先峰岛店店访会议PPT推荐.ppt

1、M客层品项偏少，H客层品项偏多需要适当删除。202分类：建议M、L客层品项多建促销档，提升M、L客层的业绩占比。204分类：M客层品项偏少，H客层品项偏多适当删除。酒饮客层分析酒饮客层分析店别/客层HMLSKU%SALES%SKU%SALES%SKU%SALES%先峰岛24.9%29.7%49.0%51.1%26.1%19.1%建湖24.5%49.5%49.1%36.7%26.4%13.7%210软性饮料客层HMLSKU%Sales%SKU%Sales%SKU%Sales%210软性饮料14.83.958.584.726.811.4213保藏品14.031.961.645.024.423.12

2、10分类减少L客层的品项数，引进M客层品项，同时加强现场面销引导增加H客层品项的销售，以提升H客层商品业绩。213分类适当增加H客层品项，多建M客层商品促销，以提升M客层商品业绩。213保藏品休食客层分析休食客层分析店别/客层HMLSKU%SALES%SKU%SALES%SKU%SALES%先峰岛35.9%29.3%42.9%40.9%21.1%29.9%建湖36.1%28.1%42.8%43.2%21.2%28.7%222蜜饯/炒货客层HMLSKU%Sales%SKU%Sales%SKU%Sales%222蜜饯/炒货32.423.942.946.324.729.8223饼干49.260.33

3、9.825.211.014.5222分类减少H客层的品项数。223分类增加M客层商品促销，以提升M客层商品业绩。223饼干干杂客层分析干杂客层分析店别/客层HMLSKU%SALES%SKU%SALES%SKU%SALES%先峰岛30.7%30.1%47.6%36.4%21.7%33.5%建湖30.1%30.3%47.6%31.4%22.3%38.3%233奶粉客层HMLSKU%Sales%SKU%Sales%SKU%Sales%233奶粉42.153.442.740.115.26.5236食用油33.724.044.621.621.754.3233分类减少L客层的品项数,增加H、M客层商品促销

4、。236分类增加H、M客层商品促销，以提升H、M客层商品业绩。236食用油清用客层分析清用客层分析店别/客层HMLSKU%SALES%SKU%SALES%SKU%SALES%先峰岛28.9%29.5%49.4%56.0%21.7%14.5%建湖29.1%33.3%48.9%51%22%15.8%品项分析品项分析v加强清用课竞争店畅销品项的市调，引进新品。杂货部可比较品项分析表杂货部可比较品项分析表课别课别竞争对手竞争对手可比较品项可比较品项数数我店品项数我店品项数可比较品项占比可比较品项占比竞争对手价格竞争对手价格较高较高竞争对手价格相竞争对手价格相同同竞争对手价格竞争对手价格较低较低20乐天

5、玛特乐天玛特408129531.51%38981121256105824.20%2481722529223923.63%51621123653257825.33%621527241413353339.99%1393416课别课别竞争对手竞争对手可比较品项可比较品项数数我店品项数我店品项数可比较品项占比可比较品项占比竞争对手价格竞争对手价格较高较高竞争对手价格相竞争对手价格相同同竞争对手价格竞争对手价格较低较低20家乐福家乐福320125125.58%97216721124114110.87%4281122506223922.60%1093871023556257821.57%147402724

6、1588343846.19%443112520品项分析品项分析v门店相对竞争对手价格有优势，继续保持对竞争店可比较品项的市调，保持可比较品项的价格优势，树立良好的价格形象。库存处理进度（单位：仟元）：课别时间日配酒饮休食干杂清用合计目前653.43365.13232.43676.02628.513555.4目标650.01800.01200.02200.01800.07650.0库存金额分析库存金额分析滞销分析滞销分析杂货部：541日配：33酒饮：81+5休食：127干杂：159清用：136v滞销商品均已根据报表做了陈列检查，出样率百分之百，且第一时间做了排面的调整。高库存分析高库存分析课别货

7、号品名库存备注（DMS）201391275华洋广式辣肠250克/袋3070.62140518高云精致肉皮100克/袋3940.041233904玉兔咸肉250克/袋8590.651058189华洋腊肉250克/袋2630.321391276华洋青鱼干300克/袋14301391682梅香皮蛋660克4890.461261980乐平桃酥500克/盒13868.92211204158茅台53度特制喜酒300.01953322侬侬椰子汁1569610.971391887天乐园米露10233.05118156752度五粮液（金榜题名）960.48345648马爹利XO490.01103345蓝带马爹利

8、340.01319451马爹利 X090.1823579257玉棠绵白糖1KG/袋561611.72158357玉棠白砂糖500G/袋39522024395330碧丽珠护理喷蜡1010.1728112爱家除菌液1090.21导购明细导购明细先锋岛店杂货导购缺编明细课别厂商建湖编制实到人数缺编人数缺编原因22旺旺101导购1月16日离职，厂商称一直未招到合适人员徐福记211厂商称1月份可上导购，但至今合同未到门店23金陵花101开业初上一名导购离职后一直没有人员多力1011月20日一名导购离职后，厂商称一直未招到合适人员维他喔211开业初离职一名导购后一直没有再进人员珍鹤堂211一直只进一名导购

9、蒙牛101厂商称一直未招到合适人员立顿101厂商称销量达不到没法进长促佳茗园101厂商称销量达不到，12月份后不进长促忆江南101厂商称销量达不到，2月份后停止进长促24露得清202厂商称一直未招到合适人员玉兰油211厂商称本店销售业绩不佳，故目前只派一名导购旁氏211厂商称本店销售业绩不佳，故目前只派一名导购玖玖211导购12月10日离职，厂商称一直未招到合适人员清风202导购12月30日离职，厂商称一直未招到合适人员v1262922/868662/1265159状态8五粮液和茅台系列请采购帮忙解决回仓。v1313747/1313749/1317399康师傅优健美系列保质期到4月份分店库存太

10、高库存明细货号12629228686621265159库存24瓶6瓶24瓶库存明细货号131374713137491317399库存155瓶506瓶274瓶与采购沟通事宜与采购沟通事宜与采购沟通事宜与采购沟通事宜v订单号12932978系统重复KEYIN，由客服已发邮件，至今未解决。盐城地产油红蜻蜓系列引进事宜v货号：1212403红蜻蜓一级大豆油2.5L/瓶1212398红蜻蜓香菜油2.5L/瓶1212404红蜻蜓一级大豆油5L/瓶1212399红蜻蜓香菜油5L/瓶v厂编：55617江苏红蜻蜓油脂有限责任公司v本店缺药房，建议将楼上电动车改为药房。（建筑面积：73）4.7m4.0m1.5m3.65m5.45m2.55m7.85m移门移门电电 梯梯外外 广广 场场商商店店街街外外 广广 场场外外 广广 场场南南大娘水饺休闲吧肯德基苏宁电器影视城