08年度工作总结PPT课件下载推荐.ppt

1、人均件数元；人均件数6.5件；件；年人均年人均FYP10450元元;件均件均FYP1193元；目前电脑元；目前电脑总人力总人力321人；持证率人；持证率100%；其中业务主任职级；其中业务主任职级以上人力以上人力35人；行销主任人；行销主任165人，行销专员人，行销专员120人，人，全年转正率全年转正率40%，全年活动率，全年活动率43%；基本实现了业；基本实现了业务规模和团队人力的稳定发展。务规模和团队人力的稳定发展。各区承保保费与人力：营业区营业区城区本部城区本部沅江区沅江区合计合计承保保费承保保费329万万98万万427元元分布人力分布人力205人人116人人321人人有效人力有效人力1

2、97人人92人人289人人相关相关KPI指标指标相关相关KPI指标指标人力分布状况如下：人力分布状况如下：总人总人力力营业部营业部经理经理高级业务高级业务主任主任业务主任业务主任行销主行销主任任行销专员行销专员321人人7人人5人人27人人161人人120人人占比占比2.2%1.5%8.5%50.3%37.5%险种销售情况汇总险种销售情况汇总 险种名称种名称 保保费情况情况单位（元）位（元）金色朝阳少儿金色朝阳少儿组合合险218282康宁人生康宁人生险526640精彩人生精彩人生180684温馨人生温馨人生50041畅享人生享人生694127和和谐人生人生终2037000人生安康人生安康137

3、02长寿安康年金寿安康年金2991财智人生智人生终身寿身寿险585000附加短附加短险住院、意外住院、意外险40113合计合计4348580各险种销售状况占比图目录目录 个险08年整体情况概述 个险08年主要工作总结 个险08年工作不足与改进措施 个险09年开门红与全年工作计划08主要工作总结主要工作总结 2008年走过的历程，凝聚着年走过的历程，凝聚着个险部顽强奋斗，执着拼搏的精个险部顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具

4、体工作措施：主要采取了以下具体工作措施：概概述述08主要工作总结主要工作总结A、对业务团队全年做到有效的组织月度经营分析会、主管、对业务团队全年做到有效的组织月度经营分析会、主管周例会、员工早夕会、增员及业绩启动会、产说会、创说会、周例会、员工早夕会、增员及业绩启动会、产说会、创说会、工作检讨会、爱心激励会等。每月根据经营重点制做月行事工作检讨会、爱心激励会等。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。历进行会务管理。B、对组训队伍团队做到了每日组训碰头会、组训周例会、对组训队伍团队做到了每日组训碰头会、组训周例会、组训月度经营研讨会，使益阳个险队伍走上了规范化的工作组训月度经营研讨会，使益阳

5、个险队伍走上了规范化的工作流程，顺应公司节奏发展。流程，顺应公司节奏发展。C、全年共举办产说会、全年共举办产说会10场，其中华天举办场，其中华天举办3次，共计签单次，共计签单回收保费回收保费272.6万；D、全年共计举行创说会、全年共计举行创说会15场，参加人数场，参加人数351人次，直接上人次，直接上岗入司人力岗入司人力195人。为人力的稳定发展奠定了基础。人。一、一、会会务务经经营营08主要工作总结主要工作总结 截至截至12月月15日，在全体外勤员工和个日，在全体外勤员工和个险各位同仁的共同努力下，全年共开设：险各位同仁的共同努力下，全年共开设：u岗前班岗前班15期，合格结训人数期，合格结

6、训人数195人，其中有人，其中有112人上岗，全年上岗率为人上岗，全年上岗率为58%。开设衔训班。开设衔训班5期，期，合格结训人数合格结训人数92人，其中有人，其中有59人转正，全年转人转正，全年转正率为正率为40%，6个月留存率个月留存率70%，为益阳营销队，为益阳营销队伍增添了新生力量。伍增添了新生力量。u主管培训班主管培训班3期，（本月期，（本月21日将举办第日将举办第4期），期），培养了基层干部的自主经营意识，提升了辅导培养了基层干部的自主经营意识，提升了辅导的技能技巧，为益阳个险队伍打造了一批坚实的技能技巧，为益阳个险队伍打造了一批坚实的中流砥柱。的中流砥柱。二、二、辅辅导导训训练练

7、08主要工作总结主要工作总结二、二、辅辅导导训训练练u全员技能提升培训全员技能提升培训2期，更好更全期，更好更全面的巩固了全员的专业知识。面的巩固了全员的专业知识。u新产品培训新产品培训6期，参训人数期，参训人数124人，人，通过严格的笔试、通关，结训人数通过严格的笔试、通关，结训人数103人，加强了新产品推广的效果。人，加强了新产品推广的效果。u形势教育形势教育2期，有效的提高了全员期，有效的提高了全员对公司的忠诚度，提升了全员的凝对公司的忠诚度，提升了全员的凝聚力。聚力。08主要工作总结主要工作总结 要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细要使一个团队保持良性发展，永续经营，必

8、须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析 全年做了如下的业务推动方案全年做了如下的业务推动方案:u一月决胜开门红，电脑电动摩托随你拿，相聚高峰会一月决胜开门红，电脑电动摩托随你拿，相聚高峰会;u二月的为欢乐开怀，喜迎新春，畅游乐满地；二月的为欢乐开怀，喜迎新春，畅游乐满地；u三月的春暖三月三月的春暖三月 貔貅镇银城，精英荟萃貔貅镇银城，精英荟萃 开怀乐满地开怀乐满地;u 四四.五月连动：血性营销五月连动：血性营销 鏖战四五月；荣辱鏖战四五月；荣辱5000 拿下拿下200万万;u五月黄金周方案五月黄金周方案;湘西绳湘西绳.凤凰结，古城游凤凰结

9、，古城游u六月万能销售启动方案六月万能销售启动方案;u五、六、七月奥运大使增员大启动；五、六、七月奥运大使增员大启动；u七月激情清凉夏、清凉工程大启动；七月激情清凉夏、清凉工程大启动；u八月，激情八月！激情奥运！激情人保！；八月，激情八月！u九月谢师恩九月谢师恩；创佳绩；迎中秋；促发展企划方案；u十月国庆黄金周方案；十月国庆黄金周方案；u十一月，拿大米；新人小高峰；十一月，拿大米；u十二月开门拿大米；另外如：营业区、部、组之间业绩对抗，流十二月开门拿大米；营业区、部、组之间业绩对抗，流动红旗增夺赛、新人开单奖励，新产品首卖举绩奖励。动红旗增夺赛、新人开单奖励，新产品首卖举绩奖励。三、三、业业务

10、务推推动动08主要工作总结主要工作总结四、四、职职场场文文化化建建设设 职场文化建设是营业区业务推动中强有力的职场文化建设是营业区业务推动中强有力的助推器，职场文化建设包括职场文化宣导与布置助推器，职场文化建设包括职场文化宣导与布置:u主要包括了整个营业区的职场氛围营造、本部所主要包括了整个营业区的职场氛围营造、本部所有营业部职场布置的督促与指导。个险部所有同有营业部职场布置的督促与指导。个险部所有同事的共同献计献策，营业区职场建设，我们一直事的共同献计献策，营业区职场建设，我们一直坚持在每月召开月度经营分析会的同时根据每月坚持在每月召开月度经营分析会的同时根据每月工作思路及方案内容做好相关的

11、职场氛围营造，工作思路及方案内容做好相关的职场氛围营造，在本部职场布置，确保各区步调一致，方便其他在本部职场布置，确保各区步调一致，方便其他工作的相互衔接。工作的相互衔接。u在每个月根据整个个险业务的阶段性布署做好各在每个月根据整个个险业务的阶段性布署做好各阶段、各方案的相关追踪工作，做到时改时新，阶段、各方案的相关追踪工作，做到时改时新，让员工能通过公司的职场氛围知道自已应该做什让员工能通过公司的职场氛围知道自已应该做什么，怎么做？新职场、新气象、新文化。么，怎么做？08主要工作总结主要工作总结u在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项

12、目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据确，奖惩有据 ；u增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，结合省、分公司开展每一阶段的方案制作了定月工作目标，结合省、分公司开展每一阶段的方案制作了一系列的表报进行追踪。一系列的表报进行追踪。u认真的传达公司的精神和各项激励方案，根据月初订立目标，认真的传达公司的精神和各项激励方案，根据月初订

13、立目标，制做业绩、人力报表，制做每月伙伴绩效与达成激励方案人制做业绩、人力报表，制做每月伙伴绩效与达成激励方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。u充分利用每天的晨会，通告前一天的各团队业绩进度、排名、充分利用每天的晨会，通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、让区部业绩对比，开展个人奖项达成情况、让区部业绩对比，开展PKPK赛。使业务员赛。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况，关能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队

14、的业绩状况，关注全区业绩动态，增强团队荣誉感。注全区业绩动态，增强团队荣誉感。u使表报管理在营销管理中发挥了应有的作用，为辅导追踪提使表报管理在营销管理中发挥了应有的作用，为辅导追踪提供了实际数据，为业绩推动发挥了不可估量的作用。供了实际数据，为业绩推动发挥了不可估量的作用。五、五、表表报报管管理理08主要工作总结主要工作总结u完善代理人入司、离司流程，建立、维护代理人档完善代理人入司、离司流程，建立、维护代理人档案资料库，加强代理人队伍规范化管理，保证持证案资料库，加强代理人队伍规范化管理，保证持证率率100%，负责代理人的转正、晋升、降级工作，负责代理人的转正、晋升、降级工作，保证队伍人力的健康发展。本年度因市场内外的影保证队伍人力的健康发展