天连锁酒店全员销售奖励方案PPT推荐.ppt

1、计算公式计算公式全员销售奖金全员销售奖金=增长奖增长奖+会员满房奖会员满房奖增长奖增长奖=20+增长房间数增长房间数2增长房间数增长房间数=（日会员入住率（日会员入住率-80%与去年同期月会员入住开房率两数值中大者与去年同期月会员入住开房率两数值中大者）总房数总房数会员满房奖会员满房奖=总房数总房数1奖金计算计算条件计算条件当会员入住开房率小于等于80%或当会员入住开房率增长小于等于0时:增长奖=0；会员满房奖=0；全员销售奖金=0；当会员入住开房率增长大于0，且会员入住开房率大于80%小于100%时；满房奖=0；全员销售奖金=增长奖会员入住率达到100%时：全员销售奖金=增长奖+会员满房奖计

2、算周期：日计算周期：日奖金计算计算实例（一）计算实例（一）例：例：*店日提供100间客房，去年1月会员入住开房率65%，2月为85%，具体奖金测算如下：时间会会员入住开房率入住开房率奖金金计算算奖金金1-178%低于80%，不予奖励01-287%20+（87%-80%）1002691-390%20+（90%-80%）10021201-4100%20+（100%-80%）1002+10015202-183%低于去年同期率85%，不予奖励02-185%增长为0，增长奖为002-2100%20+（100%-85%）1002+10012452009年7月的267个分店中，238个店有奖金：会员入住开房率100%99%98%会员满房店次202135奖金合计243,589最大奖金9,298平均奖金912奖金计算计算实例（二）计算实例（二）主要Q&A店内可办理免费会员卡吗？公司从未允许，属严重违规，相关部门将重点稽查；实行这个激励制度，季度奖是否取消？不会，这是销售激励奖，与季度奖金无关。两个客人入住，其中一个是会员，入住算几个房晚？主客人是会员即可计会员房晚，2个会员入住计1个房晚此销售激励奖金中有没有负奖金？暂无，以后可能会有我们店尚未有去年同期，怎么计算？取80%为基准线奖金如何分配？平均分配奖金方案有没有DO的限制？没有有无相关报表？技术部正在开发，不久将上线谢谢大家2010.3.1