半岛城邦20042005年度工作总结PPT格式课件下载.ppt

1、但我们更愿意把目光放到明天，在对半岛城邦20042005年整体工作的总结中，希望借此机会完整的梳理项目整体推广的策略实现和不足，并以此挖掘前期推广所能给予后期的指导意义。本次总结分为5大部分，以项目之前的所有推广运动为素材，通过一定的总结和分析，对项目的整体推广进行一次系统的梳理，力求真正做到承前启后。1 个核心 2 大阶段 3 条战线4 大原则5 点启示个核心1“进海”的3种表情“进海”意思是“与海零距离、完全无阻隔”，代表一种滨海的姿态。“进海”是半岛城邦的核心概念，是半岛城邦与其它滨海项目的本质区别，是半岛城邦的核心竞争力。“进海”是半岛城邦20042005年度向市场传达的主要声音，是所

2、有营销运动与传播的主线。短期，这是实现1期快速销售的基础条件。长期，建立项目整体的品牌形象，为25期打下基础。为准确的演绎不同层次含义的进海，确实有效的形成与客户的对位和沟通。我们与发展商也进行了多次的探讨研究。启后从是否也做“比肩全球”，是否也做虚而空的形象，以及“进海”的演绎和表达等思路进行了全面的探讨和研究，最终达成了高度的一致：作为100万平米、开发周期35年的大项目，必须始终以一个明确的核心指导推广，否则在漫长的推广期和多变的市场环境中，极易被分散、被淹没，处于被动。大阶段2积蓄期时间：2004.92005.4品牌入世，聚引关注品牌入世，聚引关注。高调入世，有效聚引市场最大化的关注，

3、初步传达项目的形象和档次，吸引客户的持续关注。关键词：震撼 2004年秋交会软文攻势户外媒体立势南海益田会会员征集和项目推介座谈南海益田会会刊广告运动配合在合作双方共同的努力和配合下，通过户外和秋交会的首次亮相，半岛城邦先声夺人，引发广泛关注，巨鲸浮现的形象得到迅速传播，初步传达了项目了高度和档次，同时通过南海益田会积累了部分的诚意客户，通过不露声色、不落细节的新闻炒作，增加了客户对项目的期待。作为一个尚在启动中的项目，积累了难能可贵的高度基础和优秀的客户基础，成为业界和市场津津乐道的成功典范。启动期时间：2005.42005.12 提升期待，赢得声望。提升期待，赢得声望。持续锻造体验，形成持

4、续的关注热点，积蓄诚意客户，为进入销售期铺平道路。期待2005年春交会、秋交会户外媒体持续立势南海益田会会员积累和项目推介座谈南海益田会会刊南海益田会会员活动：海语论坛、滨海休闲带开放 广告运动配合高举高打是建立信心的第一步，先期最重要的是在消费者心目中树立起高价值的判断，如此最终才能形成高心理价位和持续的关注。启动期中的户外持续维持，活动和展会的深入沟通，成为了客户对半岛城邦形成高价值判断的基础。启后条战线3战线1：大众媒体户外、报纸、网络最体现项目高度的证言，户外成为形象释放的主要途径。也是我们工作的重点，每一次户外出街，我们都与发展商进行了充分的沟通，力求尽善尽美，准确传达项目意图。20

5、04年9月户外广告牌2004年9月户外广告牌2005年1月户外广告牌2005年6月户外广告牌2005年10月户外广告牌 大气、统一的户外表现，成为项目传递声音的最主要窗口，也以户外的强昭示性和覆盖面，给予客户很强的吸引力和证言。战线2：活动营销展会（春交会、秋交会）海语论坛、滨海休闲带开放活动客户日常维护活动现场活动春交会与秋交会是购房客户最为集中的集会，并在业界有着广泛的影响力。半岛城邦作为一个积蓄期长达1年多的项目，要维持市场持续的关注和新鲜度。3次展会的轰动性成功功不可没，这亦成为半岛城邦前期推广中最可圈可点的亮点。2004年秋交会2004年秋交会海报2004年秋交会海报2004年秋交会

6、南海益田会入会申请2004年秋交会南海益田会入会申请2004年秋交会展板2004年秋交会背景墙2005年春交会2005年春交会海报2005年春交会海报2005年海语论坛海语论坛请柬海语论坛导示海语论坛背景板海语论坛展板2005年秋交会2005年秋交会背景板2005年秋交会导示牌2005年秋交会看楼车包装2005年秋交会折页2005年秋交会礼品盒2005年销售现场包装项目现场路旗休闲带围墙会所围墙包装滨海休闲带开放会员活动滨海休闲带展示牌VIP会员参观牌提示牌指示牌 充分利用展会与活动，有效整合了已掌握的市场资源和客户资源，成为客户积累和客户维护最出效果的方法，也是让客户形成直观印象的最佳途径。

7、战线：物料会刊、楼书、户型手册折页、活动物料在客户维护方面，半岛城邦有两大成功之处，一个是展会与活动的持续性运用，而另一个就是成立南海益田会以及创办南海益田会会刊Peninsula。客户从户外接触半岛城邦的大气和高度，从展会、活动直观的感受半岛城邦的特色，而要详尽、透彻的了解项目的信息和进度，要既不说教又不空洞的展示项目的点点滴滴，南海益田会会刊便是承担这一任务的最佳工具。南海益田会会刊第期南海益田会会刊第期南海益田会会刊第期南海益田会会刊第期南海益田会会刊第期一本本的会刊，代表着风火与发展商共同的努力和付出，见证着半岛城邦一年多的发展和变化，我们欣喜的看着半岛城邦慢慢成长起来的好评和声望，欣

8、喜的看着越来越多的客户对项目的高度认同。但我们的工作丝毫不得懈怠，在尚未喘口气之际，我们又迎来了一个重量级的工作楼书。要承载心理打动和理性说服的目标，要承载传达项目形象和产品信息的功用，要特色、要前所未见、要独具份量，我们与发展商对楼书都有着共同的目标和高要求，数不清多少次沟通，多少次修改，多少次斟酌，我们只有一个目的：力出精品。在双方长达几个月的努力下，我们的楼书终于历经磨练，千呼万唤始出来。楼书楼书楼书楼书同时，其它相关物料的准备也同步进行中户型手册台历会员积分手册圣诞贺卡会员护照航空杂志创新的广告运动和营销组合，以户外为证言，以活动与物料做深入的客户沟通，是项目形象建立与有效捕获客户的最

9、有效途径，亦是通过市场印证的推广法则。启后大原则4 大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 活动做整合大众媒体不是最主要的沟通方式，却是最重要的证言者。小众媒介是实现最有效沟通的途径，创新的媒介运动是使推广脱颖而出的关键，活动是整合各个媒体的最佳方式。这是高端大盘传播的基本准则，亦是我们推广诸多豪宅的经验之谈。点提示5 独特视觉冲击对吸引关注和形象建立的有效推动。半岛城邦独特的视觉表现及其持续一致性，是让半岛城邦形象脱颖而出和保持高端形象的重要支持，亦成为滨海楼盘最具创新特色的视觉表现，对此我们曾多次提出项目的拍摄建议，可惜没有实现。活动营销助长客户积累的成功经验。3次展会的关键性成功和长期以来的

10、客户维护活动，成为半岛城邦20042005年推广中最值得称道的成功经验，亦是我们将来仍要坚持和强化的传播方式。大盘推广整体性和系统性的重要性。始终不能忘记的是我们是一个100万m2的大盘，这对我们的整体诉求和推广节奏都有着很高的要求。要考虑未来的可持续发展，要考虑一个大盘推广的整体性和系统性大盘的“势场”定律新规则的制定者，市场的圈地者；理念冲击市场，情感打动市场，产品征服市场，口碑巩固市场立势造场作可持续的具社会价值及情感价值的传播立体化，媒体创新化，组合效率化1期起高度品牌塑造2、3期承形象丰富品牌内涵4、5期转生活品牌延伸理念诉求行为诉求产品诉求品牌运动整体布局销售品牌 市场变化和政策影

11、响对项目推广的影响。2005年是政府宏观调控年，诸多市场的新变化都对项目产生了较大影响，针对这些变化，我们亦及时了进行了相关的调整和准备。因为我们了解，市场的竞争不只是实力的竞争，更在于应变的竞争。关于媒体投放量的提示。我们要达成的目的，除了解决1期快速销售的问题，还需要达成形象建立的任务，1期走好了，2、3期甚至4、5期都省力多了。而要建立形象，高效准确的媒体声量是必须保证的，媒体份量就是品牌份量，这是任何精巧的文案和表现所能代替的。我们的期望历时年半，2次大型活动，参加过次大型展会，次户外出街，本会刊，个月的楼书创作。制作物料上10本。这些数字见证了半岛城邦的成长，也见证了风火专业的服务精神，见证了发展商与风火同心协力、齐头并进的努力和期望，我们希望在未来的日子里，承前启后，总结经验、弥补不足，让半岛城邦走向更高的成功和卓越，我们乐见其成。THE END THANKS.