 2X X展架展架80*10080*1001 16060。00003 3人形展架人形展架170*100170*1001 18080。00004 4扇子扇子20*1520*1550502525。00005 5地地贴80*8080*801 13030。00006 6空空飘、条幅、条幅7 7抽抽奖道具道具50*50*5050

8、*50*502 25050。00008 8拼拼图50*10050*1001 13030。00009 9奖品品1 1等等奖5L5L3 3150150。00001010奖品品2 2等等奖20205050。00001111奖品品3 3等等奖40402020。00001212项目目经理理1 1200200。00001313项目督目督导1 1150150。00001414收收银/理理货1 1100100。00001515销售人售人员4 4400400。00001616小小计1717执行行费用用1818税金税金1919合合计大卖场小型便利店加油站网吧体育场所车站高考点见后页见后页超市赠饮人员 赠饮方法：定

9、制小纸杯，（见设计图）每瓶分10杯，每杯倒一半 托盘与胸齐平，左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处递给消费者品尝 消费者试饮后示意消费者将试饮杯置入垃圾桶，避免将试饮杯带离现场 一托盘放10杯 托盘内海报（见设计稿）赠饮话术 主动迎上消费者：“您好，娃哈哈免费品尝活动，”“您现在喝的是娃哈哈新推出的激活饮料，缓解疲劳，激活潜能！这个是XXX口味，还有？口味！”与消费者进一步沟通：“介绍饮品特色，产品成分，以及适合人群，对人体作用，购买的优惠活动等“消费者购买：您需要购买1组么？消费者无兴趣：我们现场可以免费？活动，欢迎您参加，产品初入，奖品丰厚！销售员职责与话术销售员职责与话术 站立在活动区域，

10、配带大耳麦不间断播报标准话术；介绍活动内容；鼓励消费者参加抽奖活动：户外则鼓励游戏有奖活动；销售，答疑现场销售数据报表用写字板夹好挂在赠饮台后面消费者现场参与活动流程销售人员介绍产品主迎顾客试饮产品购买产品参加活动赠饮注意事项试饮杯中的饮料若在30分钟未试饮，应立即予以处理，避免消费者随意拿取试饮饮品，人流量大的时候可以除外一次性口罩、手套每三个小时更换一次，不重复利用；随时保证台面无饮品渗漏痕迹和试饮托盘干净整洁小场执行架构小场执行架构人员配置与架构场外执行架构场外执行架构人员配置与架构基础培训标准培训岗前加强培训培训内容培训内容客户及公司简介工作要求简介产品培训工作纪律及奖惩考核第一次培训

11、内容考核第一次培训内容工作职责介绍工作职责介绍工作流程工作流程人员着装仪容人员着装仪容考核上次培训内容强调工作纪律发放促销物资现场角色扮演培训手段培训手段讲解讲解+发放资料发放资料背诵背诵+讲解讲解+互动互动互动演练互动演练+答疑解惑答疑解惑特殊手段特殊手段光盘培训光盘培训考核方式考核方式提问提问问卷问卷+提问提问角色扮演角色扮演+互动点评互动点评+试卷试卷促销人员培训要求促销人员培训要求促销员招聘培训促销人员工作职责促销人员工作职责工作职责工作职责明细明细备注备注明确工作职责明确工作职责了解该店销量目标了解该店销量目标明确自己的工作目标和任务明确自己的工作目标和任务服从公司安排服从公司安排活

12、动执行与推广活动执行与推广产品产品清楚现场所有产品种类、规格、价格、陈列位置清楚现场所有产品种类、规格、价格、陈列位置积极推介产品，根据各产品特点给顾客提供建议帮助积极推介产品，根据各产品特点给顾客提供建议帮助介绍产品用语规范，使用标准话术介绍产品用语规范，使用标准话术良好的运用销售技巧，积极促进销售良好的运用销售技巧，积极促进销售根据各自的分工，完成所负责区域的顾客接待根据各自的分工，完成所负责区域的顾客接待现场维护现场维护做好产品以及道具上的清洁整理工作做好产品以及道具上的清洁整理工作确保活动信息的正确，物料的完整确保活动信息的正确，物料的完整确保产品有充足库存，发现不足时及时通知督导补货

13、确保产品有充足库存，发现不足时及时通知督导补货每天上班第一件每天上班第一件事整理陈列事整理陈列保持良好沟通保持良好沟通准确完成各类报表的填写准确完成各类报表的填写工作中的突发时间，第一时间与督导沟通工作中的突发时间，第一时间与督导沟通维护好与店内主管的关系，不与消费者发生冲突维护好与店内主管的关系，不与消费者发生冲突报表在非人流高报表在非人流高峰期填写峰期填写促销员工作职责促销人员工作流程促销人员工作流程 时间活动内容0808：30-0830-08：4040促销员到达活动现场，换取工装，早报点促销员到达活动现场，换取工装，早报点0808：40-940-9：0000现场物料整理、清点，现场清洁卫

14、生整理现场物料整理、清点，现场清洁卫生整理9 9：00-1200-12：0000上午场活动实施上午场活动实施1212：4040促销员休息促销员休息1212：00-1700-17：0000活动结束，现场物料清理、销售数据汇报、晚报点活动结束，现场物料清理、销售数据汇报、晚报点促销人员工作流程促销人员工作流程促销员工资=基本工资80%+销量奖金20%+全勤奖-表现罚款销量奖金说明书：对门店设定目标销量，销量奖按每周目标达成率计算销量奖金以店周为单位考核发放。目标销量达成率目标销量达成率奖金比率奖金比率奖金奖金X X80%80%0%0%销量奖金销量奖金*0%0%80%-89%80%-89%50%50%销量奖金销量奖金*50%50%90%-99%90%-99%80%80%销量奖金销量奖金*80%80%100%100%100%100%销量奖金销量奖金*100%100%促销人员薪资机制促销人员薪资机制促销人员监控促销人员监控人员形象人员形象：人员形象：要求：身高1.60以上；形象气质好监控：提交照片总部与客户确认；人员技能：娴熟用销售技巧与消费者沟通监控：规范培训流程与资料，QC检查人员技能产品知识人员态度人员态度：人员态度：积极主动热情与消费者沟通监控：督导每日一次巡店监控产品知识：产品知识：熟练掌屋产品知识要求监控：QC电话复核和实地检查执行信息要求数据收集数据收集数据收集