绿地国宝21城推广策略案PPT文件格式下载.pptx

1、WHAT IS MISSING?l房价瀑涨、CPI涨速过快的北京，已经让很多外来人口退出了这个梦想之地；l高压、高速率下的北京，让很多外来人口、本土工薪阶层严重缺泛幸福感与自豪感；l可以说，现在的北京，“不缺房子”和“极缺房子”是一个最大的特征。倒底是什么人缺房子？WHO ARE YOU?第一部份你正值青春，为了梦想来到北京打拼，如今有多少弟兄已回家乡而你还在坚持和坚信梦想的力量，坚信你能在北京扎根下去，于是你拼博、奋斗，你恋爱了你再也不是青涩的大学毕业生了，你需要考虑结婚了，要买房子了，一年一涨的房租甚至让你消了你买房的念头了女朋友避而不谈，但你知道她想嫁给你了，你没有靠山，但你是她的靠山了

2、Who are you?于是，你想爸爸妈妈了，有人测算，如果你坚定为梦想闯荡，在他们双鬓斑白之前，你能与他们相处的时间竟然都不够半年，你开始在动摇与坚定之间摇摆了，一边是梦想，一边是爱情与亲情，你希望你的努力能满满地积累起来，你的爱也满满地温存起来，如果有一处能用单薄地存款拥有的港湾，你便能继续坚定地为理想而战斗了，和他们一起Who are you?你爱北京，爱女友，也爱父母。年轻需要坚定理想也需要守护爱情亲情你正值而立之年，你在北京打拼了有十年之久，你成家了，当父亲了你也错过了在北京买房子的好时机，你坚信靠自己的力量打拼一样能幸福温暖，你有乐观的妻子和孩子的香屁股蛋儿，你想你不会离开北京了，

3、要考虑孩子的教育问题了，买房子的事又要搁置了，你给她的承诺呢，她不说话理解了，可是你真的搬过无数次家了Who are you?于是，你找哥们们喝酒了，他们一个个都混得不错了，你看过河北的房子了，不好意思提了，你苦闷了，又喝醉了，回家看到孩子还是笑了，如果有一个有能力拥有合适的港湾，让孩子有个不错的成长环境，让妻子有一份开心与喜悦，你想你还能买辆小汽车了，从此世界上最美的风景，就是这条回家的路了。Who are you?你爱北京，爱老婆，也爱孩子。一家之主需要事业成功也需要给他们安定与幸福你入知天命之年，你在北京生活了大半辈子，孩子长大成人了，要成家了，但是再大，永远也只是孩子，为他操办婚礼，为

4、他们照顾孩子，跟他们住在一起，可是孩子有孩子的甜蜜世界，你希望让他们住得好，住得大，天下父母心啊，只要他们能过得开开心心，你和老伴也该享享清福，过过二人世界了，Who are you?于是，你开始给孩子置办婚房，尽最大的能力，买最好的房子，余下的钱已经不够再在北京市区买一套房子了，你决定找一个安静舒适的养老之地，那里生活便利，有你的老伴，还有你的那些老伙计，无忧无虑，安享晚年，最重要的是，你离孩子不远，能随时看看孙子，随时吃顿团圆饭Who are you?你爱北京，爱子女，也爱老伴儿。子女需要幸福老人也需要自己的温暖轻年人中年人老年人爱女友爱老婆爱父母爱子女爱爱孩子爱身体在 北 京你们的共同点

5、：你们都是爱在北京的人如何HOLD住和打动这些爱在北京的人？SHOW THEM WHAT?第二部份先出位，再定位先抢眼，再叫座一座国际城，用什么形象输出能够迅速抢占所有年龄层的眼球？需要一个能承载这份“爱”的形象符号同样需要标新立异，独树一帜无论是名字，还是视觉形象都能做到老少通吃，公认的“温暖”和“爱”同时还要有体现国际化生活品质的高度那里住着他们的爱和他们的宝贝老、中、青无年龄断层的爱宝贝 爱 国际生活国际宝贝你希望你和你最爱的人成为这个城市的宝贝，就像国家的宝贝世界的宝贝一样PANDA OF WORLD一生下来就被世界关注的中国大熊猫。你希望你和你的宝贝能无忧无虑，就像那个慵懒闲散的大宝

6、贝一样PANDA OFWORLD每天睡15个小时一生无忧无虑的中国大熊猫。你希望你和你的宝贝幸福、快乐、自豪，就像那个快活自在的小家伙一样PANDA OFWORLD一生幸福快乐的的中国国宝大熊猫。于是，你们心目中共同的PANDA诞生了！一座温暖的、爱的城邦也应运而生那里住着你的宝贝，以及和你一样的人；那里有着跟城中心一样的全配套生活和品质；那里是一座200万平米的城邦，独立的生活天地；从你的事业主场到你的生活主场一线相连，便捷通畅；最重要的，你有能力拥有；你和你的PANDA在一起。PANDA=国宝一个国际化的、高站位且接地气的大名。绿地国宝21城绿地国宝小镇熊猫国际小镇所以，今久建议本案的案名

7、：PANDA=胖大一个代入式的、心理暗示的可爱昵称。I am 胖大！I am 国宝胖大！I am 胖大：内心渴望被爱的自己；即使你是胖胖的；爱你的可爱；即使你是笨笨的；爱你的天真；每个人，都有自己的那个胖大；释放出胖大；才能释放出爱与被爱；才能释放出自信与上进；我们是城市全球游牧族里的那个胖大。胖大的心声：被爱包围最幸福被爱包围才幸福我自信，我天真，我憨厚我对任何人都友善我是国宝胖大心中有胖大，生活欢乐多精神主张（SLOGAN）：与精神世界相关的符号世界级生活小镇样板项目定位语：与真实生活世界需求相关的符号欢迎进入胖大的世界胖大的世界，正式上演出位战役，火力全开CATCH THEIR EYE!

8、第三部份让所有在北京的人看到胖大来了他在你每天经过的报亭出现了于是你买了一份当天的报纸你在回家和上班的地铁看到了一个从未见过的可爱形象，在跟你说话地铁里，有一只可爱的“胖大”传递给你一个有趣的小折页你回到家，在网上冲浪的时候，竟然又看到了这个可爱的“胖大”于是你拔打了“胖大”的电话，问询到了线路，第二天坐上了“胖大”的专车上了车，你在座位上发现了一本胖大的世界车发动了，你开始了胖大世界之旅路上，胖大又一次出现在你的车窗外30分钟后，你到达了目的地“胖大”就在这里，他们也在这里从此，你的世界也住进了一只可爱的“胖大”在接下来的日子里，你发现有越来越多的人跟你一样，喜欢上了“胖大”定位战役，温暖全

9、城CATCH THEIR HEART!第四部份地铁报纸商场海报侯车亭短信广播网络及微博大望路站国贸站双井站信报精品新京报北青王府井大望路亚运村方庄等商场大望路大北窑双井朝阳东城通州丰台为主103.988.7三大门户新浪腾讯大号转发七大媒体巩固北京市场阅读时，重温一座温暖北京的爱之城是所有人爱的城邦回家/上班路上，重温一座爱的城邦以上，是我们先模拟项目在全北京的一个“先出位，再定位”过程。具体的推广工作执行，还需根据营销策略所安排的时间节点进行整合实施。比如对于大盘之下各期产品线的规划（如：孝贤坊、启航社等）前期战略及活动配合建议CATCH THEIR HEART!第五部份关于200万平米大盘的

10、四个层面的战略建议资本运作，土地升值大（盘）战略通过大盘造梦及一期项目的增值，实现土地升值，加速资金回笼，实现利润最大化。热销快跑，人气为王一期战略快速销售及增加来自于北京的人气，以集中式引爆快速树立项目影响力及价值潜力。先站住，再站高销售扩张战略快速扎根北京市场，先吸纳活跃度最高的轻年人群的高人气效应及传播效应，再实施全方位的销售扩张。集中爆破，合纵连横营销推广战略需要做到集中式、铺天盖地的推广攻势，尽量做到一夜之间，北京市到处都是这座城的广告和话题。关于战前筹备与预热一个北京主场，一场北京团购一个北京主场：万达广场着力筹建北京的接待中心，注意与香河其他项目在北京的案场档次，而且未来这个北京

11、的接待中心将承载着二级案场体验的功能。一场小范围团购认筹春节前抓住消费力旺盛阶段，通过项目发布会，网络微博等形式的推广，进行小范围（年轻白领为主力）的团购报名。或直接与搜房网合作。新闻预热微博征集项目的推介会 见面会北京案场现场认筹关于“胖大”的活动营销建议一场视觉盛宴：我和胖大的故事 微博线：分享“我和胖大的故事”（和广告合影），发微博熊猫国际城，有机会获得1万元购房款，奖金池100万。案场线：分享“我和北京的故事”照片展，现场抽奖，同样有机会获得购房款奖励，礼品以熊猫主题的公仔、玩具等为主。寻找属“熊猫”的宝宝微博征集：寻找5月X日（开盘日）出生的15岁的宝宝，通过微博互动享有抽奖机会，奖品为购房款，特等奖为“熊猫汽车”一辆。集中举办一场“熊猫宝宝”派对，通过父母与孩子的活动互动体现氛围，并安排抽奖。一场音乐盛宴：熊猫音乐节绿地国宝21城熊猫音乐节一场时尚盛宴：熊猫时装节一场运动盛宴：熊猫运动会千人运动会，所有人穿上熊猫装（帽衫），在香河大街小巷举行运动会，事件营销。绿地国宝21城熊猫运动会结语：以上思路，仅在有资料有限的情况下，就如何让本案在短时间内，打破目前香河市场的激烈竞争环境，成为大北京知名项目和香河标杆进行大胆创想与尝试，供双方探讨。THANKS FOR YOUR ATTENTION感谢绿地