重塑营销团队文化PPT资料.ppt

1、团队与团体不管是团队也好，是团体也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合团体是为一个共同的目的、利益组成的集体，团体有紧密型的，也有松散型的。团队是指一群互助互利、团结一致为统一目标和标准而奋斗的一群人，不仅强调个人的业绩和成果，更强调团队的整体业绩和成果；团队与团伙的区别团队精神团队与团伙 不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力完全不一样。因为没有团队文化（团队精神）战 斗 精 神团队文化的传承打造团队精神团队与团伙亮剑这部电视相信大家都看过，李

2、云龙这个人擅长于团队建设和打造军魂，这些从他的毕业论文可以得到体现。我们来回顾一下他的那段精彩发言：古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂.联想集团的“项链理论”是对团队文化的很好诠释。团队文化企业之间的竞争最终是对人才的竞争。对企业而言，一个个

3、人才就像一颗颗晶莹圆润的珍珠，企业不但要把最大最好的珍珠买回来，而且要有自己的“一条线”，能够把这一颗颗零散的珍珠串起来，共同串成一条精美的项链。如果没有这条线，珍珠再大、再多还是一盘散沙，它们起的作用不过是以一当十的匹夫之勇。那么，这条线是什么呢？就是能把众多珍珠凝聚在一起，步调一致，为了共同目标而努力的团队文化。团队文化是一种精神,是一种力量,是现代社会中不可缺少的!团队文化团队文化的重要性推动团队运作和发展。培养团队成员之间的亲和力。利于提高组织整体效能。团队文化的作用目标导向功能凝聚功能激励功能控制功能团队文化的作用目标导向功能团队文化团队精神的培养，使员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一

4、个目标努力，对单个营业员来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。团队文化的作用凝聚功能团队文化任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。团队文化的作用激励功能团队文化团队文化要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。通过员工之间正常的竞争可以实现激

5、励功能，而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。团队文化的作用控制功能团队文化员工的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。团队文化所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束规范，控制职工的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制员工行为，转向控制员工的意识；由控制员工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。因此，这种控制更为持久有意义，而且容易深入人心。团队文化的重要性推动团队运作和发展团队文化在团队文化的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队

6、的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队文化成为公司自由而全面发展的动力。团队文化的重要性培养团队成员之间的亲和力团队文化一个具有团队文化的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发成员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。团队文化的重要性有利于提高组织整体效能团队文化通过发扬团队文化，加强建设能进一步节省内耗。如果总是把时间花在怎样界定责任，应该找谁处理，让客户、员工团团转，这样就会减略企业成员的亲和力，损伤企业的凝

7、聚力。重塑江西泰康企业文化用智慧定方向方向必到用意志克困难困难必解用文化造团队逢敌必胜江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优泰康企业文化的传承泰康人寿的愿景与使命：泰康人寿的愿景与使命：融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领阶层提供高品质的寿险服务，帮助人们安排未来健康、幸福、美满的新生活，成为最具亲和力，最受市场青睐的大型保险金融服务集团。奉行奉行“专业化、规范化、国际化专业化、规范化、国际化”的发展战略的发展战略 泰康人寿创造性地提出：“买车买房买保险现代生活新三件”江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优江西泰康企业文化的发扬泰康文化大树上衍生而成的江西泰康文化泰康企业文化

8、扎根在江西的红土地上历经江西泰康人的精心耕耘最终将收获自己的果实（江西方略）、（双超）、（过亿粮仓）（四个持续）（四个观点、六个并重、七个结合）。江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优怎样塑造营销团队文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优p营销团队氛围p做事的方法p共同的习惯p成员的关系p成员价值观决定营销团队文化的要素江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优p主管p伙伴p职场环境p对制度的执行p对教育训练的重视p团队内部的沟通与协调营销团队文化塑造的关键江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优p确立共同理念p精心营造环境p用制度指引行动p主管的用心塑造立足江西的五大营

9、销文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优在一个企业发展的进程中，一定会形成它自己独特的企业文化，在某种程度上它是这个企业精神和意志的象征晋晋升升文文化化五大营销文化晋升文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优以收入提升为导向以基本法晋升为基础以能力复制为方法以典范标杆为带动以制度执行为根本以价值成长为追求晋 升 文 化 的 营 造晋 升 文 化 的 推 动组织发展：基本法是主管的基本法主管组织发展利益激发组织发展意愿准主顾积累（考核件数）：晋升依靠团队力量，团队力量积累准主顾五大营销文化晋升文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优晋升人数产生保费转正人数产生保费合计保

10、费全年占比09年208108216171940302227%10年218113410601272240624%11年19375310121214196724%2011年数据截止9月五大营销文化晋升文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优靠作业务致富,还是靠增员致富我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时因为全球有15万人每天为我工作五大营销文化晋升文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优零 售 与 批 发麦当劳总裁:全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活五大营销文化晋升文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优

11、一季度开门红有效主管收入09年800410年716611年11052五大营销文化晋升文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优 要晋升，必须有育成。不管是从要晋升，必须有育成。不管是从直辖组育成途径还是通过四大项目进直辖组育成途径还是通过四大项目进行架构增员，最终结果促使组织架构行架构增员，最终结果促使组织架构发生裂变。发生裂变。五大营销文化节点文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优制造有张有弛的营销规律，创造上下统一的营销兴奋点；变月推动为旬、周推动，日平台达标，有效促进业务的提升；强势养成拜访节奏与促成冲动，带动单位业绩氛围的上扬；及时总结与前瞻阶段经营要点，理清营销思路，

12、整合管理思维，扬长避短，趋利避害。五大营销文化破茧文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优茧-作茧自缚化-化茧成蝶破茧创新个人、团队“蝶变”营销思维五大营销文化破茧文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优布勃卡是来自乌克兰的著名跳高运动员，人称“空中飞人”。布勃卡在其辉煌的运动生涯中35次打破男子撑杆跳的世界纪录。其中室外17次，他是田径史上打破世界纪录次数最多的人。布勃卡通常每次都将世界纪录提高1厘米，因此也有人称他为“一厘米先生”。人们说，观看布勃卡撑杆跳高，简直是一种艺术享受，他把体育运动中最快的速度、最高的飞跃、最完美的技巧和最惊险的效果都融合在一起了。五大营销文化破茧

13、文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优破茧是一种精神、是一种自我超越、激发自我潜能、克服自我设限的惰性，保持突破成功的惯性动作。利用破茧的精神提升各层级营业单位的自主经营的意识，增强团队的荣誉感及主人翁的精神，增强团队的凝聚力和向心力，提升团队伙伴的自信心，从而让团队保持强悍的战斗力，促进团队稳定增长。“破茧文化”的内涵五大营销文化破茧文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优机构08年开门红一月09年开门红一月10年开门红一月11年开门红一月2012年开门红一月上饶170.3129.0109.2147.8310宜春283.5234.1153.0204.5310吉安123.72

14、43.2157.1169.7310赣州186.3289.0107.1150.0280南昌222.8243.3168.8210.7280抚州119.9114.4120.7126.0200九江94.4126.653.572.0170新余118.694.358.049.2150鹰潭0.0106.757.049.6150萍乡0.031.642.940.8120景德镇27.559.247.053.8120分公司1347.21671.31074.41274.02400五大营销文化破茧文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优一切皆有可能！不断超越对手，不断超越自己！每一次破茧都有酣畅淋漓的快感！每一

15、次破茧都是心灵的升华！每一次破茧又都是新的起点！奋斗永无止境，荣誉永无终点！五大营销文化标准文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优标准部组方案达标组月度达标标准月度奖励标准（元）标保活动人力优秀营业组6万元8人800模范营业组4万元6人500标准营业组2万元4人200达标部月度达标标准月度奖励标准（元）标保活动人力优秀营业部15万元20人1500模范营业部10万元15人1000标准营业部6万元10人600时间：1-3月活动人力为FYP大于零营业部组指的是ADUMSSAS的直辖营业组和收展处组，没有经理的营业部和没有主管的营业组不参与本方案达标组的前提是组内必须有一位SA职级人员达标部的前提是部内组数不低于3个（含直辖组）五大营销文化标准文化江西泰康营销文化晋升、节点、破茧、标准、绩优以基层的营业部组为单位，透过基础部组文化建设，提升基础营业单位的业务平台。营业单位利用标准文化建设的培养业务主管的自主经营的意