关于化妆品店的市场调研.doc

1、关于化妆品店的市场调研一选址对于没有开店经验的人来说，选一个人流量较大的地段，是一定不会错的，但是人流量大的黄金地段又面临着租金昂贵的弊端，那么一些超市的柜台就是不错的选择，一来人流量较大，二来租金相对低廉。相比较超市里的柜台，大学校区旁的店面也是不错的选择，因为店主是没有什么经验的毕业生，相对来说学生之间比较有共同话题，消费习惯也比较接近，生意较为容易做。二品牌选择对于初期没有什么经验的人来说，不要选择一些华而不实的品牌，所谓华而不实就是广告做得好，实际市场却是有价无市的产品，化妆品一定要遵循两个原则，要么价格便宜，要么效果显著，最忌讳的是做的牌子不上不下，也没有什么拿的出手的明星产品，这样

2、推广初期会困难比较大，品牌的选择上，护肤类玉兰油，自然堂，泊美，珀莱雅，韩束，ZA这些牌子都可以考虑，目前市场上消费者认可度还不错，而且价格实惠，选择的人会比较多。彩妆美宝莲，卡姿兰，巧迪尚惠，色彩地带这些价格也比较适中，而且有一定的市场知名度，适合初期创业的选择。另外化妆品店一定要有口碑不错的BB霜，夏季防晒和面膜。可以选择相宜本草，御泥坊这类品牌，价格低，口碑好。三成本核算一个20平方的化妆品店，全部铺满货物的成本在2W左右，化妆品的进价是相当的低的。尤其是一些批发市场都能批到的产品，价格还要低。所以可以主要花些精力在店面装修上，灯饰，柜台要做的漂亮些，这样显得档次高，价格自然也高。那么店

3、面的成本不要超过每月盈利的20%是正常的，即如果你一个月可以赚5000，店租不要超过1000，这样才能确保盈利，所以前期不要被化妆品所谓的暴利冲昏了头，店租上一定要控制。四盈利模式化妆品仅靠卖产品赚的只是一部分，最好可以提供诸如化妆造型，美容护理周边的服务项目，这样一来可以吸引顾客办卡消费，二来可以通过这些周边的服务向顾客推荐产品。尤其是地处闹市区的化妆品店，很大程度上都是靠服务来赚钱，而不是靠卖产品。五其他事项对于没有经验的创业者来说，前期不要过于急功近利，考虑好再下手，尤其是与朋友合作，其实是种比较冒险的模式，因为没有经验很容易在店铺经营上引起矛盾，所以前期要首先约定入股形式，是实物还是现金；分红形式，不要只想赚了钱怎么分，也要充分考虑万一没有赚俩人要怎么承担；劳动分工，开店一定需要人守店，那么谁看的时间多谁看的时间少，付出时间多的人是不是要开工资？每天的现金要怎么结算？主要由谁保管？进货要选哪种渠道？这都是前期需要协商好的，否则在以后很容易出现问题。