超实用的终端店铺货品管理与数据分析PPT文档格式.ppt

1、从业务上看，两者都可以用来发现和总结规律，一种是通过验证某些猜想来发现规律，另一种则是通过数据来找寻隐含的未知规律。数据挖掘的成功取决于对数据的合理处理及算法，它并不是对任何规则都能够去发现的万能工具，所以使用者对自己的业务越熟悉，就越能够给数据挖掘提供完善的帮助和指导。4在店铺里通常我们会做哪些数据分析呢？51 1、有助于正确、快速的做出市场决策、有助于正确、快速的做出市场决策零零售售生生意意有有着着流流行行趋趋势势变变化化快快、销销售售时时段段相相对对较较短短的的特特点点。在在营营销销的的过过程程中中，只只有有及及时时掌掌握握了了销销售售及及市市场场顾顾客客需需求求情情况况及及其其变变化化

2、规规律律，才才能能根根据据消消费费者者对对营营销销方方案案的的反反应应，迅迅速速调调整整产产品品组组合合及及库库存存能能力力，调调整整产产品品价价格格能能力力、改改变变促促销销策策略略，抓抓住住商商机机，提提高高商商品品周周转转速速度度，减减少少商商品品积积压。压。62 2、有助于及时了解营销计划的执行结果、有助于及时了解营销计划的执行结果详详细细全全面面的的销销售售计计划划是是零零售售企企业业经经营营成成功功的的保保证证，而而对对销销售售计计划划执执行行结结果果的的分分析析是是调调整整销销售售计计划划、确确保保销销售售计计划划顺顺利利实实现现的的重重要要措措施施。通通过过对对销销售售数数据据

3、的的分分析析，可可及及时时反反应应销销售售计计划划的的执执行行 情情况况，有有助助于于营营业业人人员员及及时时分分析析销销售售过过程程中中存存在在的的问问题题，为为提提高高销销售售业业绩绩及及服服务务水水平平提提供供依依据据和和对策。对策。73 3、有助于提高企业营销系统运行的效率、有助于提高企业营销系统运行的效率数数据据的的管管理理与与交交流流是是企企业业系系统统正正常常运运作作的的标标志志。经经营营过过程程中中的的每每一一个个环环节节都都是是通通过过数数据据的的管管理理和和交交流流而而融融为为一一体体的的，缺缺少少数数据据管管理理和和交交流流，往往往往会会出出现现经经营营失失控控，如如货货

4、品品丢丢失失等等。而而店店与与店店的的数数据据交交流流的的缺缺乏乏，更更会会导导致致交交流流信信息息的的不不准准确确性性和和相相互互间间的的货货品品信信息息、管管理理信信息息的的闭闭塞塞与与货货品品调配的凝滞。调配的凝滞。8 课程大纲课程大纲1 1指标解析指标解析2 2报表准备及报表准备及ExcelExcel基础运用基础运用3 3数据分析及应用数据分析及应用910一、指标解析一、指标解析 指标分级指标分级商商品品类类：售罄率、动销率、销售金额占比、销售件数占比、客单价、客单量、库存周转天数、存销比、同比、环比、在途库存销销售售类类：人效、坪效、库存结构、铺场SKU量、销售达成率、竞争力、销售结

5、构、折扣率、销售额/量、库存额/量、7天平均销量、平均单价 11何谓售罄率？售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。进货件数销售件数 售罄率售罄率 =12100%练练 习习13 商品名称进货数量销售数量售罄率商品A12039？商品B13567商品C8054商品D6011商品E3013商品F15096商品G9522何谓动销率？是指产品销售宽度与订购宽度的对比。从整体数据上可以看到我们整体库存的有效性，动销率越低，说明库存的有效性越低，动销率越高，说明库存的有

6、效性越高。它在另外一种程度上说明了消费者的宽度期末库存数量累计销售数量 动销率动销率 =14100%何谓客单价？是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。成交笔数销售金额 客单价客单价 =15100%何谓客单量？是指平均每个客户购买货品的数量。成交笔数销售数量 客单量客单量 =16100%练练 习习店铺周五销售金额为店铺周五销售金额为1027710277元、数量元、数量1111件，今天件，今天进店客数进店客数3030人，最后有人，最后有7 7位顾客成交，请问该店铺位顾客成交，请问该店铺今天的客单量、客单价各是多少？今天的客单量、客单价各是多少？17 何谓存销比？是指在一个周期内，商

7、品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。月总销售额月末库存 存销比存销比 =18100%练练 习习 店铺店铺1010月份销售总金额为月份销售总金额为409070409070元，截止月末库元，截止月末库 存为存为18529041852904元，请问该店铺的存销比为多少？元，请问该店铺的存销比为多少？19 何谓销售金额、件数占比？所售商品（单款、品类）的销售金额或件数占销售总金额或总件数的百分比销售总金额（单款、品类）销售金额销售金额占比销售金额占比 =100%练练 习习 店店铺铺6 6月月份份销销售售总总金金额额为为409070409070元元共共781781件件，

8、其其中中ATTI2365ATTI2365（天天丝丝短短T T）款款共共卖卖了了2020件件，金金额额1380013800元元，另另一一款款ADCI2880ADCI2880（短短袖袖休休闲闲衬衬衫衫）卖卖了了7 7件件，金金额额32763276元元，请请问问这这两两款款的的销销售售金金额额和件数占比各是多少？和件数占比各是多少？21 销售金额占比的作用显示所售商品（单款、品类）对店铺业绩重要性帮助同事处理及观察以下问题：解决货品问题时的先后次序货品的销售占比与其他店铺是否一致22 何谓销售平均单价某一时期所售商品（品类、单款）的平均单价销售平均单价 =销售总件数销售总金额23 练练 习习A店铺7

9、月4-10日短袖丝光棉T类销售金额为17389元,件数为29件，另同类型的B店铺该品类销售金额10240元，件数为16件，请问A、B两店的销售平均单价各是多少？24 何谓七天平均销量所售商品（品类、单款）过去7天平均每天销售件数7天平均销量 =7天一周销售总件数25 何谓库存周转天数按照目前的销售速度现有库存数量还可以卖多少天；库存周转天数 =7天平均销量库存数量26 27练习练习短袖短袖T T类，店铺在类，店铺在7 7月月11-1711-17日共日共销售了销售了6363件，目前库存还剩件，目前库存还剩409409件，在途新货还有件，在途新货还有4848件，请问该件，请问该品类的库存周转天数是

10、多少？品类的库存周转天数是多少？库存周转天数的作用 显示库存数量是否 适中 过多 过少28 同比某个指标的同期比=（本年的某个指标的值-去年同期这个指标的值）/去年同期这个指标的值即：同比增长率=（本年的指标值-去年同期的值）去年同期的值*100%环比环比增长率，一般是指和上期相比较的增长率。环比增长率=（本期的某个指标的值-上一期这个指标的值）/上一期这个指标的值*100%。二、报表准备及Excel基础运用31 款式销售报表准备品类销售报表32 销售排名表销售排名表（系统导出）（系统导出）33排名商品代码颜色商品名零售价 总数量总金额 当前库存1 1CQXI2591CQXI2591L01L0

11、1休闲裤4684682626121681216836362 2ATTI2365ATTI2365E01E01短袖天丝T T恤69069014149660966012123 3AZRI2319AZRI2319L01L01牛仔短裤46846815157020702022224 4HDP1110HDP11106 6西裤5305301111583058309 95 5THP2806THP28063030短袖柔光彩丝T T恤188018803 3564056404 46 6ADCI2668ADCI2668D01XD01X短袖休闲衬衫6906908 85520552013137 7AQRI2116AQRI2

12、116L01L01牛仔裤6906908 85520552020208 8CQXI2523CQXI2523D01D01休闲裤329329151549354935-1-19 9ADCI2760ADCI2760L01L01短袖休闲衬衫43643611114796479612121010CDBI2527CDBI2527B03B03短袖丝光棉衬衫7807806 6468046804 41111ATBI2438ATBI2438A04A04短袖丝光棉T T恤6606607 74620462016161212ATBI2580ATBI2580L04L04短袖丝光棉T T恤6996996 641944194131

13、31313。Excel基础运用34排排名名色款号色款号零售零售价价销售销售件数件数销售金额销售金额销售件数销售件数占比占比销售金销售金额占比额占比7 7天平天平均销量均销量库存数库存数量量库存周库存周转天数转天数1 1CTBI2582-L01CTBI2582-L01775 775 202015500155002.38%2.38%3.67%3.67%2.86 2.86 7 72 2 2 2ATBI2376-N05ATBI2376-N05574 574 181810340103402.14%2.14%2.45%2.45%2.57 2.57 6 62 2 3 3ATBI2376-J08ATBI237

14、6-J08580 580 1717986098602.02%2.02%2.34%2.34%2.43 2.43 6 62 2 4 4AKHI2531-L10AKHI2531-L10752 752 1313978097801.55%1.55%2.32%2.32%1.86 1.86 222212 12 5 5CTBI2457-E01CTBI2457-E01626 626 1515939093901.78%1.78%2.23%2.23%2.14 2.14 9 94 4 6 6CTBI2582-N07CTBI2582-N07780 780 1212936093601.43%1.43%2.22%2.22%

15、1.71 1.71 232313 13 7 7AQZI2639-D02AQZI2639-D02580 580 1616928492841.90%1.90%2.20%2.20%2.29 2.29 7 73 3 8 8AQRI2685-L05AQRI2685-L05493 493 1818888288822.14%2.14%2.10%2.10%2.57 2.57 12125 5 9 9AQZI2639-D01AQZI2639-D01599 599 1414838683861.66%1.66%1.99%1.99%2.00 2.00 1 11 1 1010ATBI2559-E01ATBI2559-E0

16、1629 629 1313818081801.55%1.55%1.94%1.94%1.86 1.86 232312 12 1111AQXI2407-E01AQXI2407-E01475 475 1717808380832.02%2.02%1.92%1.92%2.43 2.43 10104 4 1212AQXI2407-L06AQXI2407-L06492 492 1515738573851.78%1.78%1.75%1.75%2.14 2.14 15157 7 1313。款式销售报表款式销售报表35 销售品类对比表（系统版本）销售品类对比表（系统版本）36品类销售报表品类销售报表37 品类款数 销售件数 销售金额销售平