销售礼仪培训经典课程PPT资料.ppt

1、从此，以后他只要到了这个而且比普通枕头要高。从此，以后他只要到了这个城市，城市，就会入住那家酒店，而且还介绍朋友入住。就会入住那家酒店，而且还介绍朋友入住。可见，服务工作中，洞悉并满足客户的需求，带给客户不会是这一次的满意和惊喜.在工作中有哪些小的细节能让客户感动呢?故 事 （二）一位企业家去某地咨询投资事宜，等他赶到该地某局一位企业家去某地咨询投资事宜，等他赶到该地某局的时候，还有半个多小时就要下班了。但服务大厅里，的时候，还有半个多小时就要下班了。但服务大厅里，五个窗口就剩下一个窗口有人五个窗口就剩下一个窗口有人一个年轻的女工作人一个年轻的女工作人员正眉飞色舞地煲着电话粥。员正眉飞色舞地煲

2、着电话粥。他来在这个窗口前面，对那位小姐连说了三次他来在这个窗口前面，对那位小姐连说了三次“您好您好”，没什么反应。差不多十分钟过去了，终于在一句，没什么反应。差不多十分钟过去了，终于在一句“讨厌讨厌”声中挂了电话，看见自己的窗口前面站了人，头声中挂了电话，看见自己的窗口前面站了人，头也不抬地说：也不抬地说：“明天再来！明天再来！”“”“可明天是周六可明天是周六”“”“那周一再来，还用我教你。那周一再来，还用我教你。”她终于抬起了头，给了个她终于抬起了头，给了个白眼。白眼。“我大老远来一趟不容易，而且现在还不到下班我大老远来一趟不容易，而且现在还不到下班时间时间”“”“那我容易吗？我还要接孩子

3、、做饭那我容易吗？我还要接孩子、做饭懒懒得跟你说。得跟你说。”“啪啪”地一声，最后一个窗口也关上了。地一声，最后一个窗口也关上了。用这位企业家的话说：连窗口部门的工作人员都这样，那在用这位企业家的话说：连窗口部门的工作人员都这样，那在该地的投资收益保障实在让人担心。该地的投资收益保障实在让人担心。另一方面，一个“不经意”的服务不周，带来的不一定就是那一点遗憾。这个场景你是否似曾相识？主动自觉的为客户服务，也是礼仪的一个重要表现 切记 不管你意不意识到礼仪，懂不懂礼仪，重不 重视礼仪，礼仪，无处不在！服务礼仪培训第第一一部部分分.服服务务形形象象第第二二部部分分.言言谈谈礼礼仪仪 第第三三部部分

4、分.举举止止礼礼仪仪 第一部分塑造完美的服务形象 优质的服务礼仪，从完美的服务形象塑造开始。服务形象它与身材和美貌无关，在我们企业中美女销售冠军 女士 仪容重在“雅”头发应勤洗，梳理整齐，无头皮屑；长发应在脑后扎成发髻，短发应合拢在耳后；面部保持清洁，眼角不可留有分泌物；化彩妆；（自然、避人、协调）双手保持清洁，指甲不长于2mm；不涂色彩出位的指甲油，不使用香味过浓的香水；早午餐不吃有异味的食品，不饮酒或含有酒清的饮料；保持头发、口腔和身体气味清洁。修饰仪容时参照以下几方面 妆容配合气质 典雅不失清新 亮丽现时不俗气 你的装容如何呢？使用香水 的 小窍门 衡量香水是否使用过量的标准 1 与 3

5、 正确使用香水的位置有两个 位置一 位置二喷喷香水香水掌握一个大的原则掌握一个大的原则,就是就是:要喷在高温和要喷在高温和脉动脉动之处之处,不要喷在不要喷在腋下腋下等等汗汗腺腺丰富的地方，不要在同一个部位喷过多的香水，而要少量多处使用，喷丰富的地方，不要在同一个部位喷过多的香水，而要少量多处使用，喷时最好是不穿衣服而直接喷在身体上。另外要注意，不要把香水喷在手中时最好是不穿衣服而直接喷在身体上。另外要注意，不要把香水喷在手中反覆摩擦，那样会破坏香水的反覆摩擦，那样会破坏香水的分子结构分子结构，从而使香味变质。，从而使香味变质。女士喷香水的部位女士喷香水的部位 1.耳后、脖颈耳后、脖颈 这样当靠

6、近你的时候这样当靠近你的时候,会产生若有若无的会产生若有若无的香气香气效果效果 2.发梢发梢 以指尖梳抹发尾以指尖梳抹发尾,走动时香气飘动走动时香气飘动,感觉十分感觉十分飘逸飘逸 3.胸口胸口 很有很有女人味女人味哦哦 4.手肘手肘内侧内侧 香味持续较久香味持续较久 5.手腕手腕脉动之处脉动之处 这是最容易散发香气的地方这是最容易散发香气的地方,在你和他面对而坐时在你和他面对而坐时,香味会香味会向对方不断散发向对方不断散发,特别是当你的双手有所动作时特别是当你的双手有所动作时,比较挥动比较挥动手势手势,或者举杯时或者举杯时 6.指尖指尖 所摸之处都香喷喷的所摸之处都香喷喷的,你是香的使者你是香

7、的使者,呵呵呵呵,肉麻一下肉麻一下 7.腰部腰部两边两边 很少人知道很少人知道 8.大腿内侧大腿内侧 走动时缓缓散发走动时缓缓散发,9.膝盖膝盖后侧后侧 10.小腿小腿 11.脚踝脚踝 男士喷香水的部位男士喷香水的部位 1.颈后颈后 靠近你的时侯靠近你的时侯.（不用多说啦不用多说啦）2.胸前胸前 超有超有男人味男人味的的.其他借鉴女士用香其他借鉴女士用香 3.手掌手掌 参考上面参考上面 4.手腕脉动处手腕脉动处 参考上面参考上面 女士 仪表公司专卖店员工统一制服；佩带工号和工作牌于胸前，随时接受客户/顾客的监督和检察；不得佩带装饰性很强的项链、耳环、装饰物、标记和吉祥物；工作服要洗烫整洁；穿裙

8、装时，必须穿连裤丝袜，切忌脱丝；穿黑色中跟皮鞋；不得穿拖鞋及松高鞋。制服的着装要求 制服洗烫整洁，佩带工作牌于左胸前，不能悬挂笔，口袋不能放手机等用品。除了工作之外，女性参加在社交工作场合，在仪表应注意哪些呢？需要注意的细节是：干净整洁。女士在穿职业套装时，无领、无袖、太紧身或者领口开的太低这样的衣服应该尽量避免,衣服的款式要尽量合身。如何佩戴你喜爱的饰物呢？A.为了体现出对他人的尊重，修饰物尽量避免过于奢华,要符合身份，以少为佳；B.佩戴原则同质同色；高级场合：男性看表 女性看包 普通商务场合：男性看腰 女性看头 女士着装 五不准：黑色皮裙不穿，尤其在对外商务交往中；正式高级场合不光腿；残破

9、的袜子不穿（随身带备用袜）；鞋袜不配套，不能穿便装鞋，穿双包鞋（前不露脚趾后不露脚跟）；裙袜之间无空白，否则被称为“三节腿”.仪 态 -坐姿要“优雅”收拢裙角，慢慢坐下；两脚、两膝自然并拢，向左或右稍倾；坐姿应采用中坐姿势，上身微微前倾，手臂自然弯曲，将腕至肘部的三分之二处搭在办公台边沿，双手自然交和于台面上；注意 ！切忌前俯后仰，半躺半坐，上下晃抖腿，或以手托头，俯伏在桌子上不论哪种坐姿，女性都切忌两腿分开或两脚呈八字形。若需侧身说话，不可只转头部，而应上体与腿同时转动面向对方。仪 态 -站 姿 自然 轻松 优美 挺拔抬头、挺胸，收腹；双脚并拢，或脚尖呈V字型分开，脚跟并拢，呈丁字步站立；双

10、手自然下垂于身体两侧或在身前交叠。站立时不得东倒西歪、歪脖、斜肩、弓背、不可靠墙斜依在其他支撑物上双手不可叉腰，也不能抱在胸前或插入口袋禁止在迎客时接电话打手机男士 仪容重在“洁”头发应勤洗，梳理整齐，无头皮屑；（前发不附额，侧发不掩耳，后发不及额）面部保持清洁，眼角不可留有分泌物；平视时，鼻毛不得露于鼻孔外;忌留胡须；早午餐不吃有异味的食品，不饮酒或含有酒精的饮料；双手保持清洁，指甲不得长于1mm；烟男士 仪表身着公司统一制服、领带；佩带工号和工作牌于胸前，随时接受客户的监督和检察；不得佩带装饰性很强的装饰物、标记和吉祥物；服装及领带要熨烫整齐，不得有污损；领带打好后，其箭头长度以刚好到达皮

11、带扣为宜；衬衫袖口应扣上，衬衫下摆应束在裤内；西裤的长度以着鞋后距地面1cm为宜男性穿着西装男性穿着西装 “三忌三忌”是忌不合身 忌塞满物品 忌鞋袜搭配不当 注意的细节：领带、领带夹的使用男性西装 “三个三”：A.三色原则：全身颜色不得多于三种颜色（色系）；B.三一定律：鞋子、腰带、公文包三处保持一个颜色，黑 色最佳；C.三大禁忌：左袖商标拆掉；不穿尼龙袜，不穿白色袜；领带质地选择真丝或毛的。除非制服配套否 则不用一拉得。领带颜色一般采用深色男士仪态站姿站姿 抬头，挺胸，收腹；两腿并拢，两脚成V字型；或两腿平行分开两脚距离与肩同宽；男士仪态坐姿要坐姿要“端正端正”上身挺直，两肩放松，脖子伸直、

12、挺胸；两脚、两膝平行分开且比肩稍窄；应采用中坐姿势，上身微微前倾，手臂自然弯曲，将腕至肘部的三 分之二处搭在办公台边沿，双手自然交和于台面上；服务姿态服务姿态表情表情n面带微笑，自然而不紧张拘泥；面带微笑，自然而不紧张拘泥；n神态真诚，热情而不过分亲昵；神态真诚，热情而不过分亲昵；n眼神大方，专注而不四处游动。眼神大方，专注而不四处游动。服务姿态服务姿态标准手势标准手势n服务人员给客户指示方向时服务人员给客户指示方向时：应面带微笑，并在保持标准：应面带微笑，并在保持标准站姿的基础上，右手臂要自下而上从身前自然划过，且站姿的基础上，右手臂要自下而上从身前自然划过，且与身体成与身体成4545度角；

13、手臂伸直，五指自然并拢，以肘关节度角；手臂伸直，五指自然并拢，以肘关节为轴，指示目标方向；同时，身体略前，目光指示目标为轴，指示目标方向；同时，身体略前，目光指示目标方向；方向；n服务人员在应答客户询问时服务人员在应答客户询问时：应保持标准站姿，身体微微：应保持标准站姿，身体微微前倾；前倾；n当坐着同客户交谈时当坐着同客户交谈时：手势应避限在胸部以上、下颚以下：手势应避限在胸部以上、下颚以下距身体约一尺的范围内；距身体约一尺的范围内；n与客户说话时与客户说话时：不得用单指的手势。：标准手势第二部分.言谈礼仪 亲切灿烂的笑容 温馨合宜的招呼语 服服务务用用语语就就是是服服务务 服务用语禁忌 电电

14、话话沟沟通通亲切灿烂 的 笑容 不断经常和练习你的笑容 微笑服务 的 魅力 1 微笑可以感染顾客 2 微笑激发热情 微笑可以增加创造力 练习 -像空姐一样微笑 说“”，让嘴的两端朝后缩 微张双唇 轻轻浅笑，减弱“”的程度，这时可感觉到颧骨被拉向斜后上方。相同的动作反复几次，直到感觉自然为止 笑容的三个结合 与眼睛的结合 当你在微笑的时候，你的眼睛也要“微笑，”否则，给人的感觉是“皮笑肉不笑”。眼睛会说话，也会笑。如果内心充满温和、善良和厚爱时，那眼睛的笑容一定非常感人。眼睛的笑容有两种：一是“眼形笑，”一是“眼神笑。”语言的结合微笑着说“早上好”、“您好”、“欢迎光临”等礼貌用语，不要光笑不说，或光说不笑。与身体的结合微笑要与正确的身体语言相结合，才会相得益彰，给他人以最佳的印象。温馨合宜 的 招呼语 不能老用四字箴言 欢迎光临服务用语就是 服务怎样的语言服务客户才会乐意接受你A.礼貌用语不离口 B.尽量使用令顾客舒适的语言 C.多用通俗的语言 D.说话把握分寸 服务客户的 三A 原则 A.接受对方 在与客户沟通的时