1、行销拓客及客户寒暄行销拓客及客户寒暄 锦绣天地销售部锦绣天地销售部 突围两大基本手段突围两大基本手段 突围突围“六换六换”手段手段 中房网的报道中房网的报道三板斧砍出千亿三板斧砍出千亿？#藏建军的点评藏建军的点评 1000 1000亿成功秘诀亿成功秘诀 行销时代来临行销时代来临没钱推广的才做行销没钱推广的才做行销行销会把项目做低端行销会把项目做低端行销就是人海战术行销就是人海战术行销就是扫楼派单大扫荡行销就是扫楼派单大扫荡行销的目的 行销行销4 4大误区大误区 传统的传统的“6 6扫扫”行销行销4.4.扫马路扫马路6.6.扫号扫号1.1.扫街扫街 2.2.扫楼扫楼3.3.扫车扫车5.5.扫人扫
2、人 整合时代整合时代 你别无选择你别无选择 善用用彼此资源利用创造共同利利益 整合的本质整合的本质 整合六大步骤整合六大步骤 资源整合的秘诀资源整合的秘诀 整合的思维整合的思维要素一般思维整合思维思路组合整合第一步先获得先付出中心自己为中心对方为中心先后先拿自己想要的先给对方想要的关系自己欠对方的对方欠自己的是否自愿对方非自愿对方自愿难易程度很难整合回来很易整合回来 整合行销整合行销整合思维下的拓客模式整合思维下的拓客模式 整合行销模式的核心整合行销模式的核心 Part.关系关系行销行销 他们想要什么？#他们想要什么？#一、一、营销部内部整合营销部内部整合 二、二、横向对内整合横向对内整合全员
3、全员营销营销 三、合作单位三、合作单位 四、业主整合四、业主整合 万科万科“五菜一汤五菜一汤”花样年花样年“彩生活彩生活”讨论：#如何有效整合老业主资源讨论：#如何有效整合老业主资源？#Part.大客户大客户行销行销 他们想要什么？#他们想要什么？#1 1、编制客户地图、编制客户地图根据目标客户群，合理规划城市片区，将城市划分成不同类型的区域：#A类为目标客户集中区B类为目标客户挖掘区C类为普遍辐射区客户分类客户分类类别项目A项目BA类客户B类客户C类客户 4 4、内部认购优惠、内部认购优惠 6 6、落实关键人物奖励、落实关键人物奖励 公司层面公司层面 个人层面个人层面 .移动互联网和微信移动互联网和微信 行销行销互联网的发展阶段互联网的发展阶段Web2.0Google 百度.互动互动2.0微博视频Web1.0雅虎 新浪 搜狐 互动互动1.0BBS留言板Web3.0Facebook 开心网 微信.互动互动3.0双向互动多维互动门户时代搜索时代社交时代乔布斯打开了移动互联网的闸门MobileInternetchangedourlifestyle
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