终端四率PPT资料.ppt

1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）。店内购物在店内上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）。堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（x形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）。争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐（方向指示标志）。有人在店内或者店外拦截，一次，二次，三次拦截。手写POP、促销活动联系与策划、本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向案例分享案例分享 展台+人员助销本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向第一次拦截第二次拦截第三次拦截213助销助销本分本分 诚信诚信 团队团队 品质

2、品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向到达率到达率请问影响到达率的有哪些方面？请问影响到达率的有哪些方面？本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向到达率到达率一、位置、出样点一、位置、出样点三、临促三、临促二、专区形象二、专区形象本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向杨家坪国美内战比杨家坪国美内战比从从50台到台到90台的变化台的变化杨家坪国美杨家坪国美背景背景:店里月销量有3500台，位于杨家坪步行街附近，整个人流量很大，杨家坪国美一直是国美内部排名第一名，也是这个商圈家电卖场生意最好的一个门店导购员两名，原

3、来这个店里面步步高有2节导柜,位置是非常的偏,在卖场导柜的后半部分。上专区之前平均每月步步高销售在50台左右,门店占比在3%左右。在去年4月做专区后平均每月达到90台左右，门店占比达5.5%。一、位置、出样点一、位置、出样点本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向二、专区、形象二、专区、形象本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向三、临促三、临促本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向驻留率驻留率请问影响驻留率的有哪些方面？请问影响驻留率的有哪些方面？本分本分 诚信诚信 团队团队

4、品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向驻留率驻留率一、专区一、专区二、陈列二、陈列三、导购顾问三、导购顾问本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向一、专区一、专区本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向二、形象陈列二、形象陈列本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向三、CI规范原则形象陈列形象陈列本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向店内形象管理的工具店内形象管理的工具工具工具工具工具标识平面规范手册标识平面规范手册标识平面规范手册

5、标识平面规范手册和和和和手机终端形象规范手册手机终端形象规范手册手机终端形象规范手册手机终端形象规范手册做好终端广告的维护工作做好终端广告的维护工作做好终端广告的维护工作做好终端广告的维护工作，就是，就是，就是，就是要做到步步高通信手机要做到步步高通信手机要做到步步高通信手机要做到步步高通信手机在市场上在市场上在市场上在市场上有：有：统一统一统一统一的的的的标识标识标识标识统一统一统一统一的的的的形象形象形象形象统一统一统一统一的的的的口号口号口号口号推而广之推而广之推而广之推而广之就是带给消费者以统一、系统而深刻的印象。就是带给消费者以统一、系统而深刻的印象。本分本分 诚信诚信 团队团队 品质品质 持续学习持续学习 消费者导向消费者导向成交率成交率导购员导购员A、选对人：、选对人：选对人表示成功60%，积极、主动、亲和力强、有忍劲，22-35岁，建议省会结婚者占50%，有从事服装、小家电、手机行业经验者优先。B、训练：、训练：规范的训练流程C、文化影响：、文化影响：一种尊重、关爱、坦诚的团队氛围D、激励考核机制：、激励考核机制：导购分等级、激励机制 核心导购队伍的培养核心导购队伍的培养 30%优秀优秀+60%合格合格+10%心血心血 顾问式与体验式的导购模式顾问式与体验式的导购模式店员店员谢谢大家！共同努力！谢谢大家！