简单快捷销售流程PPT课件下载推荐.ppt

1、简单销售流程解决的问题v为什么买保险（寿险金钥匙）购买保险的必要性和重要性v什么样的保险适合您（销售面谈）初步定位客户的需求v请让我为您设计并分析（成交面谈）准确定位客户的需求为什么买保险认识风险风险的定义v风险是有风险因素、风险事故、损失三者构成的完整统一体 风险因素 产生 风险事故 引起 经济损失 天灾人祸 生老病死残 直接间接v因为有风险才有保险 金字塔的故事 第一张海上保单 现代保险 Y 1000 2000 800 1500 600 1000 400 700 20 30 40 50 60 X 老有所养病有所医工资收入年龄无养老保障无医疗保障收入高峰期C购买保险退休话术：#我们要无病为有

2、病做打算；#健康的时候为生病时作打算；#有钱的时候为没钱时作打算；#年轻时为年老时作打算；#所以人一定要买保险，而且越早越好；#小结：#面临风险造成的损失，人们往往无力承担，人们就希望有一种方法来减少风险造成的损失-这就是保险什么样的保险适合您（客户分类）客户YX储蓄+保障保障+储蓄交费低豁免保费附加值 客户分类非传统保险：#万能、少儿万能、投资连接储蓄+保障保障+储蓄鑫利、鑫祥、富贵人生、世纪天使鑫盛、鸿鑫传统险话术：#抵御金融风暴，避免资金贬值，保证资金增值；#不是最好的投资工具，但 却是最好的投资加保障的工具请让我为您设计最适合的保险设计产品的思路 客户资料 预测风险 产品功能 险种组合

3、 我们公司设计的产品是经过过严格的市场调查后才设计出来的，所以非常科学能满足客户的需要。#客户业务员 意外伤害 疾病住院 残疾 重大疾病 身故 养老 保险与风险对应策略门诊报账住院报账补贴赔付保障储蓄结论：#我们的保险产品完全满足 您的需求产品设计方案：#以保险与风险应对策略为基础意外伤害住院报账赔付门诊报账补贴养老身故重疾残疾疾病住院储蓄保障分红主险（重疾）+豁免意外伤害住院日额住院费用意外医疗买这样的保险才最保险人 生命 健康 钱人存在，才有生命；#生命要健康才会更有意义；#健康的时候才能挣钱；#有钱才可以存，存钱不仅可以在银行，更可以在保险公司；#钱银行保险本金+利息本金+利息+保额出风

4、险时赔您平安还您保额是放大的现金存钱+转移风险意外伤害 生病住院 残疾 重大疾病 身故 储蓄 养老 教育 门诊报账+补贴+住院报账 领取 领取 领取+定期返还+分红 100%报销，每年可报1万元，每次免赔100元报80%，每次最多可报4500元，第二次缴费折半领取1000元-1万元凭诊断书领取保额，可以救命到期领取规定保额按合同规定定期返还+每年分红1次，如果不取，均按4%复利计息附险主险管小事缴费低管大事还本增值不还本缴费高身故+养老+教育生活中常用存钱+转移风险意外伤害 生病住院 残疾 重大疾病 身故 储蓄 养老 教育 门诊报账+补贴+住院报账 领取 领取 领取+定期返还+分红 100%报销，每年可报1万元，每次免赔100元报80%，每次最多可报4500元，第二次缴费折半领取1000元-1万元凭诊断书领取保额，可以救命到期领取规定保额按合同规定定期返还+每年分红1次，如果不取，均按4%复利计息附险主险管小事缴费低管大事还本增值不还本缴费高身故+养老+教育生活中常用78元14元260元327元930元案例:#30岁男 鑫利+鑫利重疾+重疾豁免+意外伤害+意外医疗+住院医疗