1、2、“中央八项规定”等对公款消费的限制；3、卷烟营销规范要求对卷烟促销等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行业政策支持。1、*县约54万人口，人均消费卷烟7.5条；2、本地以农业为主，缺乏工业基础，剩余劳动力外出较多，每年约有13万人外出；3、卷烟消费结构持续增长，今年1-11月份一、二类烟同比增长12.8%，条均价同比增长9.9元/条。宏观环境消费状态4市场分析结构增长，利于新品推出。各级“禁烟令”的实施；促销的限制加大。品牌规格数量过多，不利于品牌培育。行业政策支持；年轻消费群体有所增长。优势劣势威胁机会5总体思路存在问题投放品牌规格数量过多烟草营销限制增多总体思路优化卷烟品类及品
2、牌结构运用STP工具精确定位合理使用终端推荐技巧，发挥终端品牌培育功能6营销目标品牌规格减少到*个顺销品牌上柜率达95%重点品牌上柜率达75%7营销措施1优化品类：对确实不适合本地市场的规格进行淘汰；方法运用：运用“3+X”分类设定法设定品类宽度；新品引入：按需引入，各品类一年引入12个较合适。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传8营销措施2市场细分（S）：根据各品类特点对市场进行细分；目标市场选择（T）：对各细分市场进行评估，结合品牌特性选择目标细分市场；明确定位（P）：为每一个细分市场确定品牌。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传9营销措施3人员宣传：以客户经理为主体，其他一线人员
3、辅助开展全方位宣传；物料辅助：以宣传单页、店堂POP展架等物料为载体，发挥终端展示功能；调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传10营销措施4消费档案：建立消费者档案，做好消费跟踪；消费体验：以感知中心为平台，定期邀请消费领袖参与体验，吸引消费，达到引领消费的目的。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传11营销措施5网络营销：利用微信、新商盟平台等新型网络平台，发布品牌趣闻轶事、品牌内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品牌影响力；活动营销：组织品牌知识有奖问答等活动，吸引消费者参与。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传12效果评估跟踪实施进度评估实施效果营销策略改进徽映徽映感谢聆听！感谢聆听！
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