高端商业招商执行方案PPT文件格式下载.ppt

1、小镇中心共出租面积为10313.5710313.57平方米（套内建筑面积）平方米（套内建筑面积）自用商铺情况表自用商铺情况表商铺编号商铺编号面积（）面积（）租金租金租期租期 商户名称商户名称备注备注1#楼2404.2销售中心、庆典礼堂5#楼2层937.94海港公司办公用房2-1#商铺134自营咖啡厅5-4#商铺108自营餐厅合计：小镇中心自用面积为合计：小镇中心自用面积为3584.143584.14平方米平方米未租商铺情况表未租商铺情况表商铺编号面积（）使用性质备注2-2#476待租（西餐厅）2-23#2-24#243预留社区健身俱乐部（部分）3-2#170待租5-1#5-2#800预留超市、

2、面包房、红酒坊5-3#122预留洗衣店及自助银行6-1#124预留香水博物馆或香水体验店6-24#6-25#6-27#6-28#6-29#536预留个性化家庭自助旅馆6-2#403待租（中餐厅）6-4#6-5#6-6#320待租6-7#245待租6-23#143待租合计：小镇中心未出租面积为合计：小镇中心未出租面积为35823582平方米（套内建筑面积）。平方米（套内建筑面积）。存在问题分析存在问题分析前期招商缺乏统一规划，没有形成特色和主题 小镇中心今年3月份开始对外招商，当时项目入住人口少，人气冷清，而且周边没有其他大的生活社区，周边较为荒凉的。，我们与大多数品牌商户进行联系，但是商户经过

3、测算，认为近几年商户很难生存，招商工作极为困难。我们寻找的突破口是利用项目优美的自然资源吸引婚纱摄影内项目作为外景基地。招入了三家较大的公司入住，给项目带来了一定的人气，也起到一些宣传作用。但是没有进行进一步的扩展，没有真正成为小镇中心的特色。另外在招商困难的情况下，招商工作急于突破，没有坚持住统一规划、入住品牌高端的原则，招入了部分办公、家居配饰等业态，这些业态既对项目的整体发展没有贡献，又占据了我们的宝贵资源，我们在下一步工作中将注意调整和优化。存在问题分析存在问题分析生活配套缺乏生活配套缺乏 项目一期已经基本售罄业主大部分开始装修，二期明年年初也将集中入住，但是业主生活配套所急需的超市、

4、餐厅、洗衣店等业态经多发联系没有招商成功的情况下，我们建议公司自营了一个小型餐厅和咖啡厅，目前交与俱乐部经营。但是没有很好的宣传和经营，没有达到业主使用的要求，从而对整个项目的造成配套不足，缺乏生活气息的印象，对整个项目的营销没有提供预想的帮助。因此在下一步的工作中，我们将集中精力解决这个生活配套问题。存在问题存在问题招商工作没有引起足够重视，招商工作推进力度不够 因为招商工作没有明确的经营指标要求，一直没有作为公司的一项重要的工作落实，商业地产今年3月才成立，目前只有工作人员2名，人手严重不足，招商的思路一直较为摇摆，没有相应的扶植政策，工作推进力度不够。经营思路不够开阔 在项目现状不能支撑

5、商家生存、生活配套类招商不理想的情况下，未及时调整经营思路，固守收取租金的想法，导致了生活配套类的进展缓慢。存在问题存在问题现场缺乏包装、缺乏商业氛围现场缺乏包装、缺乏商业氛围 小镇中心缺乏整体的策划、包装，造成现场商业氛围严重不足。缺乏系统有效的宣传和推广缺乏系统有效的宣传和推广 市场知名度很低，加大了招商的难度。三、小镇中心工作思路、工作目标三、小镇中心工作思路、工作目标和发展规划和发展规划工作目标工作目标远期工作目标远期工作目标 将小镇中心打造成为北京市场上知名的法式风情商业中心。近期工作目标近期工作目标 完善现场包装、引入生活配套、繁荣商业氛围、为销售提供支撑。工作思路1、明确小镇中心

6、功能和定位小镇中心须承担两大功能：、为格拉斯项目业主提供便利生活的商业配套设施；、以鲜明的特色商业成为格拉斯项目的一大亮点，并围绕此特色为项目的体验式营销、活动营销提供支撑，为项目的整体营销提供支持；2、小镇中心须作为一个整体来规划、使用、经营 我们要 按照“统一规划、品牌高端、品质高端”的原则制定明确的规划，所有的业态都是为了打造小镇中心这个法式风情商业街而服务。招商工作要严格按照整体规划展开。3、小镇中心的招商节奏依据项目近期配套需求和远景规划相结合的方式确立，当务之急是集中力量解决业主生活配套业态的招商和经营；4、在招商工作中扩展经营思路，清理不适合的业态，扶植优质和项目急需商家；5、尽

7、快对小镇中心现场进行包装和完善，围绕特色商业通过举办密集的小型暖场活动，以体验式营销方式繁荣现场人气，创造生活氛围，为项目的整体营销提供支持。发展规划 根据别墅商业的运营规律，结合项目自身的情况，小镇中心商业的发展规划分为3个阶段，按照这个目标展开工作：第一阶段第一阶段 第第 1-31-3年年 这是项目招商较为困难的时期，招商的方向以引进基础生活配套类商业为主，采取公司扶植的方式招商和经营；在整体布局原则之下，其他商业面积为营造商业氛围，减少空置率，可以引进婚纱摄影、红酒、香水等有特色的具有法式风情的业态，这些业态的签约期控制在3年以内，以便于随着项目发展升级换代，优胜劣汰。第二阶段第二阶段

8、第第3-63-6年年 生活配套类商家逐步达到收支平衡，达到自体生存；重点打造法式风情特色商业及休闲餐饮娱乐类商业，淘汰办公、家居类业态，婚纱摄影类业态调整合作模式，由租赁固定店面改为按拍摄次数收费的合作模式，扩大影响；小镇中心在北京市场具有一定知名度，成为北京一个具有浓郁法式风情的时尚休闲场所。第三阶段第三阶段 第第6-106-10年年 小镇中心逐步淘汰非品牌类及经营不善类商业，引进高档奢侈品品牌的零售店及专卖店。哈罗国际学校新校区的建成使用，届时可把原哈罗学校占用的4#、7#、8#号商业楼改造为综合的健身俱乐部及室内运动馆，或召入大型名牌商家；小镇中心发展成熟，成为北京法式风情商业街的新地标

9、。下一步工作措施下一步工作措施、顺义新城、格拉斯、优山商业资源共享、统一顺义新城、格拉斯、优山商业资源共享、统一管理管理 优山是发展最早的、较为成熟的项目，已经入住优山的一些优质商业资源，如婕妮璐超市、红酒坊、幼儿园等都可以优先引入格拉斯小镇中心，下一步顺义新城的招商，我们也要推荐现有的优质资源落户新城。三个项目实现统一管理运营，优山、格拉斯的租金收入可以统一调配使用，扶植格拉斯商家前期的经营。、格拉斯小镇中心作为一个整体推向市场。我们要结合项目大环境的打造，对小镇中心进行整体包装设计、推广明、LOGO、标准色等CI形象设计，将小镇中心作为一个崭新的整体来规划经营。外来招商入住的商家在品牌形象

10、、外部包装、服务规范上必须按照小镇中心的统一形象要求；参加我们为推广小镇举办的系列推广活动，接受我们的经营指导；自营部分的商业的规划、服务、经营也要统一管理。、确定小镇中心总体规划布局确定小镇中心总体规划布局 布局的规划是按照引导人群消费的动线来规划，依据小镇中心的建筑特色规划为内外两条。外部的动线外部的动线 我们主要将餐饮、超市、银行等生活配套类的商业布局在此，从而方便几期的业主从不同方向此聚集，方便居民生活，另外临近售楼处，达到对来访客户展示作用，增强购买信心的目的。内部动线内部动线 则将人流引入建筑群内部，从商业休闲气氛、庭院布置等各个方面激发人群兴致并创造停留的可能，我们主要将特色商业

11、部分布局与此，用这种有特色的商业吸引人群深入小镇中心内部，为集聚人气，营造商业氛围提供了条件。从而使这个地块真正成为整个社区中最具有活力的场所。内外动线之间也实现自由的沟通，将整个区域的商业空间和社区的步道系统融为整体。总体规划图商业中心商业中心哈罗学校哈罗学校销售中心及礼堂销售中心及礼堂水景广场水景广场1、生活配套类商业布局超市面包房小镇餐厅健身俱乐部小镇中心基础生活配套类业态集中选址在小镇中心临外向街道的5#楼和6#楼及2#楼，以便于服务社区业主及展示给别墅来访客户，以促进项目销售中餐厅洗衣店自助银行2、法式风情商业布局香水博物馆香水公司红酒坊法餐厅法国特色商业选址在小镇中心临外向街道的5

12、#楼、6#楼及临水景广场的2#楼，成半围合状分布，法国特色商业的聚客能力强，能有效的调动消费客群的动向流动，有利于盘活小镇中心各个位置的商铺。个性化家庭旅馆3、婚纱摄影休闲类商业布局欧洲经典婚纱八月婚纱摄影巴黎婚纱婚纱摄影类业态主要选址在6#楼二层及紧邻水景广场的2#楼，有效促进小镇中心的休闲、浪漫的商业氛围、尽快解决生活配套型商业的招商 超市 小镇中心规划中设置一家社区综合超市，位于5号楼一层5-1#商铺，我们目前洽谈的婕妮璐超市，我们提出的要求是货物必须摆放齐全，日常生活类蔬菜、肉、水果等必须及时调换备货充足、营业时间、服务规范要接受我们的指导。5号楼一层平面图超市位置（四）尽快解决生活配

13、套型商业的招商尽快解决生活配套型商业的招商 超市超市/面包房面包房 小镇中心规划中设置一家社区综合超市，位于5号楼一层5-1#商铺，我们目前洽谈的婕妮璐超市，所需面积约400平米。我们提出的要求是货物必须摆放齐全，日常生活所需的生鲜、肉类、水果等必须备货充足、及时调换，营业时间、服务规范要接受我们的指导。在与婕妮璐超市的洽谈中我们提出与其进一步合作，增加项目生活氛围，开设一家面包房，现场制作面包，并为其他店面做配送。目前已经初步达成意向，规划在5-2#为止，面积约100平米。超市/面包房5-1#商铺5号楼一层平面图5-2#面包房洗衣店/自助银行 洗衣店是社区商业中必不可少的基础配套类商业业态，洗衣店只需要具备收、送衣物、简单熨烫、