上海电信五七彩祥云炒店策划活动方案PPT课件下载推荐.pptx

1、炒店作用上升上升304%304%上升上升27%27%终端C网元旦炒店元旦炒店销量量较五一、十一假日的提升五一、十一假日的提升案例案例：翔殷路厅店透过炒店活动，有效掌握微信营销等技巧，透过新媒体引店入店，客户回复率21，有购买意向客户达到5；衡山路营业厅透过炒店活动，有效掌握了如何吸引人气、促进销售的技巧，炒店的一个周末就完成16台终端，超过未炒店时前一周的销售总量；在五彩祥云竞赛活动中，将聘请专业公司对全市50家重点门店进行炒店示范与炒店的指导工作，以有效的推进活动的开展，促进销量的提升。因此，在五彩祥云竞赛活动开展过程中，将由专业公司对50家重点门店进行炒店指导2013年炒店思路炒店范围专业

2、公司指导50家重点门店，具体门店名单和指导时间另行下发。炒店时间2013年4月29日-5月28日期间节假日与周末时间炒店形式专业公司派出专业团队进行炒店全程执行共计5050天专业公司派出辅导老师进行炒店工作安排与指导共计5050天目录目录n炒店背景与意义n炒店执行思路5 5月份炒店思路以节假日为契机开展炒店工作；月份炒店思路以节假日为契机开展炒店工作；劳动节劳动节母母亲节亲节主题覆盖厅店月月 份份5月月执行行思路思路根据全年“节假日大炒，周末小炒，新店必炒”的指导思路，同时结合公客实体渠道“五彩祥云”智能机销售大赛方案，在5月份，根据期间的节假日特点，结合客户的特点与需求，设计以下活动简案。电

3、电信日信日五一智享五一智享3G，天翼，天翼飞扬世界世界电信日信日天翼有关天翼有关爱和妈妈一起玩智能和妈妈一起玩智能手机手机15家咨询公司执行1天15家：咨询公司指导1天执行时间10家咨询公司执行1天10家咨询公司指导1天4月29日至5月1日5月11日至5月12日5月17-19日执行目标常常规规周末周末天翼天翼热卖季季5月17-19日预计覆盖重点50家门店，咨询公司指导厅店终端销量与2012年同期比较提升20或网销量同比提升2015家咨询公司执行1天15家咨询公司指导1天10家咨询公司执行1天10家咨询公司指导1天5 5月炒店安排一览表；月炒店安排一览表；5月月节假假日一日一览从5月1日-31日

4、，可供炒店主题节日共三个：五一劳动节、母亲节、电信狂欢节、其中“电信狂欢节”是常态周末炒店活动，为二季度数个炒店活动添势增量。5.1劳动节专题（智（智享享3G，天翼天翼飞扬）；）；专题活活动主主题 聚人气活动专题氛围营造智享智享3G，天翼，天翼飞扬；炒店炒店时间 2013年年4月月29日至日至5月月1日日；聚人气聚人气：持活动宣传单页或微信、微博宣传；掷飞镖活动，掷到什么图案享受什么优惠或礼品；凡进店顾客均可获得精美小礼品一份;促销活动活动活动1 1：购五彩祥云手机送价值100元实物礼品活动活动2 2：乐享8倍终补套餐活动活动3 3：手机拍卖活动：选取“五彩祥云”机型进行竞拍；专题背景板专题海

5、报专题门贴充气拱门专题堆头专用转盘专题宣传单页专业团队执行总筹划：1 1人；人；主持人：游戏组织：1人临时促销：2人活动流程安排由市局、终端商共同明确营销方案1、明确细化营销方案2、方案上线准备对营销的方案系统上线配合4月15日前4月20日前3、物料准备准备宣传物料、促销品、礼品等物料；4月25日前4、厅店培训对参与活动的厅店人员进行培训；4月27日5、厅店执行第三方人员组织开展相关的活动；4月295月1日6、总结汇报5月19-25日对活动的效果、执行内容等汇报；市局、终端商、第三方市局公客部、市局市场部第三方、参与活动厅店第三方参与活动厅、店参与活动厅店、第三方第三方、市局5.11-5.12

6、母母亲节（和妈妈一起玩智能手机和妈妈一起玩智能手机）；母母亲节专题活活动主主题 聚人气活动专题氛围营造和和妈妈一起玩智能手机；一起玩智能手机；炒店炒店时间 2013年年5月月11日至日至5月月12日日聚人气聚人气1 1：女性客户进店有礼，送手机挂饰或玫瑰花1朵;聚人气聚人气2 2：客户进店可参与手机幅射测试；聚人气：女性客户进店，均有机会参与抽奖活动；聚人气聚人气3 3：现场呼啦圈或相关女性活动比赛。五彩祥云手机送价值100元实物礼品活动活动2 2：专业团队执行总筹划：1人；活动助理：临时促销：1人公仔：1人活动流程安排联合终端商明确可限时降价的机型；1、促销方案确定2、宣传品设计与配发对宣传

7、品进行设计与厅店的配发；3、厅店培训宣贯对参与活动的厅店管理者进行培训；4、执行团队分工对参与活动的团队成员进行分工；5、现场炒店执行对现场炒店的工作开展并有效执行；6、总结分析总结与分析各炒店后各厅销量变化；市局终端商第三方市局第三方第三方参与活动厅店第三方参与活动厅店第三方第三方市局4月15日前4月20日前4月25日前4月27日5月11日5月12日5月19-25日专题背景板专题海报专题门贴充气拱门专题堆头专用转盘专题宣传单页5.17世界电信日（世界世界电信日，天翼有关信日，天翼有关爱）；专题活活动主主题 聚人气活动辅导安排炒店炒店时间 2013年年5月月17日日-5月月19日；日；持活动宣

8、传单页或微信、微博宣传进店即可领礼聚人气聚人气：公仔发放气球，吸引人气聚人气聚人气：户外设摊活动，购买相关产品可获得礼品专业团队执行活动流程安排由市局、终端商共同明确营销方案1、明确细化营销方案2、方案上线准备对营销的方案系统上线配合4月15日前4月20日前3、物料准备准备宣传物料、促销品、礼品等物料；5月17-19日6、总结汇报5月22日对活动的效果、执行内容等汇报；市局终端商第三方市局公客啊市局市场部第三方参与活动厅店第三方参与活动厅店参与活动厅店第三方第三方市局活动活动1 1：促销活动15家咨询公司执行1天，每天5家15家咨询公司指导1天总筹划：1人世界世界电信日，天翼有关信日，天翼有关

9、爱5.25-5.26常规周末炒店；专题活活动主主题 聚人气活动辅导安排炒店炒店时间 2013年年5月月25日日-5月月26日；5月25-26日6、总结汇报5月29日对活动的效果、执行内容等汇报；促销活动10家咨询公司执行1天，每天5家10家咨询公司指导1天总筹划：1人天翼热卖季负责组织对全市的重点厅店的重点节假日炒店工作的策划、安排、组织、测评等工作。负责下达全市炒店的工作要求与标准；负责协调厅店炒店的资源与支撑工作；负责对第三方炒店执行公司选用、审核、执行监测、效果评估等工作；负责对全市炒店宣传、营销活动方案等内容的整体策划与协调。各部门的分工与协调；市公司渠道处负责组织对本区局的非重点厅店

10、的节假日炒店工作的策划、安排、组织、测评等工作。负责组织对本区局周末的常态化炒店的策划、安排、组织、测评等工作。负责向本区局营业渠道下达炒店的工作要求与标准；负责协调本区局厅店炒店的资源与支撑工作；负责对本区局炒店的成效进行测评。区局渠道管理区局渠道管理中心中心第三方公司第三方公司负责厅店的炒店计划的策划、设计等工作；负责根据计划与合同要求执行节假日炒店、新店炒店的宣传陈列、方案落地执行、销售促进等相关工作；负责组织专业的团队成员开展炒店的相关工作；负责根据炒店的目标开展相关的炒店工作；负责对炒店的结果进行统计与分析。1.设计炒店从宣传、体验、登记、办理等相关流程的执行细节，明确整个活动的开展

11、的要求。2.进行炒店从设计至执行的各流程的跟进与执行。3.组织全市炒店厅店营销管理人员进行集中培训，讲解炒店内容及相关注意事项。4.明确活动所需的宣传物料与节日氛围营造要求，进行视觉、听觉等形式的宣传设计；5.明确劳动节炒店宣传物料的相关要求。设计炒店区域的所需物料与其摆放的要求与活动要求，对不同类别营业厅的促销区域需要放置的物料、放置的位置、放置的要求以图示的方式有效的展示出来，规范所有营业厅促销区域的设计。6.厅店炒店执行：1.1.核心核心厅店主店主题执行行：预估对人气较旺，客流较大的厅店，支撑个工作人员（包括总指导、临促、主持人、表演人员），对工作进行全程执行；2.2.重点重点厅店指店指

12、导执行行：在开展妇女节的炒店时期，对重点的厅店进行炒店活动的现场指导，对现场执行的效果与执行方法进行有效的指导，促进销量的增长。炒店工作基本操作流程炒店工作基本操作流程炒店方案策炒店方案策划划主主题炒店流炒店流程程设计与与执行跟行跟进炒店活炒店活动培培训宣宣传设计与与氛氛围营造造店面布置指店面布置指导厅店店执行行专业咨询：专业咨询：蔡燕 13823375214 黄玉珍：15200907795公司全称：公司全称：深圳德盛企业管理咨询有限公司公司地址：公司地址：（深圳）深圳市南山区深南路9030号瑞思中心25092511室 （湖南）湖南省长沙市岳麓区银杉路香海西岸81005室公司电话：公司电话：188228