百万身价销售流程话术(湖南长沙罗陵)PPT文档格式.ppt

1、目前也只有我们人保公司有销还返本付息。目前也只有我们人保公司有销售，您看是不是详细了解一下？售，您看是不是详细了解一下？车险导入话术车险导入话术 您的车险保了那些项目？司机座位险有多少您的车险保了那些项目？司机座位险有多少？从今年以来的承保数据显示，越来越多的有？从今年以来的承保数据显示，越来越多的有车一族除了重视爱车的保障外，也开始关注个车一族除了重视爱车的保障外，也开始关注个人自身的风险保障。其实我们公司新推出了一人自身的风险保障。其实我们公司新推出了一款零消费款零消费、高保障、高保障、有保底的百万身价保险，有保底的百万身价保险，最适合有车一族。不如我今天帮您预定一份，最适合有车一族。不如

2、我今天帮您预定一份，明天把相关资料一并带过去给你详细解释，您明天把相关资料一并带过去给你详细解释，您看行吗？看行吗？目录目录一、产品销售话术二、异议处理话术三、促成话术我对保险不感兴趣我对保险不感兴趣n您说得对。但您您说得对。但您对生病有兴趣吗对生病有兴趣吗？（没有）（没有）那为什么会去医院交钱呢？那为什么会去医院交钱呢？最根本的不是有最根本的不是有没有兴趣，而是需要。没有兴趣，而是需要。n就是因为您没兴趣才有资格购买保险，等你就是因为您没兴趣才有资格购买保险，等你有兴趣时就买不了了。有兴趣时就买不了了。n您经常在外面跑，家人就不担心吗？发生意您经常在外面跑，家人就不担心吗？发生意外的风险谁来

3、承担？这些问题您不得不感兴外的风险谁来承担？这些问题您不得不感兴趣啊！趣啊！我已经买过保险了我已经买过保险了n那很好，您能告诉我当时为什么要买吗？保那很好，您能告诉我当时为什么要买吗？保险有什么好处呢？险有什么好处呢？n那太好了，你知道买的是什么方面的保险吗那太好了，你知道买的是什么方面的保险吗？您买的保险都管什么吗？n你在工行存了笔钱，难道就不能在建行开户你在工行存了笔钱，难道就不能在建行开户了吗？了吗？我驾驶技术好，不会出事的我驾驶技术好，不会出事的 但但愿如此！和您一样，我也不想出事，可愿如此！和您一样，我也不想出事，可是谁又能保证呢？交通事故这么频繁，保不是谁又能保证呢？交通事故这么频

4、繁，保不准别人肇事伤害到我们自己。除了神仙菩萨准别人肇事伤害到我们自己。除了神仙菩萨能安然无恙，我们都是肉体凡胎啊！能安然无恙，我们都是肉体凡胎啊！划不来划不来/太贵太贵n每天节约每天节约6 6块钱会不会影响您的生活？块钱会不会影响您的生活？n一旦发生意外会不会影响您和家人的生活？一旦发生意外会不会影响您和家人的生活？n花小钱保障您和家人未来的生活值不值得？花小钱保障您和家人未来的生活值不值得？要死了之后才赔钱要死了之后才赔钱（1 1）？n看您说的看您说的！谁会希望拿到这谁会希望拿到这100100万啊？只是万啊？只是不怕一万就怕万一，当我们不能尽义务的不怕一万就怕万一，当我们不能尽义务的时候，

5、父母还得赡养、子女还得抚养时候，父母还得赡养、子女还得抚养保险就是家庭风险的最后防线，是我们爱保险就是家庭风险的最后防线，是我们爱的延续。您就当存一笔钱放在保险公司，的延续。您就当存一笔钱放在保险公司，用用3030年的利息来保个平安嘛！年的利息来保个平安嘛！要死了之后才赔钱要死了之后才赔钱（2 2）？n也许您没注意到也许您没注意到“百万身价百万身价”惠民两全保险惠民两全保险是一套组合，不但包括意外身故、全残，还是一套组合，不但包括意外身故、全残，还有意外住院津贴。您如果特别看重意外医疗有意外住院津贴。您如果特别看重意外医疗的话，我们同样能够提供服务（意外险卡单）的话，我们同样能够提供服务（意外

6、险卡单）、完全可以满足您全方位的意外保障需求、完全可以满足您全方位的意外保障需求！n注：说明意外医疗和意外津贴保费不能返还，注：说明意外医疗和意外津贴保费不能返还，意外医疗保费需每年缴费。意外医疗保费需每年缴费。怎么没有意外医疗怎么没有意外医疗？n这个问题问的很好，说明您对这个产品感兴趣才这个问题问的很好，说明您对这个产品感兴趣才会提出这样的问题，我们公司开发这款产品的时会提出这样的问题，我们公司开发这款产品的时候也为客户想过这个问题，首先考虑到您本身已候也为客户想过这个问题，首先考虑到您本身已有医保，其次住院医疗为消费性保险，不返还，有医保，其次住院医疗为消费性保险，不返还，而且每年都需要交

7、费，对于客户来说不划算且麻而且每年都需要交费，对于客户来说不划算且麻烦，我们公司基于这样的考虑特别附加了一个住烦，我们公司基于这样的考虑特别附加了一个住院津贴保险金，院津贴保险金，19.519.5元每年，交费也是元每年，交费也是5 5年，您可年，您可以买以买1010份，即有份，即有3030年年100100元每天的住院津贴保障！元每天的住院津贴保障！（客户实在需要意外医疗可搭配意外险卡单）（客户实在需要意外医疗可搭配意外险卡单）3030年后年后1 1万元还能做什么用？万元还能做什么用？n很多人都问过同样的问题，我们这款百万身价是很多人都问过同样的问题，我们这款百万身价是着重于保障的产品，强调的是

8、对家庭的责任，再着重于保障的产品，强调的是对家庭的责任，再说您看每年说您看每年2 2千多，只需交千多，只需交5 5年，每天不过年，每天不过6 6元钱，元钱，即可保即可保3030年的意外保障，最关键的是最后钱还附年的意外保障，最关键的是最后钱还附带一点利息返还给您，那么您每年买的车险呢？带一点利息返还给您，那么您每年买的车险呢？也是保障型保险，但是如果当年没有出险，您的也是保障型保险，但是如果当年没有出险，您的钱就等于白交了，不是吗？那么我们这款保险还钱就等于白交了，不是吗？那么我们这款保险还有返还，您觉得有什么不好呢？有返还，您觉得有什么不好呢？我再考虑考虑、商量商量我再考虑考虑、商量商量n考

9、虑什么呢？谁当受益人，还是买多少呢？考虑什么呢？n好呀！这样看来，您还是能接受保险这个观好呀！这样看来，您还是能接受保险这个观念的，那您觉得保险有哪些好处呢？念的，那您觉得保险有哪些好处呢？n考虑一下是应该的，考虑多久？（同时约见考虑一下是应该的，考虑多久？（同时约见下次）下次）n我等得起，风险等不起。我等得起，风险等不起。目录目录一、产品销售话术二、异议处理话术三、促成话术比较促成法比较促成法n不买保险的理由：每年花不买保险的理由：每年花22802280元元n买保险的理由：买保险的理由：1.1.用一笔无息存款换来上百万的意外用一笔无息存款换来上百万的意外保障；保障；2.2.转嫁意外风险；转嫁

10、意外风险；3.3.不用储蓄就可以留给家人不用储蓄就可以留给家人的巨额财产的巨额财产n买保险要缴保险费，但不缴保险费会导致所有意外买保险要缴保险费，但不缴保险费会导致所有意外风险的代价由您和您的家人自行承担。一旦有事家风险的代价由您和您的家人自行承担。一旦有事家庭能够负担吗？作为一位负责任的人，您肯定知道庭能够负担吗？作为一位负责任的人，您肯定知道如何做出选择？如何做出选择？反问促成法反问促成法n还有什么好犹豫的，您的家人知道您即将拥有高还有什么好犹豫的，您的家人知道您即将拥有高额的保障，难道还会反对吗？额的保障，难道还会反对吗？n保障自己，就是关爱家人，保障自己，就是关爱家人，保障保障家人家人

11、的未来生活的未来生活难道难道不是好事吗？不是好事吗？n花小钱、办大事，难道您付不起这两千来块钱？花小钱、办大事，难道您付不起这两千来块钱？n这么多年的朋友，难道我还会害你？不是好产品，这么多年的朋友，难道我还会害你？不是好产品，我才不会向你推荐呢！我才不会向你推荐呢！促成动作促成动作n我之前讲的产品您都清楚了吗，如果没有疑义的我之前讲的产品您都清楚了吗，如果没有疑义的话，请您在这里签个字，提供身份证和银行卡，话，请您在这里签个字，提供身份证和银行卡，我会尽快帮你办理手续，使您第一时间享有巨额我会尽快帮你办理手续，使您第一时间享有巨额的身价保障。的身价保障。n这款产品非常简单，投保手续也很容易，你带身这款产品非常简单，投保手续也很容易，你带身份证和银行卡了吗，我帮您填一下保单，只需要份证和银行卡了吗，我帮您填一下保单，只需要您签个字就可以了。您签个字就可以了。n别犹豫了，早买早受益，要是后悔了，别犹豫了，早买早受益，要是后悔了，1010天之内天之内还可以全额退保，没什么好担心的。还可以全额退保，没什么好担心的。销售注意事项销售注意事项n好销会销n销售产品就是经营人心n引发兴趣消除疑义反复促成谢 谢！