营销市场整合PPT文档格式.ppt

1、-现代市场整合营销将成为你现代市场整合营销将成为你现代市场整合营销将成为你现代市场整合营销将成为你无往不利无往不利无往不利无往不利的宝剑！的宝剑！一、市场整合营销（IMC）系统的概述市场整合营销（市场整合营销（市场整合营销（市场整合营销（IMCIMC）的战略目标是一把硕重的锤头！）的战略目标是一把硕重的锤头！市场整合营销（市场整合营销（市场整合营销（市场整合营销（IMCIMC）的战术策略是一枚锋利的钉子！）的战术策略是一枚锋利的钉子！用战略的锤子去敲打战术的钉子，将它钉进行业市场用战略的锤子去敲打战术的钉子，将它钉进行业市场用战略的锤子去敲打战术的钉子，将它钉进行业市场用战略的锤子去敲打战术的

2、钉子，将它钉进行业市场的任何一个地方的任何一个地方的任何一个地方的任何一个地方而操作行为者乃管理者！而操作行为者乃管理者！二、市场整合营销（IMC）系统的展开思维方法思维方法思维方法思维方法-哑铃模式哑铃模式哑铃模式哑铃模式企业运营企业运营市场运营市场运营策划运营策划运营运运运运营营营营内内内内容容容容如何建立强势品牌如何追求效益最大化如何加快企业队伍建设大势把握、观念创新策略设计、要素整合市场产品定位高中低战略目标展开营销实务的操作与推进运运运运营营营营目目目目标标标标三性：三性：唯一性唯一性唯一性唯一性权威性权威性权威性权威性排他性排他性排他性排他性四超：四超：超越克隆（区域市场）超越克隆

3、（区域市场）超越克隆（区域市场）超越克隆（区域市场）超越常规（运作模式）超越常规（运作模式）超越常规（运作模式）超越常规（运作模式）超越行业（专业性）超越行业（专业性）超越行业（专业性）超越行业（专业性）超越有形（行业车体）超越有形（行业车体）超越有形（行业车体）超越有形（行业车体）五力：五力：执行力执行力执行力执行力管理力管理力管理力管理力文化力文化力文化力文化力批判力批判力批判力批判力凝聚力凝聚力凝聚力凝聚力三、市场整合营销（IMC）系统模块设计产品营销产品营销产品营销产品营销战略目标战略目标战略目标战略目标 设设设设 置置置置 产品销售产品销售产品销售产品销售战术战术战术战术 及及及及基

4、本操作基本操作基本操作基本操作 品品品品 牌牌牌牌 的系统建立的系统建立的系统建立的系统建立产品营销管产品营销管产品营销管产品营销管 理操作实务理操作实务理操作实务理操作实务 商业合作商业合作商业合作商业合作 推荐模式推荐模式推荐模式推荐模式企业文化和企业文化和企业文化和企业文化和员工培训员工培训员工培训员工培训体系体系体系体系模块模块品牌的系统建立品牌的系统建立品牌的系统建立品牌的系统建立1 1 1 1一、品牌主诉点一、品牌主诉点1 1、品牌竞争优势面面观、品牌竞争优势面面观、品牌竞争优势面面观、品牌竞争优势面面观研发优势研发优势研发优势研发优势一个黄金一个黄金一个黄金一个黄金两大联盟两大联

5、盟两大联盟两大联盟三大核心三大核心三大核心三大核心品牌优势品牌优势品牌优势品牌优势强势品牌强势品牌强势品牌强势品牌极品综合指数极品综合指数极品综合指数极品综合指数 功能优势功能优势功能优势功能优势产品特点产品特点产品特点产品特点产品动向产品动向产品动向产品动向行销优势行销优势行销优势行销优势销售网络建立销售网络建立销售网络建立销售网络建立终端维护终端维护终端维护终端维护 模块模块品牌的系统建立品牌的系统建立品牌的系统建立品牌的系统建立1 1 1 12 2、产品火爆市场理由、产品火爆市场理由、产品火爆市场理由、产品火爆市场理由量化目标消费市场统计量化目标消费市场统计量化目标消费市场统计量化目标消

6、费市场统计产品的唯一性、排他性产品的唯一性、排他性产品的唯一性、排他性产品的唯一性、排他性产品具有较高的科技含量、生命周期长产品具有较高的科技含量、生命周期长产品具有较高的科技含量、生命周期长产品具有较高的科技含量、生命周期长符合社会的道德需求和健康需求符合社会的道德需求和健康需求符合社会的道德需求和健康需求符合社会的道德需求和健康需求 3 3、品质大观、品质大观、品质大观、品质大观 产品竞争力分析：产品竞争力分析：特点、形状、包装特点、形状、包装特点、形状、包装特点、形状、包装市场分析：市场分析：市场容量、市场现状、市场机会市场容量、市场现状、市场机会市场容量、市场现状、市场机会市场容量、市

7、场现状、市场机会品质归属：品质归属：绝对优势绝对优势绝对优势绝对优势-高品质、专业化；高品质、专业化；价格优势价格优势价格优势价格优势-满足感、归属感、安全感满足感、归属感、安全感满足感、归属感、安全感满足感、归属感、安全感二、品牌产生特点的二、品牌产生特点的ABC原则原则AA、对谁说、对谁说、对谁说、对谁说BB、说什么、说什么、说什么、说什么C C、怎么说、怎么说、怎么说、怎么说模块模块品牌的系统建立品牌的系统建立品牌的系统建立品牌的系统建立1 1 1 1瞬息万变的市场宛如很深的海洋，我们的产品是一杆神灵的探测器，探定挖掘可以喷发财富的源泉！三、品牌目标三、品牌目标模块模块品牌的系统建立品牌

8、的系统建立品牌的系统建立品牌的系统建立1 1 1 1定义：定义：品牌建立的目标就是制造一副品牌建立的目标就是制造一副“眼镜眼镜”，让消费者装，让消费者装上上 我们的眼镜去看我们的产品我们的眼镜去看我们的产品。品品 牌牌 目目 标标品牌形象：品牌形象：指人们如何去看待这个品牌指人们如何去看待这个品牌品牌认同：品牌认同：指品牌管理者和消费者递补的一种形式指品牌管理者和消费者递补的一种形式品牌建立：品牌建立：指什么样的人士看待这个品牌指什么样的人士看待这个品牌品牌执行：品牌执行：指同类产品规模、质量、价格的对比和排斥指同类产品规模、质量、价格的对比和排斥 品品 牌牌 认认 同同 基本认同：基本认同：

9、指一个品牌的指一个品牌的“本性本性”不随时间而消失不随时间而消失延伸认同：延伸认同：指一个品牌的指一个品牌的“内涵内涵”让品牌表达更完整让品牌表达更完整模块模块产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置2 2 2 2高空营销战略定义：当品牌主诉点确立后，企业根据自身的产品特点和资金进行高空营销战略定义：当品牌主诉点确立后，企业根据自身的产品特点和资金进行 有关媒体的广告宣传。有关媒体的广告宣传。展开与操作展开与操作展开与操作展开与操作 媒体媒体媒体媒体定位定位定位定位：报纸、电视、户内外广告、社会公益促销活动、其他报纸、电视、户内外广告、社会公益促销活动、

10、其他报纸、电视、户内外广告、社会公益促销活动、其他报纸、电视、户内外广告、社会公益促销活动、其他 制定提交细则：制定提交细则：时间时间时间时间形式形式形式形式-单一、多层搭配展开单一、多层搭配展开单一、多层搭配展开单一、多层搭配展开效果效果效果效果-受众面、销售额、对象认知度受众面、销售额、对象认知度受众面、销售额、对象认知度受众面、销售额、对象认知度调整调整调整调整-广告设计文案、广告投放时间、广告投放频次广告设计文案、广告投放时间、广告投放频次广告设计文案、广告投放时间、广告投放频次广告设计文案、广告投放时间、广告投放频次措施措施措施措施-广告执行的监察广告执行的监察广告执行的监察广告执行

11、的监察 销售额回款的量化对比销售额回款的量化对比销售额回款的量化对比销售额回款的量化对比 受众面、认知度的社会调查与跟踪受众面、认知度的社会调查与跟踪受众面、认知度的社会调查与跟踪受众面、认知度的社会调查与跟踪模块模块产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置2 2 2 2我们的结论我们的结论我们的结论我们的结论产品市场产品市场产品市场产品市场投入期投入期投入期投入期：以报纸平面广告、软文系列为主：以报纸平面广告、软文系列为主产品市场产品市场产品市场产品市场占领期占领期占领期占领期：以电视广告集中轰炸为主：以电视广告集中轰炸为主产品市场产品市场产品市场产品

12、市场成熟期成熟期成熟期成熟期：以灯箱、车体、户外、促销为主：以灯箱、车体、户外、促销为主 广广广广告告告告效效效效果果果果评评比比比比评评估估项项目目对对媒体接融的媒体接融的评评估估评评估估标标准准发发行量、收行量、收视视/听率、覆盖率听率、覆盖率对对广告广告认认知效果的知效果的评评估估认识认识、知名度、知名度对对广告广告态态度效果的度效果的评评估估喜喜欢欢、偏好、美感度、偏好、美感度对对广告行广告行为为效果的效果的评评估估发发行量增行量增长长幅度幅度对对广告成本效果的广告成本效果的评评估估个人成本：个人成本：广告广告费费用用/收收视视人数人数 X 100%X 100%模块模块产品营销战略目标

13、设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置2 2 2 2中空营销战略定义：当品牌的主诉点确定后，与高空营销战略目标执行的第一时中空营销战略定义：当品牌的主诉点确定后，与高空营销战略目标执行的第一时 间里，展开的营销实务操作过程。间里，展开的营销实务操作过程。展开与操作展开与操作展开与操作展开与操作 营销形式：营销形式：1 1、自营：销售同络网络、直销、自营：销售同络网络、直销 2 2、合作：资格、政策、合作：资格、政策 营销计划的执行：营销计划的执行：1 1、适时性：高空同时展开、高空迟滞一段时间、适时性：高空同时展开、高空迟滞一段时间 2 2、统一性：销售网络终端统一展开、直销计划与形式的统一展开、统一性：销售网络终端统一展开、直销计划与形式的统一展开模块模块产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置产品营销战略目标设置2 2 2 2营销中心的决