证券营销招募PPT文档格式.ppt

1、增员带给你更多成功机会好处二：增员带给你更多成功机会 一个理财经理一天六访，只能向六个人宣传行业，而100个理财经理一天就可以向600个人宣传行业。宣传面广了，老百姓的理财意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，证券市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的证券市场，还处于初级阶段，老百姓的理财意识逐渐增强，但你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。好处三：增员让证券事业稳健发展好处三：增员让证券事业稳健发展 楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。证券事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的

2、组织队伍，证券事业才能稳健发展，才能为更多的人提供理财投资，不想当元帅的士兵不是好士兵好处四：增员是提升业绩的不二法门好处四：增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老员工带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。业绩业绩=人力人力人均业绩人均业绩好处五：增员可以为更多人提供就业机会好处五：增员可以为更多人提供就业机会 证券行业，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个员工若能造福一百个家庭，那么一百个员工就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问

3、题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？好处六：增员可以帮你突破禁区业务好处六：增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。好处七：增员是发展团队的必由之路好处七：增员是发展团队的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，属员士气不振，不会取得好的业绩。好处八：增员是所有人晋升的通途好处八：增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的鲜

4、花和掌声？有谁不想在公司获取更多的利益？只要增员，这一切都属于你！狭窄的思路狭窄的思路任督二脉没有打通任督二脉没有打通增员问题团队落后的观念落后的观念人在哪里人在哪里单一的方法单一的方法守株待兔成为主流守株待兔成为主流渺茫的前途渺茫的前途找不到组织发展的出路找不到组织发展的出路自我定位错误。自我定位错误。有人类以来世界上只有两种基本收入模式，一种是固定工资打工族，另一种是绩效工资老板。而事实上员工并没有养成老板心态，而是打工心态，误认为自己是打工族，认为增员是公司的工作，而不是自己份内的工作。增员问题个人麦当劳的奇迹麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有三万多家一模一样的分店麦当劳在全世界有三万多家一模

5、一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有一天对于我们只有2424个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时麦当劳的原理麦当劳的原理面谈流程面谈流程正确的增员方法正确的增员方法非常增员之面谈非常增员之面谈一一 见见 钟钟 情情我我 问问 他他 答答见面前：时间观念见面前：时间观念见面第一眼：形象素质见面第一眼：形象素质见面第二眼：性格取向见面第二眼：性格取向见面第三眼：开始发问见面第三眼：开始发问二二 见见 钟钟 情情我我 说说 他他 听听非常增员之面谈非常增员之面谈“直觉直觉”问题问题这是一个什么样的公

6、司这是一个什么样的公司这是一个什么样的行业这是一个什么样的行业这是一个什么样的工作这是一个什么样的工作三三定定终终身身推推拉拉结结合合非常增员之面谈非常增员之面谈“有戏有戏”问题问题1 1、我能胜任吗？、我能胜任吗？2 2、是不是要求人呢？、是不是要求人呢？3 3、会不会有脸色看、会不会有脸色看4 4、这里值得信赖吗？、这里值得信赖吗？5 5、会不会有人帮我？、会不会有人帮我？今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘份，所以，今天我们见面的主要珍惜这个缘份，所以，今天我们见

7、面的主要珍惜这个缘份，所以，今天我们见面的主要珍惜这个缘份，所以，今天我们见面的主要目的，是想跟您交个朋友，并且如果得到您目的，是想跟您交个朋友，并且如果得到您目的，是想跟您交个朋友，并且如果得到您目的，是想跟您交个朋友，并且如果得到您允许的话，让我们进一步的互相了解，我也允许的话，让我们进一步的互相了解，我也允许的话，让我们进一步的互相了解，我也允许的话，让我们进一步的互相了解，我也会藉这个机会和您分享证券事业的好处，好会藉这个机会和您分享证券事业的好处，好会藉这个机会和您分享证券事业的好处，好会藉这个机会和您分享证券事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考。让您能够在目前或将来有个参考。

8、您会介意我问您几个关于事业上的问您会介意我问您几个关于事业上的问题吗？题吗？请问您在工作上从那一方面得到最大请问您在工作上从那一方面得到最大的满足感？的满足感？如果证券行业能够满足您所列出的一如果证券行业能够满足您所列出的一切期望，您会做个认真的考虑吗？切期望，您会做个认真的考虑吗？假如您继续目前的工作：请问三年后您想得到什么待遇？请问五年后您想得到什么待遇？请问十年后您想得到什么待遇？再请问您这一生您想得到什么待遇？让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题？加入证券业有什么好处？加入光大证券有什么好处？加入到我们营业部有什么好处？让我再一次强调今天我们见面的主

9、要目的，是让我再一次强调今天我们见面的主要目的，是希望能交个朋友，我希望您会接受我的情谊，希望能交个朋友，我希望您会接受我的情谊，我更希望能够和您分享我在证券业所得到的一我更希望能够和您分享我在证券业所得到的一切好处！切好处！见面了解见面了解交朋友分享好处交朋友分享好处接受训练慎重考虑接受训练慎重考虑加入行业完成事业加入行业完成事业这个里程的步骤如下：这个里程的步骤如下：增员选才增员选才选才的方法选才的方法1 1、望、望2 2、闻、闻3 3、问、问4 4、切、切曾国藩说曾国藩说：“邪正看眼鼻，聪可看嘴唇，功名看气宇，邪正看眼鼻，聪可看嘴唇，功名看气宇，事业看精神，寿夭看指爪，风波看脚跟，若要问

10、事业看精神，寿夭看指爪，风波看脚跟，若要问条理，尽在言语中。条理，尽在言语中。”望望 通过被增员者给人的整体感观及回答的问通过被增员者给人的整体感观及回答的问题去判断。题去判断。闻闻问学历、年龄、人际关系、婚姻状况、过问学历、年龄、人际关系、婚姻状况、过往收入状况、理财情况等往收入状况、理财情况等问问性性别别：与成功关系不大：与成功关系不大年龄年龄：（1）40（1）40岁以上岁以上38%38%可能成功可能成功（2）23（2）23岁以下岁以下7%7%可能成功可能成功学历：与成功关系不大学历：与成功关系不大工作经验工作经验：（1）（1）一年一年29%29%可能成功可能成功（2）（2）三年三年7 7

11、8%8%可能成功可能成功成为成为证券从业人员证券从业人员前之收入：前之收入：与成功有直接关联与成功有直接关联 （1）（1）原年收入原年收入5 5万万元以上者，元以上者，29%29%可能成功可能成功 （2）（2）原失原失业业者，者，7%7%可能成功可能成功婚姻状婚姻状况况：已婚者较未婚者成功之机会大：已婚者较未婚者成功之机会大 （1）（1）已婚者：已婚者：29%29%可能成功可能成功 （2）（2）未婚者：未婚者：15%15%可能成功可能成功理财投资理财投资：投资理财投资理财是衡量一是衡量一个个人是否接受人是否接受理财理财观念的重要指标，观念的重要指标，接受度愈高，日后从事接受度愈高，日后从事证券

12、证券业成功的机会亦相对提高业成功的机会亦相对提高 （1）（1）原原操作股票买卖，操作股票买卖，45%45%可能成功可能成功 （2）（2）原没有原没有入市者入市者，15%15%可能成功可能成功1 1 1 1、一般认知能力：指接受、处理和发出概念信息的能力、一般认知能力：指接受、处理和发出概念信息的能力2 2 2 2、心理承受能力、心理承受能力、心理承受能力、心理承受能力3 3 3 3、行动能力、行动能力、行动能力、行动能力 4 4 4 4、专业能力、专业能力、专业能力、专业能力 切：切：漏漏 斗斗 原原 理理准增员由上方进入准增员由上方进入真员由下方出来真员由下方出来1010：1 1最重要的是？

13、最重要的是？量大质优量大质优增增员员的的来源来源有那些？有那些？你的主管根据何来源增员你？与主管原已熟识与主管原已熟识亲朋好友亲朋好友.透过介绍透过介绍直接观察直接观察自己找上门自己找上门报纸广告报纸广告其他其他增员方法简介增员方法简介“1+11+11+11+1”增员法增员法增员法增员法创业说明会创业说明会创业说明会创业说明会人才市场人才市场人才市场人才市场影响力中心（转介绍）影响力中心（转介绍）影响力中心（转介绍）影响力中心（转介绍）媒体（网络、报刊、招聘启示）媒体（网络、报刊、招聘启示）媒体（网络、报刊、招聘启示）媒体（网络、报刊、招聘启示）信函增员法信函增员法信函增员法信函增员法活动增员法活动增员法活动增员法活动增员法异业联盟法异业联盟法异业联盟法异业联盟法咨询和社区增员咨询和社区增员咨询和社区增