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1、在目前情况下，大多数公司通行的薪酬体系有三种即职位或岗位薪酬体系、技能薪酬体系以及能力薪酬体系，其中职位薪酬体系的运用最为广泛。薪酬结构：是指同一组织内部不同职位或不同技能薪酬水平的对比关系，与不同薪酬形式占薪酬总额的比例关系。它通过薪酬水平等级的数目、不同薪酬水平之间级差的大小、决定薪酬等级和级差的标准、薪酬构成不同部分的比例等基本要素，反映组织内部不同职位或不同薪酬水平之间的相互关系。重点关注说明：广汇目前主要以职位薪酬体系为主。交 流 内 容 -交流目的了解薪酬基本概念薪酬方案设计步骤公司薪酬方案制定原则薪酬方案设计的步骤第一步公司内部现状分析第二步岗位梳理序列划分第四步确定薪酬策略（水

2、平、结构）第五步制定薪资方案第六步薪资导入数据套算第三步公司外部薪酬调研薪酬方案设计的步骤掌握并分析以下公司内部情况1、分析公司薪酬管理中存在的关键、核心问题；2、了解公司的发展战略目标、发展阶段；3、分析公司现行的薪酬体系结构、水平；4、充分掌握公司人力成本控制原则、政策。第一步：公司内部现状分析重点：分析公司薪酬管理中存在的关键、核心问题目的：提炼关键问题，针对的设计薪酬方案，逐步解决薪酬管理中存在的问题。方法：访谈法、问卷调查法。举例：明确公司现行薪酬体系存在的问题以及造成问题的原因；公司领导、员工对薪酬方案设计的期望；内部重点激励的核心岗位；哪些岗位更注重内部公平性，哪些更注重外部竞争

3、力等等内容。公司内部现状分析公司内部现状分析公司内部现状分析公司内部现状分析了解公司的发展战略目标、发展阶段目的：制定适合公司发展阶段的薪酬方案、并为战略目标服务。关注企业运营情况、目标责任书，并加强与运管部的沟通。充分掌握公司人力成本控制原则、政策目的：制定适合公司成本控制原则的薪酬方案，适应本公司成本承受能力。测算近三年人工成本总额情况、人效指标情况，作为薪酬总额参考依据。分析公司现行的薪酬体系结构、水平目的：分析不同职能岗位的工资构成，设计合理的薪资方案 方法：了解不同职能岗位是否有不同的构成、所占的比重等。薪酬方案设计的步骤重点内容：1、了解价值评估的定义及方法2、掌握岗位序列分类方法

4、3、识别并确定公司的核心岗位第二步：岗位梳理序列划分岗位梳理序列划分价值评估的定义和方法 定义：是指岗位评价、能力素质评估。作用：确保薪酬的内部公平性。岗位评价的方法：排序法、归类法、要素计点法、要素计分法、国际标准职位评价系统、海氏评估法等。能力素质评估：建立能力素质模型方法是否量化评估的对象比较的方法优点缺点排序法非量化对职位整体进行评估是在职位与职位之间进行比较简单、容易操作、省时省力主观性大、无法准确确定相对价值、适用于小型公司简单分类法非量化对职位整体进行评估是将职位与特定的级别标准进行比较灵活性高、可以用于大型组织对职位等级的划分和界定存在一定的难度、无法确定相对价值要素比较法量化

5、对职位要素进行评估是在职位与职位之间进行比较可以较准确确定相对价值因素的选择较困难、市场工资随时在变化要素计分法量化对职位要素进行评估是将职位与特定的级别标准进行比较可以较准确确定相对价值、适用于多类型岗位工作量大，费时费力岗位评价的基本方法比较根据点数大小对职位进行排序序列职位名称点数1出纳1402离退休事务主办2103行政事务主办2604工会财务主管3355总经理秘书3456行政事务主管3557成本会计3558培训主管4059会计主管42510项目经理47011人力资源经理54512财务经理55013市场经理565按照职位点数对职位进行初步分组职位等级职位名称点数1出纳1402离退休事务主

6、办行政事务主办2102603工会财务主管总经理秘书行政事务主管成本会计3353453553554培训主管会计主管项目经理4054254705人力资源经理财务经理市场经理545550565正式职位（薪资）等级划分及点数变动区间职位点数等级点数跨度11527以上10488526944948784104487371409633237052933314254292321525321762141137175 岗位梳理序列划分掌握岗位序列分类方法目的：可以解决薪酬的对内公平性问题步骤：1、梳理岗位并规范岗位名称2、梳理部门职责，岗位职责3、划分岗位序列，识别核心岗位岗位梳理序列划分职位等级标识：如总监、部

7、长/主任、主管、专员等；财务总监、采购部长、招聘专员等。关键点：规范岗位名称工作内容标识+职位等级标识 Sub title岗位序列划分以岗位工作性质和任职资格要求为主要依据，将同类岗位分类归并而成，这些岗位要求任职者具备的素质要求相同或相关，承担的责任和功能相似或相同。1、管理序列：指承担一定管理责任并拥有一定管理职务的管理岗位，如股份公司领导、所属企业领导班子等岗位。2、职能序列：指股份公司职能部室、所属各产业公司行政、人力资源、运营、财务、法务、翻译等业务类岗位。3、技术序列：指从事煤化工工艺、设备管理等技术方面工作，以及为工程项目建设提供技术支持的岗位。如工程技术类、工艺技术类、设备技术

8、类岗位等。4、销售序列：指在各单位从事产品销售的岗位。5、生产操作序列：指在各生产车间等生产一线从事与生产操作直接相关的岗位。6、后勤辅助序列：指以保洁、绿化、餐饮、保安、普通车辆驾驶为主要职责的岗位。岗位梳理序列划分岗位梳理序列划分岗位梳理序列划分岗位梳理序列划分1、管理序列：核心岗位名称A、核心岗位名称B、核心岗位名称C等2、职能序列：核心岗位名称A、核心岗位名称B、核心岗位名称C等3、技术序列：核心岗位名称A、核心岗位名称B、核心岗位名称C等4、销售序列：核心岗位名称A、核心岗位名称B、核心岗位名称C等5、生产操作序列：核心岗位名称A、核心岗位名称B、核心岗位名称C等识别核心岗位薪酬方案

9、设计步骤重点内容：1、调研流程2、调研目的、对象、内容3、调研渠道4、调研数据对比、分析第三步：外部薪酬调研 1、明确调查目的：企业整体薪酬水平的调整；企业整体薪酬政策的调整；具体岗位薪酬水平的调整。2、确定调查范围：需要对哪些企业进行调查？需要对哪些岗位进行调查？需要调查该岗位哪些内容？薪酬市场调查的起止时间。3、选择调查方式：应聘者询问调查；企业间的相互调查；通过行业协会进行调查；委托专业机构进行调查。4、分析调查数据：将不同内容的信息分类；识别是否有错误的信息；形成最终的调查结果表。.薪酬调查流程外部薪酬调研外部薪酬调研调研目的1、了解行业整体薪酬水平，摸清本企业薪资水平在行业内的位置。

10、2、有针对性的了解目标岗位的薪资水平，为薪资调整提供参考。3、掌握薪酬水平新变化和新趋势。调研对象调研内容1、货币性薪资：基本工资、岗位津贴、绩效工资、固定奖金、浮动奖金、其他补贴等项目构成和水平。2、非货币性薪资：培训、晋升、住房、旅游/休假等。1、同地区、同行业或同规模的企业。2、其他行业有本企业同类岗位，构成人力资源竞争企业（员工流失去向、成熟人才招聘来源等）。渠道调研方式、技巧招聘网站、报纸可通过在相关招聘网站、收集刊登招聘广告报纸来了解目标企业或目标岗位的薪酬水平。现场招聘会在人才招聘会的现场，通过去各个展位了解目标企业或岗位的招聘宣传情况，有关薪酬福利方面是如何设置的，将这些薪酬“

11、情报”以收集宣传单、拍照等方式进行收集。电话调研充当应聘者，旁敲侧击地打听，但是要问周全，及时记录。面试调研通过与应聘者电话初试，了解原企业/目前薪资、福利的水平和构成；在面试中采用问卷调查及面谈期望薪酬等方式，了解薪资、福利等信息，做好记录，积累数据。HRQQ群很多区域的HR自发建立起HRQQ群，HR可以通过主动结识或与关系同行业HR或相关人士，建立良好的联系，获取自己需要的薪酬信息。调研渠道及技巧外部薪酬调研薪酬调研数据整理、分析注意事项：1、完整对比：除薪酬水平外，注意对薪酬结构和总收入的对比；2、信息整理：收集后，需将不同岗位和不同调查内容的信息进行分类；3、信息筛选：根据企业实际，结

12、合自身判断，识别错误或虚假的信息，要善于筛选一些虚假水份，。4、数据对比分析：根据调查的目的，形成薪酬数据对比表，并列出与本企业相应岗位的薪资对比情况，有针对性进行数据分析，形成调研报告。5、长期效应：注意薪酬数据的长期积累，重在日常积累，处处留心。外部薪酬调研薪酬市场调查：对比模板薪酬方案设计步骤重点内容：1、确定薪酬水平策略2、确定薪酬结构策略第四步：确定薪酬策略3333薪酬水平策略领先跟随混合滞后市场领先型薪酬策略（高于市场水平）成本控制型薪酬策略（低于市场水平）市场跟随型薪酬策略（与市场水平持平）混合型薪酬策略确定薪酬水平策略四种薪酬水平策略的主要特点种类薪酬市场定位策略特点适合的公司

13、类型优点缺点市场领先型薪酬策略75P能吸引和留住优秀员工，提高员工素质人工成本很高市场处于扩张期迫切需要高素质人才，薪酬支付能力强，市场跟随型薪酬策略50P薪酬水平、人工成本、稳定人才与标杆均相似不能在市场竞争中处于优势使用范围广泛混合型薪酬策略25P50P75P（1）根据不同的员工类别制定不同的薪酬策略。如：中高级技术人员、管理人员等核心岗位高于市场平均水平，职能、生产岗位跟随市场水平，后勤辅助岗位低于市场水平等。（2）根据不同的薪酬形式制定不同的薪酬策略。岗位总薪酬水平高于市场竞争对手，但基本工资低于市场水平，绩效、激励工资高于市场水平等。促使员工关心企业财务状况（产量、销量等），与企业共同承担风险。三种典型的薪酬结构及其特点结构类型高弹性薪酬模型高稳定性薪酬模型调和性薪酬模型混合性薪酬模型基本薪酬低高中间水平根据不同岗位序列，合理使用以上三种方式（如销售、职能、生产）浮动薪酬高低中间水平员工感受 收入波动大，压力大，安全感低收入波动小，安全感强，压力小稳定、适中说明：（