万达集团2011年下半年营销方案汇报2011.7.4(模板)PPT文档格式.ppt

1、1-5月份项目所在地住宅/商业/写字楼月成交均价，环比曲线图；1-5月住宅/商品房成交总量，同比值；1-5月住宅/商业/写字楼成交均价，同比值；2 2、政策分析；、政策分析；上半年本地出台的影响销售的政策，如限购、限贷、提高按揭首付、定价审批、一房一价、严格办理预售证条件、购房落户、车位产权等等；3 3、竞争分析；、竞争分析；当前及下半年与我项目各类可售产品有直接竞争关系的项目情况，内容包括但不限于：主力面积段及户型/成交价或报价（单价及总价）/推盘节点/推盘量/去化量及去化速度/主力客户/促销政策等等；4 4、客户分析；、客户分析；如为已开盘项目，可对已成交客户进行分析；如为未开盘项目，可对

2、认筹或登记客户进行分析；如为售楼处未开放项目，可对经过市场研究认为属于目标客户的情况进行分析。内容包括但不限于：客户类型/客户来源/认知途径/成交原因或购买动因/未成交原因或成交抗性/需求特征/可接受单价及总价/付款方式等等。5 5、其他。、其他。1 1、项目经营期：、项目经营期：年年 月月 日日年年 月月 日日2 2、开业时间、开业时间 ：年年 月月 日日3 3、项目所在城市预售证获取条件：、项目所在城市预售证获取条件：4 4、项目所在城市按揭放款条件：、项目所在城市按揭放款条件：二、上半年销售情况决策文件指标决策文件指标产品类型产品类型栋号栋号面积（平米）面积（平米）决策文件价格决策文件价

3、格（元（元/平米）平米）决策文件规定的总货值决策文件规定的总货值（万元）（万元）住宅住宅1-101-109000090000800080007200072000商铺商铺步行街步行街1/21/2环，环，1-10#1-10#底商，底商，三环底商三环底商步行街步行街2200022000底商底商2000020000步行街步行街3000030000底商底商2000020000104000104000写字楼写字楼SOHOSOHO车位车位800800个个8 8万元万元/个个64006400合计合计182400182400注：此表为示意。1 1、决策文件指标、决策文件指标 二、上半年销售情况二、上半年销售情况

4、产品产品类型类型截止截止2011年年6月月30日日已推已推楼号楼号已推已推套数套数决策决策文件文件价格价格（元（元/平米）平米）开盘开盘报告报告批准批准价格价格（元（元/平米）平米）已推已推可售可售货值货值（万（万元）元）截止截止2011年年6月月30日已累日已累计认购计认购套数套数（套）（套）截止截止2011年年6月月30日日已累计已累计认购金认购金额（万额（万元）元）截止截止2011年年6月月30日日销售率销售率（%）截止截止2011年年6月月30日日已累计已累计签约签约（套）（套）截止截止2011年年6月月30日日已累计已累计签约金签约金额（万额（万元）元）截止截止2011年年6月月30

5、日日签约率签约率（%）截止截止2011年年6月月30日日签约额签约额占年度占年度指标的指标的比例比例（%）住宅住宅2-8#80080008050-8350653206605200080%5604500087%商铺商铺步行步行街街1/2环环2-8#底商底商320步行步行街街30000底商底商20000步行步行街街32200底商底商220001120002608200073%2107500091%写字写字楼楼SOHO车位车位合计合计17732013400076%12000090%注：2 2、上半年已实现签约、上半年已实现签约62022/10/31单位单位认购认购 签约签约 回款回款 入伙入伙 （亿

6、元）（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）合计合计37.637.6333327.527.50 0其中上半年已完成其中上半年已完成10108 85 50 0下半年指标下半年指标住宅：住宅：5 5号号2.52.52.52.52.52.50 0室外步行街商铺室外步行街商铺12.4612.4612.4612.4612.4212.420 0写字楼：写字楼：1 1、2 2号号4.714.714.364.363.243.240 0SOHOSOHO：3 3、4 4号号7.927.925.675.674.324.320 0合计合计注：1 1、年度销售指标分解、年度销售指标分解三

7、、下半年销售节点及指标三、下半年销售节点及指标上半年认购未签约转签上半年认购未签约转签三、下半年销售节点及指标三、下半年销售节点及指标上半年认购未签约转签上半年认购未签约转签2、上半年认购未签约，下半年转签约情况、上半年认购未签约，下半年转签约情况产品产品类型类型楼号楼号截止截止2011年年6月月30日，日，已认购未签约套数已认购未签约套数（套）（套）截止截止2011年年6月月30日，日，已认购未签约金额已认购未签约金额（万元）（万元）计划下半年转签约套计划下半年转签约套数（套）数（套）计划下半年转签约金计划下半年转签约金额（万元）额（万元）住宅住宅2-8#1007000503500商铺商铺步

8、行街步行街1/2环环2-8#底商底商507000507000写字楼写字楼SOHO合计合计10500注：三、下半年销售节点及指标三、下半年销售节点及指标已推库存下半年持续销售已推库存下半年持续销售3、截止、截止2011年年6月月30日已推未认购库存，在下半年的持续销售情况日已推未认购库存，在下半年的持续销售情况产品产品类型类型楼号楼号截止截止2011年年6月月30日已日已推未认购库推未认购库存套数（套）存套数（套）截止截止2011年年6月月30日已日已推未认购库推未认购库存金额（万存金额（万元）元）计划计划2011年年下半年月均下半年月均持续认购速持续认购速度（套度（套/月）月）截止截止2011

9、年年6月月30日已日已推未认购库推未认购库存存计划计划2011年下半年新年下半年新认购总套数认购总套数（套）（套）截止截止2011年年6月月30日已推日已推未认购库存未认购库存计划计划2011年年下半年认购下半年认购率（率（%）截止截止2011年年6月月30日已推日已推未认购库存未认购库存计划计划2011年年下半年实现下半年实现签约金额签约金额（万元）（万元）截止截止2011年年6月月30日已推日已推未认购库存未认购库存计划计划2011年年下半年认购下半年认购后实现签约后实现签约率（率（%）住宅住宅2-8#1401332015140100%1332090%商铺商铺步行街步行街1/2环环2-8#

10、底商底商603000053050%1200080%写字写字楼楼SOHO合计合计4332025320注：三、下半年销售节点及指标三、下半年销售节点及指标下半年新加推产品销售目下半年新加推产品销售目 标、推盘节点及任务分解标、推盘节点及任务分解产品产品类型类型待待售售楼楼号号工程达到预售工程达到预售条件时间条件时间开盘开盘时间时间套套数数（套（套/个）个）面积面积（平米）（平米）决策文件决策文件均价（均价（元元/平方米）平方米）预计推预计推盘盘均价（均价（元元/平方米）平方米）新推总货新推总货值值（万元）（万元）全年认购全年认购率率（%）全年全年认购认购金额金额（万元）（万元）全年换签全年换签率（

11、率（%）全年全年签约签约金额金额（万元）（万元）住宅住宅9-10#8-168-2338040000800082003280090%2952090%265681#10-510-1512013000800083001079080%863280%6906商铺商铺底商底商3环环7-207-22809000200002300020700100%2070090%186309-10#底商底商8-158-2380900020000220001980090%1782080%142561#底底商商8-1510-1540500020000240001200080%960080%7680写字楼写字楼SOHO车位车位第

12、一第一批批已可售已可售10-155008万元万元/个个8万元万元/个个400090%3600100%3600第二第二批批已可售已可售11-203008万元万元/个个8万元万元/个个240060%1440100%1440合计合计1024909131279080注：（1 1）下半年新加推产品销售情况下半年新加推产品销售情况4、下半年新加推产品销售目标、推盘节点及任务分解室外步行街商铺开盘：11/8/28面积：2.99万平米套数：200均价：4.16万/平米总销：12.45亿计划今年认购率80%计划今年签约率90%即今年内签约8.96亿元23、4号楼-SOHO开盘：11/10/30面积：3.6万平米

13、套数：630均价：2.2万/平米总销：7.92亿计划今年认购率70%计划今年签约率80%即今年内签约3.51亿元1、2号楼 写字楼开盘：11/9/18面积：4.88万平米均价：2万/平米套数：400总销：9.76亿计划今年认购率50%计划今年签约率80%即今年内签约3.9亿元35号楼 住宅开盘：11/8/1面积：1.0053万平米套数：181均价：2.5万/平米总销：2.51亿计划今年认购率80%计划今年签约率80%即今年内签约1.6亿元45号3号1号2号4号1注：此图表为示意。三三、下半年销售节点及指标下半年销售节点及指标下半年新加推产品销售目下半年新加推产品销售目 标、推盘节点及任务分解标

14、、推盘节点及任务分解（2 2）下半年产品推盘示意下半年产品推盘示意预计下半年可实现签约预计下半年可实现签约=1（上半年认购未签约，下半年转签约）+2（截止2011年6月30日已推未认购库存，在下半年的持续销售并签约）+3（下半年新加推产品销售并签约）=XXXXXXX=XXXXXXX万元万元预计全年可实现签约预计全年可实现签约=0（上半年已实现签约）+预计下半年可实现千元=XXXXXXX=XXXXXXX万元万元（3）签约指标）签约指标三三、下半年销售节点及指标下半年销售节点及指标下半年新加推产品销售目下半年新加推产品销售目 标、推盘节点及任务分解标、推盘节点及任务分解三、下半年销售节点及指标三、下半年销售节点及指标下半年回款计划下半年回款计划12345678截止截止201