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1、生产制造 零售 批发 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业项目持有者的个人情况二、创业项目持有者的个人情况 与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：1、2010年年11参加河西学院青柠檬创业大赛，参加河西学院青柠檬创业大赛，12月参加河西学院月参加河西学院经济管理学院首届职业技能大赛，同月参加经济管理学院求职技经济管理学院首届职业技能大赛，同月参加经济管理学院求职技能大赛能大赛2、2011年寒暑假分别在北京现代汽车销售公司和中国平安公司年寒暑假分别在北京现代汽车销售公司和中国平安公司进行实习进行实习3、（网络）、（网络）2012年与朋友合伙

2、经营好吃网年与朋友合伙经营好吃网教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：1、2010年九月至今：在校系统了学习经济管理类课程年九月至今：在校系统了学习经济管理类课程2、2011年年5月月19日至日至28日参加日参加SIYB创业培训创业培训3、寒暑假期间接受了北京现代汽车销售公司的培训。、寒暑假期间接受了北京现代汽车销售公司的培训。4、2012年在校期间接受校装网代理商培训。年在校期间接受校装网代理商培训。5、员工组织结构：、员工组织结构：店长店长业 务主管财务店员销售注：注：1、店长为店铺的全权代表。2、店长主持店铺一切事务，

3、业务主管负责校园业务的扩展，财务主管负责办事处的财务，进货主管负责每期的货品购进和与厂家的联络，调查主管负责市场的围护和调研。3、财务、进货、调查、店长参与年底分红；店员工资按月发放；校园销售业务员根据业务量进行提成。三、三、市场评估市场评估目标顾客描述：目标顾客描述：张掖市现有人口49万，其中城市人口16万，农业人口33万，其中需要护肤品的2035岁女性约占75%，仅河西学院在校学生有12449人，其中需要护肤品的学生人数约占65%。市场容量或项目市场占有率：张掖市甘州区的化妆品销售店铺和专柜的数量，远远无法满足市场庞大的需求量。而距离河西学院较近的欧式街现有化妆品销售店铺4家，其中残次品所

4、占比例较大，导致顾客虽然相对较多但顾客满意度很低。市场容量的变化趋势：1、校外板块的市场容量随着张掖市的发展，会随着张掖市人口数量的增加而扩大。2、校园板块的市场容量在学校适度规模办学的政策下，不会有大的下降趋势，反而有可能增加。竞争对手的主要优势：1、多年从事化妆品、护肤品等的销售，知名度较高。2、店铺规模大，物资及人力资源较为完备。3、进入本行业早，对市场有较为全面的了解。4、部分店铺因货品质量，故可使货品售价较低。竞争对手的主要劣势：1、校外板块的竞争对手因距离、价格、心理习性等因素，很难将河西学院学生作为客户源。2、校园板块的竞争对手因店铺距离较近，导致同行业竞争较为激烈。产品质量差，

5、产品基本以假货、水货、仿货为主。销售形式单一主要以降价促销、导购推销为主。销售产品杂乱，没有形成品牌效应。本项目相对于竞争对手的主要优势：1、特色鲜明，品牌明确，行业竞争较小。2、产品质量有厂家保证，质量绝无瑕疵。3、有规范的企业文化和优秀的服务态度。4、收费价格较为合理。5、有专门针对校园板块的销售团队，可以上门推销、送货。本项目相对于竞争对手的主要劣势：1、组织成立时间较短，知名度不高。2、没有相对的价格优势。3、店铺规模不够大，无法吸引大量客户源。四、市场营销计划四、市场营销计划1产品：The face shop、Skin Food、新丝源、自然堂 4款品牌和适合2030岁熟女使用的泊莱

6、雅、美肌草、自然堂3地点地点（1）经营选址：）经营选址：张掖市甘州区北环路张掖市甘州区北环路64号号 （2）选择该地址的主要原因：）选择该地址的主要原因：距校内版块市场近，且租金较低。（3）销售方式（选择一项并打）销售方式（选择一项并打）：）：把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者 零售商零售商 批发商批发商 4促销促销（1）如何切入市场）如何切入市场由于除了校外有几家不大的此类商店外，校内没有，依靠知名度进入由于除了校外有几家不大的此类商店外，校内没有，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受优质的服市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受优质的

7、服务和实惠的价格是本店的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广务和实惠的价格是本店的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：告：1、开业前期，通过学校社团协会等发入大量宣传彩页，通告本校学、开业前期，通过学校社团协会等发入大量宣传彩页，通告本校学生，到各系班级进行宣传，到人流量密集处挂横幅和粘贴海报。生，到各系班级进行宣传，到人流量密集处挂横幅和粘贴海报。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。（2）日常经营中的经营思路：）日常经营中的经营思路：1、强调价格导向，保证产品有较高的性价比。、强调价格导向，保证产品有较高的性价比。2、尽量某些类别

8、品项上特别齐全。、尽量某些类别品项上特别齐全。3、强调某些类别商品的特色。、强调某些类别商品的特色。4、可提供额外的服务，如教消费者如何打扮。、可提供额外的服务，如教消费者如何打扮。5、强调高格调的整体形象。、强调高格调的整体形象。6、强调能不断提供新的商品知识及新的打扮方式。、强调能不断提供新的商品知识及新的打扮方式。7、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。六、固定资产六、固定资产 七、资金预算结果（年）七、资金预算结果（年）年总收入=各月收入之和=364081，即为约36万元年总费用=各月费用之和=181540，即为约18万元年总利润=年总收入-年总利润=182541，即为约18万元谢谢大家！谢谢大家！