连锁加盟模式浅析PPT格式课件下载.ppt

1、统一领导统一领导 统一商号统一商号统一进货统一进货 统一价格统一价格统一服饰装饰统一服饰装饰 统一广告宣传统一广告宣传统一经营形式统一经营形式 统一仓储运输统一仓储运输统一售后服务统一售后服务 统一管理体系统一管理体系“十个统一十个统一”的特征的特征国际惯例对加盟连锁企业的定义国际惯例对加盟连锁企业的定义国际连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的定义：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项执照、特权，使其能经营生意，再加上对其组织、训练、采购和管理的协助，相对的也要求加盟者付与相当的代价，作为报偿。另外日本连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的定义如下：总公司和加盟者缔结合同，将

2、自己的店号、商标，以及其他足以象征营业的东西和经营的know-how授予对方，使其在同一企业形象下贩卖其商品。而加盟店在获得上述的权利之同时，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的指导及援助下，经营事业的一种存续关系。关于特许连锁加盟的一组数据关于特许连锁加盟的一组数据美国商务部对采用特许加盟经营和独立企业的生存周期进行了长达十年的跟踪调研，结果下图所示：1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010100%100%90%90%80%80%70%70%60%60%50%50%40%40%30%30%20%20%10%10%0%0%64%64%43%43%33%33%

3、27%27%23%23%20%20%19%19%18%18%18%18%18%18%97%97%94%94%93%93%93%93%92%92%91%91%91%91%91%91%91%91%90%90%独立企业独立企业特许加盟店特许加盟店特许连锁加盟店与独立企业成败比率特许连锁加盟店与独立企业成败比率成功特许加盟企业成功特许加盟企业国际上取得特许连锁加盟经营取得巨大成功的企业比比皆是：麦当劳、肯德基、可口可乐、7-11便利店、富士、通用、福特等等。麦当劳 上个世纪：麦当劳在117个国家建立了2.5万个连锁店帝国 目前：在121个国家中，建立了超过3.2万家单店，其中 75%左右时加盟店。成功

4、特许加盟企业成功特许加盟企业英孚教育：EF 英孚教育集团是全球最大的私人英语教育最大的私人英语教育机构机构，主要致力于英语培训英语培训、留学旅游留学旅游以及英语文化交流英语文化交流等方面；在全球51个国家设立了近百个分支机构。21世纪不动产：21世纪不动产是全球最大的房地产服务提供商之一，拥有遍布全球41个国家和地区的6800家特许加盟店和11.3万名专业经纪人。是全世界知名度最高的房地产机构。21世纪不动产与美国排名前200家公司都签有协议，当他们的工作人员到达中国，21世纪品牌就成为他们首选的中介服务品牌。中国特许加盟企业的发展举例中国特许加盟企业的发展举例中国特许加盟经营在各行业的发展举

5、例行业行业企业示例企业示例行业行业企业示例企业示例服装服装李宁、九牧王李宁、九牧王美容美容上海玛萨、自然美、东方小屋上海玛萨、自然美、东方小屋零售零售华联超市、谭木匠华联超市、谭木匠酒店住宿酒店住宿汉庭、如家、锦江之星汉庭、如家、锦江之星IT IT业业联想电脑、联邦软件联想电脑、联邦软件装饰装潢装饰装潢东易日盛东易日盛中式正餐中式正餐 全聚德全聚德幼儿教育幼儿教育红黄蓝、东方爱婴红黄蓝、东方爱婴擦皮鞋擦皮鞋翰皇翰皇药品零售药品零售金象、人民同泰金象、人民同泰中式快餐中式快餐 马兰拉面、真功夫马兰拉面、真功夫汽车维修、美容汽车维修、美容 百缘汽车百缘汽车茶楼茶楼避风塘避风塘房产中介房产中介我爱我

6、家、中大恒基我爱我家、中大恒基火锅火锅小天鹅小天鹅珠宝首饰珠宝首饰周大生、吉盟周大生、吉盟眼镜眼镜北京同仁北京同仁印巴藏饰印巴藏饰天堂眼、天竺工坊天堂眼、天竺工坊休闲便餐休闲便餐 摸错门摸错门便利超市便利超市美宜佳、联华美宜佳、联华洗衣洗衣荣昌、伊尔萨荣昌、伊尔萨足道按摩足道按摩家富富桥、汉方洲家富富桥、汉方洲“连锁加盟连锁加盟”的优势的优势 （A A）加盟连锁经营和单一独自经营相比有很多优势：1 1、高成功率、高成功率 ：连锁已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、成本管理的同时，提高了企业的品牌形象和信

7、誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。2 2、较短的学习曲线、较短的学习曲线 ：成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。3 3、品牌优势、品牌优势 ：加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。“连锁加盟连锁加盟”的优势（的优势（B B）4 4、规模采购优势：、规模采购优势：统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买优惠，增强与供应商合作力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用。5 5、共同的广告、促销、共同的广告、

8、促销 ：连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。6 6、专业的管理改进：、专业的管理改进：授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。7 7、培训：、培训：加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。8 8、服务支持：、服务支持：加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。特许经营有哪些弊端特许经营有哪些弊端特许人来说：1、不容易控制和管理受许人。2、公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响。3、特许经营合同

9、限制了策略和战略调整的灵活性，在特许经营地区内企业扩展受到限制。4、当发现加盟店店主不能胜任时，无法更换。5、难以保证受许人产品和服务质量达到统一标准。6、企业的核心能力可能因受许人的违约而流失。特许经营有哪些弊端特许经营有哪些弊端 A A对受许人的来说：1、必须提供用于创立和经营分店的资金、再投资资金、遣散费、补贴和用作遣散费用、失业费用、公司养老金等的保证金。2、受许人必须与经营分店同呼吸、共生存，工作强度大，尤其在创业初始阶段；同时他还得全身心地致力于学习、建设和维持特许经营并扩展分店。3、特许人出现决策错误时，受许人会受到牵连。特许经营有哪些弊端特许经营有哪些弊端 B B对受许人的来说：4、受许人受到了与特许人签订的特许经营合同和协议的限制和监督，缺乏自主权。5、过分标准化的产品和服务，既呆板欠新意，又不一定适合当地情况。6、因受许人处处服从特许人领导、听从指挥，又会使自 己变得过分依赖于总部。7、发展速度过快时，总部的后续服务跟不上。8、需要支付加盟费并从营业额中提取管理费。谢谢！E-mail: