郑州亚星江南小镇景观社区项目销售策划优质PPT.ppt

1、n 距离距离郑州州市直市直线距离距离车程程20MIN；交通概述交通概述公路交通公路交通n 主要公路：金主要公路：金华路、淮阳路、路、淮阳路、丹江路、丹江路、许昌路昌路以及目前正在施以及目前正在施工的中原西路。工的中原西路。轨道交通道交通n 轻轨交通交通1号号线向西延伸至上街。向西延伸至上街。【预计2019年年年年底底】配套配套设施施N 项目建在左照公园内，项目建在左照公园内，周边紧邻区政府、人民广周边紧邻区政府、人民广场、图书馆、青少年活动场、图书馆、青少年活动中心、外国语小学等，周中心、外国语小学等，周边有完善的商场、超市、边有完善的商场、超市、酒店、医院等生活设施，酒店、医院等生活设施，紧

2、邻在建宜居职教城，郑紧邻在建宜居职教城，郑上路、中原西路、上路、中原西路、310国国道直通郑州。道直通郑州。项目区域属性小目区域属性小结优势：n 在上街区目前城区中心的在上街区目前城区中心的转移下，地移下，地处郑上交上交汇处，战略地位略地位显著；著；n 项目目规划定位新划定位新颖，突出中式建筑，突出中式建筑风格。格。n 未来交通未来交通规划打造区域立体交通模式，提升生活效率。划打造区域立体交通模式，提升生活效率。n 周周边生活配套成熟健全。生活配套成熟健全。劣劣势：n n 项目建筑垃圾目建筑垃圾较多，且堆多，且堆积在左照公园两在左照公园两边。小区的主打。小区的主打卖点成点成为建筑建筑垃圾的堆垃

3、圾的堆积地，且引地，且引发业主哀声主哀声载道。道。n n 项目周目周边饭店店较多，夜晚噪音多，夜晚噪音较大。大。n n 目前入住率太低，配套不会全部开放。目前入住率太低，配套不会全部开放。项目属性分析目属性分析产品分析品分析/户型分析型分析景景观分析分析/产品品综述述产品概况：品概况：售楼部B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12A1A2A3A4A5A6A7A12A13A14A15123456789101112131415161718 n n 项目占地目占地365365亩，总建建筑面筑面积约6060万万；目前主要目前主要推出的推出的为三期三期澜亭。亭。为多多层电梯洋房。梯洋房。1

4、期期3期期2期期项目指目指标：行政区域：上街上街区域板块：区域板块：东北板块东北板块项目位置：项目位置：上街区许昌路与淮阳路交汇上街区许昌路与淮阳路交汇处东处东100米米建筑类型：建筑类型：多层、高层多层、高层物业类别：物业类别：住宅、花园洋房、独立洋房、住宅、花园洋房、独立洋房、叠拼叠拼户型面积：户型面积：40-300平米平米开发商：开发商：河南亚星置业集团河南亚星置业集团物业公司：物业公司：盛世物业管理有限责任公司盛世物业管理有限责任公司物业费：物业费：1.15元元/月月/平方米平方米容积率：容积率：2.80绿化率：绿化率：40%总户数：总户数：900建筑面积：建筑面积：600000平方米

5、平方米占地面积：占地面积：243455平方米平方米建筑单位建筑单位:河南亚星建筑安装工程有河南亚星建筑安装工程有限公司限公司代理商代理商:凌峻凌峻（中国中国）按揭银行按揭银行:交通银行交通银行,上海浦东发展银上海浦东发展银行行 装修：装修：毛坯毛坯外墙风格：外墙风格：中式风格中式风格大堂：大堂：混合砂浆打底，白混合砂浆打底，白水泥加胶批平水泥加胶批平走廊：走廊：防滑地砖防滑地砖卫生间：卫生间：内墙水泥砂浆毛面；楼地面水泥砂浆楼地面水泥砂浆毛面；顶棚不做毛面；顶棚不做处理处理消防设施：消防设施：消防水池、泵房、消防水池、泵房、消火栓、喷淋、消火栓、喷淋、火灾报警、防排火灾报警、防排烟系统烟系统

6、楼盘特色：楼盘特色：低密居所低密居所产品分析品分析外立面外立面细节细节中式江南建筑中式江南建筑风格，水墨格，水墨画般灰色外立面，极具江画般灰色外立面，极具江南南风情情项目采用新中式建目采用新中式建筑筑风格，沿格，沿袭中国古典中国古典建筑建筑风格，将自然生格，将自然生态和江南小和江南小镇有机有机结合合 层楼叠院楼叠院 镂空雕花空雕花围栏 中式古典造型街灯中式古典造型街灯 灰色灰色墙砖 深深红色房檐色房檐12345产品分析品分析现场表表现现场运用大面运用大面积水系与外界做区隔，提高水系与外界做区隔，提高产品私密性与独特之品私密性与独特之处栋与与栋之之间的距离的距离约为2020米米通通过大面大面积水

7、系运用弱化周水系运用弱化周边对项目的影响目的影响n n 产品排布品排布过于于紧密，密，栋与与栋之之间的距离的距离约为2020米，距离米，距离过近容易近容易发生生对视问题，降低了，降低了别墅的墅的私密性；私密性；n n 通通过绿化化植被的遮植被的遮挡效果提高私密性和安全感。效果提高私密性和安全感。户型分析型分析户型指型指标【多多层洋房洋房】户型：型：YFA-12#YFA-12#面面积：约149.19149.19户型型类型：三室两三室两厅两两卫 户型分布：型分布：12#12#楼楼东边户 优惠后均价：惠后均价：80008000元元/优惠措施：惠措施：多多层洋房不能洋房不能进行行首付分期，首付分期，单

8、价价较高，最低价高，最低价二二层60006000元元/左右，其余楼左右，其余楼层为8000900080009000元元/。按揭按揭优惠惠1 1个点。个点。交房交房时间：预计明年。明年。YFC-15#YFC-15#面面积：约168.29168.29 户型型类型：顶层复式复式 户型分布：15#15#楼楼东单元西元西户价格措施：价格措施：多多层洋房不能洋房不能进行首付分期，行首付分期，单价价较高，最低价二高，最低价二层60006000元元/左右，左右，其余楼其余楼层为8000900080009000元元/，按揭，按揭优惠惠1 1个点。YFB-3#YFB-3#面面积：约297.41297.41 户型型

9、类型：1 1层复式复式 户型分布：3#3#楼楼1 1楼楼价格措施：户型分析型分析户型指型指标【高高层塔楼塔楼】面面积：约92.0992.09 户型型类型：两室两两室两厅一一卫 户型分布：B9B9楼中楼中间户 优惠后均价：43004300元元/优惠措施：首付分期，即首付分期，即交首付的交首付的1/31/3，其余的两部分，其余的两部分分分别为明年的明年的3 3月份和明年月份和明年1212月份月份结清。清。明年明年1212月底。月底。户型分析型分析小小结优势n 产品的附加品的附加值较高，弱化了高，弱化了产品列品列连方式上的缺陷；方式上的缺陷；n 在在偷面面积已成已成“过去去时”的情形下，本案附的情形

10、下，本案附赠面面积的的优势成成为最大的亮点；最大的亮点；n 对可改造区域的可改造区域的设置增置增强了了现场表表现力，力，对细节上的把控上的把控较好；好；劣劣势n 大面大面积水系，水系，维护困困难，控制成本，控制成本较高；高；n n 多多层花园洋房花园洋房单价价过高，高，总价价过于本区域周于本区域周边产品，品，致使致使许多客多客户望洋望洋兴叹，流失，流失刚性需求的客性需求的客户。项目自身属性小目自身属性小结优势n 位于上街区区域中心，位于上街区区域中心，临近重要公路，出行方便；近重要公路，出行方便；n 精心打造精心打造产品外品外观和社区景和社区景观，强调项目品目品质；n 户型型设计上，可自行改造

11、的面上，可自行改造的面积较多，附加多，附加值较高。高。劣劣势n 建筑建筑风格格较单一，易一，易产生生审美疲美疲劳；n 周周边环境境较为杂乱，居住品乱，居住品质感不感不强；n 产品排布品排布较为紧密，密，栋距距较窄，兵窄，兵营式排布是式排布是产品硬品硬伤。销售分析售分析价格分析价格分析/客源构成分析客源构成分析价格分析价格分析江南小江南小镇近近30个月价格走个月价格走势图亚星江南小镇亚星江南小镇2013年年03月月26日的最新销售报价为日的最新销售报价为 起价起价3000元元/平方米平方米。亚星江南小镇亚星江南小镇近近10个月个月的销售价格的销售价格下跌了下跌了100元元，跌幅为，跌幅为2.5%

12、；近近20个月个月的销的销售价格售价格上涨了上涨了800元元，涨幅为，涨幅为25.8%；与本项目与本项目2010年年07月月30日第一次对外日第一次对外报出的报出的2800元相比，元相比，27个月以来，销售价格个月以来，销售价格累计上涨了累计上涨了1100元元，涨幅为，涨幅为39.3%。客源地客源地图&客客户描述描述米河镇米河镇巩义巩义郑州市区郑州市区 1 1：目前上街区目前上街区总人口人口1010万，万，根据人口数据和市根据人口数据和市场推广量推广量来看来看难以达到平衡点。以达到平衡点。:2 2：尽管上街区区域内人口尽管上街区区域内人口较少，但周少，但周边接壤巩接壤巩义市工市工业重重镇米河米

13、河镇以及小关以及小关镇，因距离上街因距离上街较近，因此不少近，因此不少当地人当地人选择来上街区置来上街区置业，促促进当地成交量。当地成交量。3 3：上街区作上街区作为郑西新西新兴区，区，因其独特的地理因其独特的地理优势，也有，也有不少不少郑州市民州市民选择来此来此购房。房。分析分析优势劣劣势机会威机会威胁SWOTSWOT分析分析n 地地处城区交界，交通便利城区交界，交通便利n 周周边配套成熟完善配套成熟完善n 项目定位目定位规划划较高端，高端，绿化化设计匠匠心独运心独运n 性价比性价比较高高 n n 住宅列排住宅列排较为不不顺，周，周边环境影响境影响项目本身的定位目本身的定位 n 大大郑州西区重点开州西区重点开发区域区域n 中原西路、中原西路、郑上路和上路和轻轨1 1号号线提提升交通便捷度升交通便捷度n 政策影响投政策影响投资性性购房房n 大区域内新增供大区域内新增供应量将影量将影响后响后续销售售THE END