高科技住宅项目定位思考成果汇报-51PPT-2009年优质PPT.ppt

1、他们对行业的定义、对产品的解读是什么？市场调研案例市场调研案例江苏科宁舒适家居系统集成公司江苏科宁舒适家居系统集成公司于1996年成立，代理美国欧文斯科宁保温材料起家，当年承接南京禄口国际机场业务。继而开发“现代风管”等产品，使公司由单一销售型企业转型为集销售、生产与施工为一体综合性企业。在江苏，此公司是组织规模最大、销售网络最全、营业金额最多的企业。主要有以下产品线：市场调研案例市场调研案例郑州家悦舒适家居系统集成郑州家悦舒适家居系统集成是一家专业从事节能、环保及高科技产品代理、销售和营销策划的公司。目前公司代理的品牌：美国首诺科特公司和韩国耐奥特全系列玻璃贴膜产品,有居家窗贴膜、建筑节能膜

2、.防爆安全膜.室内装饰膜以及新型采暖设备电热膜地暖等.电热膜地暖是取暖换代产品,具有节能.环保.安全等特点.公司主要代理经营韩国和美国品牌。徐州芝普舒适家居徐州芝普舒适家居代理品牌：美国可滤康水处理、德国斯宝亚创即热式热水器、电暖，积聚大金家用变频中央空调、意大利卡莱菲地暖控制系统、意大利法罗力供暖系统、美国布朗新风系统等。市场调研案例市场调研案例北京北京“暖乐佳暖乐佳”家居舒适系统体验中心家居舒适系统体验中心提供“舒适家居整体解决方案”的服务理念，专业设计、专业施工、集成化整合、统一服务热线，专为高档公寓、别墅、宾馆、写字楼、工厂、大型公共场所 提供成套地板采暖、太阳能热水/供暖系统、地板空

3、调系统、中央除尘、通风、水处理、热水机组等系统整体解决方案。代理品牌：Honeywell/美国、REHAU/德国、+GF+/瑞士、BOCH/德国、安泽/ANZE、MENRED/德国、FRISQUET/法国富丽凯、Nexans/挪威、韩国爱康管道、SIEMENS/德国、ELCO/德国欧科、阿里斯顿/MTS、清华索兰等知名品牌。市场调研案例市场调研案例“舒适家居系统”，是市场先驱者们反复使用、反复强调的关键词 这必有所因，必有所源。我们继续探寻这一概念的源头。健康舒适家居生活的理念于上世纪七十年代由欧美的环境专家提出，八九十年代兴盛于欧洲。舒适家居系统尊崇健康、舒适家居系统尊崇健康、舒适、生态、节

4、能的生活理念，全面提升家居舒适度，舒适、生态、节能的生活理念，全面提升家居舒适度，在发达国家已得到十分广泛的应用。Residential Comfort SystemResidential Comfort SystemRoom Comfortble SystemRoom Comfortble System简称：简称：RCS RCS 舒适家居系统舒适家居系统RCSRCS舒适家居系统源于欧美，已得舒适家居系统源于欧美，已得到广泛应用到广泛应用第二印象：第二印象：“舒适家居系统”欧美早已广泛应用，是一个成熟的理念。推广时可以借力打力。继续探寻此系统之功能。多项集成服务功能，健康舒适RCS（Room

5、Comfortable System）RCS（Room Comfortable System）是构成现代节能与健康住宅的重要组成部分。主要指采用合理、科学的设备与材料，提升建筑物的环保、节能和健康舒适度，以完善的整体系统解决方案，为用户提供成套供热、空调、为用户提供成套供热、空调、水处理、除尘、新风换气、空气处理、静音隔声、智能化家居水处理、除尘、新风换气、空气处理、静音隔声、智能化家居等多项集成等多项集成功能的健康舒适家居系统。功能的健康舒适家居系统。l 空气指挥中心空气指挥中心家用家用/商用中央新风空调系统商用中央新风空调系统l 热能配置中心热能配置中心家庭供暖家庭供暖/热水双循环系统热水

6、双循环系统l 水质处理中心水质处理中心家庭中央净家庭中央净/软水系统软水系统l 安防救助中心安防救助中心家庭智能无线安保系统家庭智能无线安保系统温度场均匀温度场均匀 有送有回，气流立体大循环 人体感受风速不大于 0.25m/s，无吹风感 外区送风，内区回风，温度场均匀 湿度可控湿度可控 喉咙、眼睛对空气干燥最敏感 湿度 4070%，人体舒适感最佳 可以集中加湿或通过冷量除湿 新风比例：新风比例：815%815%引入新风，排出浊气 装修后可作强力通风 春冬季过滤室外灰尘 夏季不开窗防止蚊虫 可集中杀菌消毒处理 室内全静音室内全静音 室内仅有一个运动部件 采用集中消音处理 将室内机密闭处理 活动区

7、域远离室内机 空气指挥中心空气指挥中心家用家用/商用中央新风空调系统商用中央新风空调系统中央热水处理中央热水处理 开式 生活用热水 闭式 采暖用热水 热水盘管系统热水盘管系统 低温天气热量不衰减 对流传热，舒适感强 降低初投资成本，减少运行费用 避开冬季用电高峰，降低家庭用电负荷 少量热水供应少量热水供应 满足小容量用水需要 冬季用水无需等待 不浪费水，环保节约 热能配置中心热能配置中心家庭供暖家庭供暖/热水双循环系统热水双循环系统水质处理中心水质处理中心家庭中央净家庭中央净/软水系统软水系统 净水作用净水作用 水质活性大，含氧量高,可促进新陈代谢，增强人体细胞活力 可避免因水污染引起的各种疾

8、病 让水质更甘、香、清、润 比桶装水更健康、经济、方便 软水作用软水作用 让衣物及浴巾增加 30%的寿命 减少 60%以上洗衣粉和清洁剂 让家电延长 30%的寿命 使皮肤更光滑，使秀发更亮丽 现代化生活用水三级化现代化生活用水三级化 一级用水 自来水，发达的欧美国家一般用于浇灌、刷洗等 二级用水 软水，作为家庭 90%方面的用水如洗涤、沐浴等 三级用水 纯净水，通过直饮机制出来的水更洁净，可烹饪、生饮 智能安防智能安防 非法闯入时，移动门窗磁报警非法闯入时，幕帘门窗磁报警 非法闯入时，玻璃破碎声感报警 安全保护安全保护 火灾报警 燃气泄露紧急报警 安防救助中心安防救助中心家庭智能无线安保系统家

9、庭智能无线安保系统特殊救助特殊救助 无线遥控钥匙扣紧急救助 远程控制远程控制 照明电灯无线远程遥控家用电器设备开关机远程遥控 满足人的心理需求满足人的心理需求有利健康的用水品质有利健康的用水品质良好的室内空气品质良好的室内空气品质RCSRCS的的四大中心系统，满足舒适生活三大要素，完全应世界卫生组织四大中心系统，满足舒适生活三大要素，完全应世界卫生组织WHOWHO健康住宅标准而生。健康住宅标准而生。舒适生活三大要素：温度均匀恒定温度均匀恒定 空气湿度相宜空气湿度相宜 有足够的新风有足够的新风水温均匀恒定水温均匀恒定 水质软硬适宜水质软硬适宜 饮水符合卫生饮水符合卫生视觉的和谐感视觉的和谐感 使

10、用的安全感使用的安全感 成功的满足感成功的满足感附：世界卫生组织附：世界卫生组织WHOWHO关于健康住宅的关于健康住宅的1515项标准项标准根据世界卫生组织的定义,健康住宅,是指能够使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅,健康住宅有15项标准：1、会引起过敏症的化学物质的浓度很低。2、为满足第一点的要求,尽可能不使用易散的化学物质的胶合板、墙体装修材料等。3、设有换气性能良好的换气设备,能将室内污染物质排至室外,特别是对高气密性、高隔热性来说,必须采用具有风管的中央换气系统,进行定时换气。4、在厨房灶具或吸烟处要设局部排气设备。5、起居室、卧室、厨房、厕所、走廊、浴室等要全年保

11、持在在1717至至2727摄氏度之间。摄氏度之间。6、室内的湿度全年保持在在4040至至7070之间。之间。7、二氧化碳要低于低于1000PPM1000PPM。8、悬浮粉尘浓度要低于低于0 015mg15mg每平方米。每平方米。9、噪声要小于小于5050分贝。分贝。10、一天的日照确保在在3 3小时以上。小时以上。11、设足够亮度的照明设备。12、住宅具有足够的抗自然灾害的能力。13、具有足够的人均建筑面积,并确保私密性。14、住宅要便于护理老龄者和残疾人。15、因建筑材料中含有有害挥发性有机物质,所有住宅竣工后要隔一段时间才能入住,在此期间要进行换气。产品解读：高尚家居集成设备；家居市场细分

12、后的产物；符合人们对于生活品质提高的内在需求；对于产品本身属性而言：科技、环保 对于购买及使用者而言：健康、舒适符合产业政策及家居升级的潮流和方向；关键词：集成、高端、舒适、关键词：集成、高端、舒适、科技、环保、人性化服务科技、环保、人性化服务 从国内外近年来的发展来看，舒适家居系统必将成为高速发展的行业，（其组成部分空调、地暖已遍地开花）是未来人居的发展是未来人居的发展趋势。趋势。第三印象：RCS产品线必将成为未来人居的发展趋势。未来人居的发展趋势。目前其整合性的总体概念并未确立整合性的总体概念并未确立，更谈不上深入人心。强势的整合性品牌强势的整合性品牌以及对最终消费者的便便捷通道尚未建立捷

13、通道尚未建立。市场空白大，一片渠道及服务商的蓝海。渠道及服务商的蓝海。PART2.PART2.发展思考发展思考&产品定位产品定位月照竹林风弄玉，兰生幽谷谁识香。优秀的产品令人激赏，但在赞不绝口的同时，更慨叹其“无人识”之现状。我们梳理思路，制定策略，以期为承筑贵司之百年基石尽一部分微薄之力。回到市场先驱者们的发展现状，研判其存在的问题。国内现存舒适家居系统公司其主要问题有以下四点：1 1、大部分公司以前是从事系统中的某一项起家，、大部分公司以前是从事系统中的某一项起家，资源整合能力差。2 2、大部分公司产品、大部分公司产品缺少众多知名品牌支撑，致使系统影致使系统影响力不足。响力不足。3 3、资

14、金实力不够雄厚，多为小中型公司，档次较低，、资金实力不够雄厚，多为小中型公司，档次较低，营销推广不到位。4 4、市场中尚无统一的强势整合品牌，以及与最终消费者便捷、市场中尚无统一的强势整合品牌，以及与最终消费者便捷可达的渠道，可达的渠道，分散与零散、稀少与昂贵成为特征。国内市场问题所在国内市场问题所在展望我们未来的产品，我们可以提供的是：国际的、环保的、舒适的、国际的、环保的、舒适的、充满高端科技的家居集成设备解决方案、充满高端科技的家居集成设备解决方案、全产品线、一站式展示配购、专业售后全产品线、一站式展示配购、专业售后及品质保证。及品质保证。在这里，有家居升级最全的品牌、最完在这里，有家居升级最全的品牌、最完美的展示、最专业的服务。美的展示、最专业的服务。第四印象：我们和诸多市场先驱者相比，分属两个不同的重量级。我们对设备渠道的集成能力、家电行业运营的丰富经验、雄厚的资金实力决定了企业及业态发展企业及业态发展的道路是迅猛的、是席卷全国的。的道路是迅猛的、是席卷全国的。那么，我们的市场定位是什么？先回顾我们对产品的四个印象初印象：舒适、环保、便捷、高端，但目前价格存在门槛。第二印