西安曲江项目营销策划方案PPT课件下载推荐.ppt

1、销售激励及服务提升策略竟品分析及目标分析1中海城剩余在售房源77平，107平精装房，销售价格8000元平；开盘时间开盘时间2015.03.27晚上晚上19:00开盘地点开盘地点西安国际会议中心（曲江宾馆）西安国际会议中心（曲江宾馆）推售套数推售套数中海城：中海城：8#、9#各一条腿、各一条腿、10#剩余房源，剩余房源，凯旋门：凯旋门：5#、6#各一个单元，共计各一个单元，共计304套，共计套，共计27906推售户型推售户型8#楼楼107两房两房,33套，占套，占10.8%；9#楼楼77小三房，小三房，33套，占套，占10.8%；10#楼楼77两房，两房，18套，占套，占5.92%；5#、6#8

2、2两房，两房，128套，占套，占42.1%；5#、6#104三房，三房，64套，占套，占20.1%；5#、6#110三房，三房，64套，占套，占20.1%；实际面积推货量推售占比成交均价去化去化率7751套16.8%7305元/90套58%82128套42.1%7150元/10733套10.8%7500元/66套42%10464套20.1%7774元/11064套20.1%7454元/合计224套 100%156套 100%中海城凯旋门u中海城精装准现房清盘，剩余房源77平、107平，均价8000元/平，一房一价，所有房源交2万抵9万优惠。项目外立面已做好，预计2015年10月底前交房；u20

3、15年3月集中开盘中海城8#、9#各一条腿、10#剩余房源开盘去化42%，剩余货量清盘处理；2015年3月集中开盘凯旋门5#、6#各一个单元82两房、104三房、110三房，去化52%，u凯旋门1#7#售罄，2#剩余1/3，目前高层主推3#主推1单元高层，剩余2/3;u凯旋门小高层全部打开在售，主推16#17#18#，去化速度较慢;中海城中海城凯旋旋门3.27渠道推售3.27中海城（8#、9#及10#剩余房源（77、107）凯旋门（5#、6#各一单元82、104、110）清盘处理，交2万抵9万集中去化156套。4-5月平销期（中海城精装准现房清盘，房源面积77平、138平，均价7800元/平，

4、交1万抵6万优惠，预计2015年10月底前交房。），预计6月持续平销5月6月4月线上：二手房、老带新；线下：网络、户外金地翔悦天下剩余主力76及135房源，主力去化98平月去化量13套，成交价6700元，76月均去化15套，成交价格6400元；金地翔悦天下来电来访户型去化64 76 95 96 98115135合计1月26563507121198382月1482570600861213月170265114751365514月1822782258618198865月1762243211051718680合计941 16596732618675828276时间推售楼栋1-5月一期8#、9#、10#

5、、11#，二期2#、3#、4#5-12月一期剩余房源，二期1#、6#、2#二单元、5#一二单元剩余货量盘点楼栋汇总统计表（住宅）楼栋总房源剩余库存总套数总面积总金额（万）总套数总面积销售金额（万）预计可售剩余套比剩余金额比11号楼5644646534319148614182712025029118801792%1%10号楼27131048248422565719340711383516710202826%8%9号楼13515637134028538192492190480701970987114%2%8号楼13515637132145156162001154343781529251412%2%

6、7号楼13615652127899341566612528648834777490941%6%5号楼332337212455459223083136922639030822376999393%28%4号楼1361290693822671676114436657863995709949%5%3号楼26625266189455359555316381394893523807221%4%2号楼17616880127210932152143871078362829819290386%12%1号楼2001916313797360020019163137973600137973600100%17%6号楼1

7、081565211425799410815652114257994114257994100%14%合计24592480291893953564106611427283877417181114916243%100%u1#、5#一二单元、6#1单元未售，剩余的楼栋在售；u其中剩余户型集中在，F户型76360套，A1户型115户型338套，135178套，楼王145剩余108套；u76、115户型分布在二期1#-6#，135的四房产品大货值，楼王位置，价位高，成为去化难点；11#10#9#8#7#5#6#4#3#2#1#时间推售楼栋1-5月一期9#-15#,二期1#-5#、7#6-11月一期剩余房源

8、，二期1-7#凭借现房，线上宣传公积金政策和首付分期政策，小面积公寓户型去化较快，公寓成交均价在7000元平，高层成交价格在7600元平；来电 来访户型去化51 60 88 96122134148171198合计1月28198122125420192月19117102011230103月28154306338511304月4117241106512864565月3816321854964241合计 1548041142815153525167156紫薇曲江意境楼栋梯户比楼层剩余户型产品货值合计均价备注1#6T192948516166863387000公寓551549435383#2T33112

9、61485075003474#2T431961361566875002511327#2T4318813315699780035343011#2T331198122171174777800现房181421615#2T324122176357800现房035u目前在售一期剩余的尾货现房，7800-8500元/，大面积的三房、四房产品；u二期6#，2T2,220大平层，未售，其他楼栋都在平销，1#公寓剩余338套，去化速度较慢；u7#7800均价，133和156大货值产品去化较慢；时间推售楼栋1-5月15、16#、3#、5#、6#6-12月1#、2#、8#、9#、17#、18#中铁建在售面积在127

10、-165平之间大面积户型，主力去化为小面积127平，成交价格在8400元平，月均去化套数在5套；来电 来访户型去化98118105117127138159164合计1月7320201009002122月611280011321193月7314010104041114月89178223212575385月861641020835221合计 207 47011211625432中铁建国际城楼栋15#（33F、2T3）16#（33F、2T4）3#（9F、1T2）5#（9F、1T2）6#（18F、2T2）单元2单元1单元1单元2单元1单元3单元2单元1单元2单元1单元户型138102138138102

11、138137106106130163158158163146113101101113146171162162171房间3房 2房 3房 3房 2房 3房 3房 2房 2房 3房3房3房3房3房3房2房2房2房2房3房3房3房3房3房单价68006800630063006300630063006300630063008600 8500 8400 8400 8500 8500 8400 8400 8400 8500 7000 7000 7000 7000套数20141619161821222423654654655411131415u目前主力去化高层15#、16#，均价6500元/，剩余193套，

12、由于2016年8月底交房，客户有抗性；u洋房3#、5#，均价8300-8500元/，剩余50套，现房实景销售，由于正对三兆公墓，价位高，去化慢；u小高层6#，均价7000元/，剩余53套，现房价位偏高，且是大面积的货值产品，去化速度慢；u其余楼栋（4#、5#、6#、7#、11#、12#、16#）剩余房源不多，现房尾货特价房处理；u1#、2#、8#、9#、17#、18#下半年为重点去化产品；住宅目标2015年3-10月住宅销售目标5.5亿元住宅基本清盘；住宅剩余房源总计602套，总计4.8亿，125平剩余套数占比51%，洋房140-160平剩余套数占比10，全年主力以125平以上产品为主；货量盘

13、点楼栋物业类型单元 层数梯户房号 面积（平）总套数已售套数已售面积剩余套数剩余面积销售单价剩余金额（万）3洋房191T3011419114181128800090202126.344505.2000003156.9881156.9871098.8680008794小高层1112T301128.021100111408.2268009580294.1610194.169847.4472006100380.33109722.97180.33700056高层2202T301109.4120141531.746656.4676004990296.4419151446.64385.76760029303

14、134.97177944.79101349.76500877高层3202T401129.12184516.48141807.68680012290274.19195370.95141038.6667006960374.19196445.1413964.47670064604129.121791162.0881032.9670007235洋房1111T3011401100111540830012780213050056508300540031601100111760830014616高层1342T40112234003441487000290402753400342550660016830375

15、343224002150660099041223400344148680028212342T401122342328061113426800913027534322400215066009903753464502821006600138604122341122334026700028187高层1272T40112527112526325073002373028627181548977475005810386272319784344750025804125271125263250730023738洋房172T30114070079808000784021407007980800078403160

16、7007112080008969高层342T401125340034425070002975028634003429247200210503863400342924720021050412534003442507200306010高层1302T40112529162000131625695011290286292723222172725012503862927232221727200124041252900293625660023932272T401125262126255625660041302862626223600000386262622360000041252622275045006852343多层361T3019350054656000279028550054256500276038150054056500263总计98037860248007户型已售套数（套）已售面积（平）已售金额（万元）剩余套数（套）剩余套数占比剩余面积（平）剩余金额（