3G手机市场营销策_精品文档PPT文件格式下载.ppt

1、“天翼天翼”与与“添翼添翼”谐音，寓意谐音，寓意用户使用中国电信的移动用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的享受更高品质、更自由的信息新生活。信息新生活。n n“天翼天翼”的英文名称为的英文名称为e surfinge surfing，e e是信息、互联网、信息时代的浓缩；是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfinge surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。n n“天翼天翼”的的LOGOLOGO是一朵由是一朵由e e变形而成的祥云。整个变形而

2、成的祥云。整个LOGOLOGO以以e e为主，为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e e字形字形似云彩，很好地诠释了似云彩，很好地诠释了“天翼天翼”的寓意，代表的寓意，代表“天翼天翼”将人们带入自将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。技感。n n天翼中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务天翼中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。品牌。“天翼天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务

3、运营的内涵，进的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化一步深化“综合信息服务提供商综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。人客户的综合信息服务需求。n n“天翼天翼”强调强调“互联网时代的移动通信互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网

4、应用和便捷话音沟通服务。在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼天翼”的数据业务优势的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创科技创新、自信、时尚活力新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来领先一步、掌握未来”的的信息时代先锋。信息时代先锋。五、业务及产品分析n n我们都知道中国电信多年来的主体业务是固定电话、基础数据、互联我们都知道中国电信多年来的主体业务

5、是固定电话、基础数据、互联网接入。而手机行业一直是移动和联通占据大部分的市场，由于近两网接入。而手机行业一直是移动和联通占据大部分的市场，由于近两年电信实力的不断扩大，收购了年电信实力的不断扩大，收购了CDMA-CDMACDMA-CDMA，就是利用展频的通，就是利用展频的通讯技术，因而可以减少手机之间的干扰，并且可以增加用户的容量，讯技术，因而可以减少手机之间的干扰，并且可以增加用户的容量，而且手机的功率还可以做的比较低，不但可以使使用时间更长，更重而且手机的功率还可以做的比较低，不但可以使使用时间更长，更重要的是可以降低电磁波辐射对人的伤害。要的是可以降低电磁波辐射对人的伤害。CDMACDM

6、A的带宽可以扩展较大，的带宽可以扩展较大，还可以传输影像，这是第三代手机为什么选用还可以传输影像，这是第三代手机为什么选用CDMACDMA的原因。就安全的原因。就安全性能而言，性能而言，CDMACDMA不但有良好的认证体制，更因为其传输的特性，用不但有良好的认证体制，更因为其传输的特性，用码来区分用户，防止被人盗听的能力大大地增强。就是因为有了这样码来区分用户，防止被人盗听的能力大大地增强。就是因为有了这样一个这样强大的技术体系所以，中国电信在这两年开始走进手机领域。一个这样强大的技术体系所以，中国电信在这两年开始走进手机领域。n n1 1、天翼天翼天翼天翼3G3G业务功能（部分）业务功能（部

7、分）业务功能（部分）业务功能（部分）n n手机，这里不仅有大牌的进口机手机，这里不仅有大牌的进口机（包括（包括MOTOMOTO，LGLG，三星等）还有，三星等）还有更多正在日益兴荣的国产机更多正在日益兴荣的国产机中兴，中兴，酷派以及华为等。酷派以及华为等。而这次以校园为而这次以校园为主打的机型，以主打的机型，以华为华为华为华为C8500C8500为首。为首。n n华为华为C8500C8500在在20102010年年8 8月上市，内置月上市，内置全新一代全新一代Android2.1Android2.1智能操作系统，智能操作系统，支持支持3G3G上网功能，还支持上网功能，还支持GPSONEGPSO

8、NE卫星定位功能。突破传统桌面卫星定位功能。突破传统桌面9 9屏屏设计，无限多屏延展，多种桌面场设计，无限多屏延展，多种桌面场景设置，炫酷设计随心选择。通过景设置，炫酷设计随心选择。通过不同背壳张扬个性和品位，还能搭不同背壳张扬个性和品位，还能搭配不同的服装或场合，让她成为您配不同的服装或场合，让她成为您百搭的气质伴侣。百搭的气质伴侣。n n市场价为市场价为12991299元的元的3G3G智能智能-华为华为C8500C8500现在在校内的推广价仅为现在在校内的推广价仅为550550，且内含，且内含350350元花费，也就是相当元花费，也就是相当于仅售于仅售200200块！块！n n这个业务对于

9、惠大学子有非常大的帮助，原本每个月交20元宽带费，再加上30元手机基本费用，每个月至少50元的支出，现在有了魔客控的套餐服务，每个月宽带费可以省去10元，手机号就是宽带号，甚为重要的事，从此再也不用排队去交宽带费了！五、消费者分析n n本次天翼本次天翼本次天翼本次天翼3G3G进校园把目标客户定在进校园把目标客户定在进校园把目标客户定在进校园把目标客户定在惠州学院的在校大学生。根据这一惠州学院的在校大学生。根据这一事实，我们分别抽样调查了部分在事实，我们分别抽样调查了部分在事实，我们分别抽样调查了部分在事实，我们分别抽样调查了部分在校学生，人员分布跨域不同年级。校学生，人员分布跨域不同年级。接下

10、来，我们分别从不同的角度分接下来，我们分别从不同的角度分接下来，我们分别从不同的角度分接下来，我们分别从不同的角度分析在校大学生的不同消费倾向，消析在校大学生的不同消费倾向，消析在校大学生的不同消费倾向，消析在校大学生的不同消费倾向，消费特点。费特点。n n1 1、性格特点分析：、性格特点分析：n n青春，活力是大学生的代名词。当青春，活力是大学生的代名词。当代大学生对新生事物的接受能力要代大学生对新生事物的接受能力要代大学生对新生事物的接受能力要代大学生对新生事物的接受能力要比一般的人强，同时，其爱好追求比一般的人强，同时，其爱好追求比一般的人强，同时，其爱好追求比一般的人强，同时，其爱好追

11、求潮流也是其特点之一。基于这两个潮流也是其特点之一。基于这两个性格特点，我们认为对大学生的消性格特点，我们认为对大学生的消性格特点，我们认为对大学生的消性格特点，我们认为对大学生的消费特点进行更详细的探讨对天翼费特点进行更详细的探讨对天翼费特点进行更详细的探讨对天翼费特点进行更详细的探讨对天翼3G3G成功入进校园是很有必要！成功入进校园是很有必要！n n2 2、消费特点：、消费特点：n n分析：从以上分析：从以上2 2个图我们可以看到本校学生的生活个图我们可以看到本校学生的生活费在费在400800400800元中占元中占62.15%62.15%，在，在80012008001200元的占元的占2

12、3.16%23.16%。而手机消费则在。而手机消费则在30-8030-80占得比重最多，占占得比重最多，占到了到了66.1%66.1%。也就是说在学生们的生活费当中，手。也就是说在学生们的生活费当中，手机的支出只占不到机的支出只占不到10%10%。这说明，学生们每月的。这说明，学生们每月的手机消费费支出并不很高。手机消费费支出并不很高。n n推论：学生现在用的通信手机消费在合理的可接推论：学生现在用的通信手机消费在合理的可接受范围内，天翼受范围内，天翼3G3G手机要想成功进入校园，就要手机要想成功进入校园，就要首先在其各项手机业务费用上以价格实惠来赢得首先在其各项手机业务费用上以价格实惠来赢得

13、学生的青睐。过高的手机业务消费可能会引发学学生的青睐。过高的手机业务消费可能会引发学生的抵触心理。生的抵触心理。2）学生目前所使用的手机运营商n n分析：根据以上图表可知，占据我校绝分析：根据以上图表可知，占据我校绝大多数市场市场份额的电信营运商是移大多数市场市场份额的电信营运商是移大多数市场市场份额的电信营运商是移大多数市场市场份额的电信营运商是移动，而且处于绝对优势，达到动，而且处于绝对优势，达到动，而且处于绝对优势，达到动，而且处于绝对优势，达到99.4%99.4%，虽然这数据未必是最精确的，但虽然这数据未必是最精确的，但虽然这数据未必是最精确的，但虽然这数据未必是最精确的，但95%95%以以以以上的市场份额是没有问题的。尽管中国上的市场份额是没有问题的。尽管中国联通也是手机移动运营商，但在惠州学联通也是手机移动运营商，但在惠州学联通也是