民生电器三周年庆典0402PPT文件格式下载.pptx

1、l多品牌家电的入驻。l销售渠道、店面网点较少；l未建立电商渠道，无法覆盖线上用户；l资金、管理、扩张等实力有限。l国内苏宁、国美电器巨头的竞争；l越来越多的消费者选择网上家电购买;l西安本地大百货家电实体店的竞争。l线下家电智能体验店的蓝海市场；l五一节假期及店庆营销机会；l消费者对渠道的服务要求越来越高民生电器SWOT市场战略优势威胁组合：l不和电器巨头产生正面碰撞，市场策略差异化；l价格策略差异化；l不急于大面积扩张，优先培育示范店面。优势机会组合：l充分发挥本土品牌的口碑优势；l加快建设智能家电体验馆；l在服务、配送上更优于其他品牌；l更为开放的渠道政策，让更多品牌入驻。目录020301

2、项目背景分析活动策略及方案网络资源推广04合作预算策略三周年庆典活动策略最大限度的让利消费者促销产品有优势庆典活动要给力品牌服务有特色客户导向电视机、冰箱、洗衣机、热水器及饮水机促销力度要大电视机冰箱洗衣机热水器促销产品有优势以下家电品牌关注度较高，促销活动可加大力度热水器品牌：海尔、AO史密斯美的冰箱品牌：海尔、西门子、容声洗衣机品牌：海尔、小天鹅、西门子电视机品牌：创维、海信、长虹*以上数据源于百度统计线上庆典活动百人大团聚惠到底庆典活动要给力通过微博大V转发、微博有奖互动，大规模扩散活动信息建立微信公众平台，开辟微信报名入口在大秦网、新浪地方网发布活动软文，进行报道新浪微博专题开设腾讯活

3、动专题，百人大团在线报名线下享折上折微信软文特色服务建议免费到家服务开设3-5条运输线路，为当日购买价值达一定额度后免费送货到家，特殊电器免费安装免费小食可以联合面包机、咖啡机厂商，在店庆当天免费为顾客提供咖啡和甜点吸引消费者更多驻留生日气氛营造庆典当天场内工作人员可以佩戴民生生日王冠，烘托气氛服装建议可以在商场工作服上印上官方微信二维码，扫一扫可参与庆典幸运大抽奖方案执行民生三周年庆“百人大团”活动概述活动概述1、时间：4月20日-5月10日；2、活动形式：消费者在线上活动专题页或微信报名参加“百人大团”活动，在4月28日、5月1日到店登记确认，可在商品原折扣基础上享受折上折；3、为吸引更多

4、消费者参与，微博、微信会展开相应的有奖活动，为活动造势；4、百人大团优惠只在4月28日及5月1日有效。百人大团聚惠到底“百人大团”活动整体流程4.10-4.204.21-4.27时间轴开展活动进程广告推广网友互动4.6-4.9活动方案推广方案确定活动专题搭建微信活动平台搭建广告创意制作投放细节确定活动专题上线微信活动上线广告上线浏览专题专题报名微信报名微博互动玩微信活动4.28-5.10持续中持续中到店登记享受购物优惠产生购买5.11之后活动奖品领取活动专题页构建思路1、专题头图要有视觉冲击力，震慑视野；2、专题中的“在线报名”入口放在显眼位置，并添加引导性的语言；3、镶嵌微博晒单活动，凡晒单

5、的用户即有机会参与周年庆的最终抽奖，获相应的奖品；4、专题添加“明星商品”图片，供消费者参考；5、专题中添加官方微信二维码，扫一扫，微信参与报名，更有抽奖活动等你参与百人大团聚惠到底抢先报名活动介绍区明星商品区微博晒单互动微信活动介绍参与微博互动赢庆典礼品微博活动微博推广抽奖方式围绕“百人大团”发布官方微博，粉丝关注官微并自己3个好友，即有机会赢取礼品通过“西安潮姐”大号进行微博转发；新浪微博、腾讯微博广告进行推广，增强扩散力从活动结果中，手动选出5名中奖者，在活动结束后颁发礼品微博活动运营微博广告投放建议细分目标人群，根据其购买心理撰写微博内容进行投放父母给孩子买家电父母给孩子买家电给老婆或

6、女朋友买家电给父母买家电搭建微信公众平台开辟移动报名通道搭建平台积累粉丝确定微信公众平台的功能定位；开发平台功能，搭建子菜单及自定义回复。广告中添加微信二维码，开展“扫微信抢大奖”活动，提升平台粉丝数量针对庆典活动，发布“百人大团”活动信息，并提供微信报名通道微信活动运营活动推广民生微信公众平台功能规划用户导向服务娱乐信息查找门店家电百科信息咨询品牌资讯品牌活动品牌优惠商品信息社区家园民生快讯最新优惠热销商品最新活动民生动态明星服务民生家园智能客服查找门店家电百科粉丝天地一级目录二级目录品牌信息快递品牌贴心服务好友生活分享 自定义菜单规划民生微信公众平台功能规划所有物料中增加二维码，并通过推广

7、活动吸引消费者扫二维码微信推广加粉，让你的微信更有商业价值车站广告庆典海报地贴海报民生三周年庆扫一扫抢LED电视民生电器刮起来，抢LED电视！消费者扫完之后，推送微信活动：刮刮卡大转盘民生电器转起来，抢LED电视！民生三周年庆典信息发布民生三周年店庆4月28日盛大开幕！快去微信报名参加“百人大团”，到店享受折上折！微信“刮刮卡”玩起来，电视机、空调啥都有买家电的万万不能等了！民生电器“百人大团”来了，线上参与报名，线下到店购买享受折上折钜惠！网址4月28日民生三周年庆盛大回馈！点击参加微信刮刮卡，刮出LED电视，刮出空调！示意一示意二目录020301项目背景分析活动策略及方案网络资源推广04合

8、作预算大媒体资源全方位活动曝光腾讯客户端：拥有海量广告资源，每天20亿以上最优质的售卖浏览量个人聊天窗口个人聊天窗口QQ空间QQ音乐群广告位群广告位视频等待窗口视频等待窗口大秦网资源：首页流量900万/天；内容页830万/天；行业频道首页380万/天首页资源家居子频道大秦网迷你首页：强制弹出、高效曝光；日均覆盖网名2000万+微信VIP：提供账户搭建、自定义回复、图文设计、微官网和微活动等服务微信上墙线下落地活动互动大屏幕结合线上微信，线下实现活动微信墙增长粉丝、互动性强、气氛活跃建议：4月28日或5月1日在店面开展微信上墙活动。消费者扫描微信二维码，送上对民生的生日祝福语，即有机会赢得民生送

9、出的大奖或购物限免。官方确定活动时间截点，现场抽取新浪微博新浪粉丝通：出现在微博信息流的顶部或微博信息流靠近顶部的位置海量触达将品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝，覆盖数亿微博用户精准投放根据用户属性、社交关系等信息帮您更准确的找到目标人群多维传播微博在投放给目标用户后还可以被多次传播，使您的广告效果最大化！PC端手机端活动礼品清单序号模块活动时间奖品预算1百人大团4月28日-5月3日随手礼：电吹风100个￥5,000.00晒单大奖：全自动洗衣机1台￥2,000.002微信刮刮乐4月26日-4月28日一等奖：LED电视机1台￥25,000.00二等奖：家用空调3台三等奖：电饼铛20台3微信大转盘5月1日-5月3日一等奖：高档电视机1台￥30,000.00二等奖：电饼铛20台4微信上墙4月28日或5月1日购物限免或LED电视机1台￥10,000.005新浪微博转发粉丝4月20日-4月28日0：00一等奖：空气净化器1台￥15,000.00二等奖：吸尘器1台三等奖：挂式熨斗1台四等奖：酸奶机1台参与奖：煮蛋器1台总计￥87,000.00目录020301项目背景分析活动策略及方案网络资源推广04合作预算ThankYou!