项目6服装产品策略PPT资料.ppt

1、了解服装新产品的流行传播模式。项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略项目目标-技能目标具有分析服装产品整体概念的能力；具有分析服装产品整体概念的能力；具有分析和制订服装产品组合策略的能力；具有对产品各生命周期阶段采取相应策略的能力；具有制订服装品牌策略的能力；具有为产品制定包装策略的能力；具有制订新产品开发策略的能力。项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略项目导入-情境创设一家以女性时装为主打产品的服装企业，为了更好一家以女性时装为主打产品的服装企业，为了更好地应对日益激烈的市场竞争，拟重新制定产品策略，地应对日益激烈的市场竞争，拟重新制定产品策略，主要包括产品定位分析、产品组合策略、产品

2、品牌主要包括产品定位分析、产品组合策略、产品品牌策略及产品包装策略。策略及产品包装策略。女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女装市场一直是服装市场的大头，引领着时女装市场一直是服装市场的大头，引领着时女装市场一直是服装市场的大头，引领着时女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。近几年女尚和潮流，是时尚、个性的代表。近几年女装市场的竞争越来越激烈，已由过去的降价装市场的竞争越来越激烈，已由过去的降价装市场的竞争越来越激烈，已由过去的降价装市场的竞争越来越激烈，已由过去的降价竞争，变成风格、时尚、销售环境等综合因竞争，变成风格、时尚、销售

3、环境等综合因竞争，变成风格、时尚、销售环境等综合因竞争，变成风格、时尚、销售环境等综合因素的竞争。素的竞争。项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略项目导入-导入案例爱慕内衣爱慕内衣“令人爱慕的理由令人爱慕的理由”1.提升产品品质提升产品品质 2.完善女性的形体数据库完善女性的形体数据库 3.赋予品牌文化内涵赋予品牌文化内涵 4.做好终端服务做好终端服务 5.重视培养设计师队伍重视培养设计师队伍引出的问题引出的问题:为什么爱慕内衣在创建不长的时间就能与国际大牌同台竞技？产品要取得竞争优势，必须与同类产品差异化。爱慕内衣有什产品要取得竞争优势，必须与同类产品差异化。爱慕内衣有什么独特之处？么独特

4、之处？为什么要赋予品牌文化内涵？爱慕内衣品牌具有什么样的文化为什么要赋予品牌文化内涵？爱慕内衣品牌具有什么样的文化内涵？内涵？为什么爱慕很重视设计师的培训？项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略项目计划-任务驱动理解服理解服装产品装产品整体概整体概念的涵念的涵义义掌握服掌握服装产品装产品组合的组合的内容内容制定服装制定服装产品生命产品生命周期各阶周期各阶段的营销段的营销策略策略12345为服装为服装企业制企业制定品牌定品牌策略策略制定服装产品包装策略制定服装产品包装策略制定服装产品包装策略制定服制定服装产品装产品包装包装策略策略6制定服制定服装新产装新产品开发品开发策略策略项目项目6 6 服

5、装产品策略服装产品策略项目计划-任务要求u内容：撰写一份内容：撰写一份女性时装企业产品策略分女性时装企业产品策略分析报告析报告u形式：以形式：以35 5人的人的小组为单位完成小组为单位完成u评价：本项目成果由教师组织一次产品策略分析评价：本项目成果由教师组织一次产品策略分析答辩会的形式来进行评价和分析。答辩会的形式来进行评价和分析。项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略任务任务6-1 制订服装产品组合策略制订服装产品组合策略技能训练技能训练6-1 分析女性服装产品整体概念分析女性服装产品整体概念任务任务6-2 制定服装产品的生命周期策略制定服装产品的生命周期策略技能训练技能训练6-2 制定女

6、性服装产品的生命周期策略制定女性服装产品的生命周期策略任务任务6-3 制定服装产品的品牌策略制定服装产品的品牌策略技能训练技能训练6-3 为女性服装企业制定品牌策略为女性服装企业制定品牌策略任务任务6-4 设计服装产品的包装策略设计服装产品的包装策略技能训练技能训练6-4 为女性时装生产企业设计产品包装为女性时装生产企业设计产品包装任务任务6-5 制定服装产品的开发策略制定服装产品的开发策略技能训练技能训练6-5 为女性服装企业制定产品开发策略为女性服装企业制定产品开发策略项目实施项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略任务任务6 6-1-1 制定服装产品组合策略制定服装产品组合策略一、一、服

7、装产品整体概念服装产品整体概念二、二、服装产品组合策略服装产品组合策略项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略一、服装产品整体概念6 6-1-1服装服装产品产品整体整体概念概念三层三层次示次示意图意图核心利益核心利益或服务或服务维修品牌品牌设计设计 质量水平质量水平担保担保包包装装特特色色 交交货货和和信信用用售售后后服服务务项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略6 6-2 2二、服装产品组合策略服装产品组合服装产品组合是指服装企业在某一是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品时间所生产和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个服装企业所的结构，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和

8、产品项目的有经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式。机组合方式。服装产品组合的广度服装产品组合的广度指服装企业生产或销指服装企业生产或销售产品大类的组合售产品大类的组合服装产品组合的长度服装产品组合的长度指企业各产品线上不指企业各产品线上不同产品项目的多少同产品项目的多少服装产品组合的深度服装产品组合的深度指产品线中每种产品指产品线中每种产品项目有多少个花色品项目有多少个花色品种和规格种和规格服装产品组合的相关性服装产品组合的相关性指服装企业各个产品线指服装企业各个产品线在产品的用途、生产条在产品的用途、生产条件、分售渠道等方面的件、分售渠道等方面的相关程度相关程度项目项目6 6 服装产品策

9、略服装产品策略二、服装产品组合策略6 6-1-1经济经济特性特性扩大产品组合策略扩大产品组合策略收收 入入扩大产品组合策略扩大产品组合策略指服装企业不断扩展指服装企业不断扩展产品组合的广度、深产品组合的广度、深度，包括扩大企业的度，包括扩大企业的经营范围，在同一产经营范围，在同一产品线中增加产品项目品线中增加产品项目缩减产品组合策略缩减产品组合策略指服装企业通过减少指服装企业通过减少产品项目和产品线，产品项目和产品线，实行单项或高度专业实行单项或高度专业化的经营策略。化的经营策略。指服装企业通过全部指服装企业通过全部或部分改变服装产品或部分改变服装产品的市场定位，以形成的市场定位，以形成新的产

10、品市场定位格新的产品市场定位格局的策略局的策略 产品线延伸策略产品线延伸策略项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略分析女性服装产品整体概念分析女性服装产品整体概念6 6-1-1【训练背景】背景】服装产品整体包含三个层次服装产品整体包含三个层次,即核心产品、形式产品和延伸即核心产品、形式产品和延伸产品。产品的整体概念可以帮助企业在产品定位及市场分析方产品。产品的整体概念可以帮助企业在产品定位及市场分析方面提供很好的方向。因此有必要对服装产品整体概念进行深入面提供很好的方向。因此有必要对服装产品整体概念进行深入的剖析。的剖析。【训练内容内容】以以3-53-5人的小人的小组为单位，各小位，各小组学

11、生上网学生上网查询某女装企某女装企业的的产品介品介绍，分析其主打，分析其主打产品的整体概念，并分品的整体概念，并分别列出主打列出主打产品品三个三个层次的内容。次的内容。各小各小组成成员以以PPTPPT的形式在的形式在课堂上演示。教堂上演示。教师组织课堂堂讨论，并并汇总各各组结论，引，引导学生学生对服装服装产品整体概念形成品整体概念形成较为深入深入的的认识。项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略任务任务6 6-2-2 制定服装产品的生命周期策略制定服装产品的生命周期策略一、服装产品生命周期的涵义一、服装产品生命周期的涵义二、服装产品生命周期的形态二、服装产品生命周期的形态三、服装产品生命周期策

12、略三、服装产品生命周期策略项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略一、一、服装产品生命周期的涵义服装产品生命周期的涵义6 6-2-2直接出口直接出口服装产品的生命周期服装产品的生命周期是指服装产品从进入市场到退出市场的是指服装产品从进入市场到退出市场的全部过程，它是以服装产品在市场上的销售额或所获得利润全部过程，它是以服装产品在市场上的销售额或所获得利润变化情况来衡量的。服装产品的生命周期是指服装产品的经变化情况来衡量的。服装产品的生命周期是指服装产品的经济寿命，即服装产品在市场上的销售周期，而不是指服装产济寿命，即服装产品在市场上的销售周期，而不是指服装产品的使用寿命。品的使用寿命。项目项目

13、6 6 服装产品策略服装产品策略二、二、服装产品生命周期的形态服装产品生命周期的形态6 6-2-2在当地建立新企业或购买东在当地建立新企业或购买东道国现有企业的股权或资产道国现有企业的股权或资产 产品生命周期图项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略三、服装产品生命周期策略三、服装产品生命周期策略6 6-2-2快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透导入阶段：导入阶段：改善产品品质、寻找新市场、改变宣传重点、降价改善产品品质、寻找新市场、改变宣传重点、降价成长阶段：成长阶段：调整市场、调整产品、调整营销组合调整市场、调整产品、调整营销组合成熟阶段：成熟阶段：

14、继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略衰退阶段：衰退阶段：项目项目6 6 服装产品策略服装产品策略制定女性服装产品生命周期各阶段的营销策略制定女性服装产品生命周期各阶段的营销策略6 6-2-2【训练背景】背景】服装产品的生命周期包括四个阶段，产品生命周期阶段的判服装产品的生命周期包括四个阶段，产品生命周期阶段的判断直接决定企业的营销策略。掌握服装产品生命周期规律，既断直接决定企业的营销策略。掌握服装产品生命周期规律，既可以使服装企业根据产品发展不同阶段的特点而采取不同的市可以使服装企业根据产品发展不同阶段的特点而采取不同的市场营销策略，提高企业的经济效益，也可以促使企业不断创新，场营销策略，提高企业的经济效益，也可以促使企业不断创新，开发新产品，增强企业在市场中的竞争力。开发新产品，增强企业在市场中的竞争力。【训练内容内容】教师提供某个女装企业产品的相关资料，以教师提供某个女装企业产品的相关资料，以3-5人的小组为人的小组为单位，学生根据服装产品生命周期各阶段的特点分析产品所处单位，学生根据服装产品生命周期各阶段的特点分析产品所处的生命周期阶段，并制定相应的营销策略。