爱维龙媒XX医药集团有限责任公司战略咨询项目PPT格式课件下载.pptx

1、AAA分析市场总量为490亿元，市场份额506化学药及处方药仍占市场大部分份额资料来源：X001年中国医药统计年报；AAA分析75XX1X790174按中成药及化学药分的中国药品市场按处方药及非处方药分的中国药品市场RMB亿元7中国处方药市场最显著的特点是大比重的全身用抗感染药物市场X001年中国处方药市场比重n全身用抗感染药物占中国药品市场的三分之一n前三大类（全身用抗感染药物、消化系统及代谢药和心血管系统药物）占药品市场近60市场资料来源：AAA分析3X.4%1X.9%1X.1%7.X%6.4%6.3%5.6%3.0%X.6%X.6%X.4%1.4%0.8%0.6%3.5%0.3%8X00

2、1年处方化学药制剂按销售收入排序的前X0位品种，其中大部分为抗感染类药品资料来源：全国医药信息工作年会（X00X）；AAA分析排序排序药品名称药品名称销售额（亿元）销售额（亿元）*排序排序药品名称药品名称销售额（亿元）销售额（亿元）*1注射用青霉素13.311注射用磷霉素X.4X严迪片5.61X亚胺培南-西司他丁X.13阿莫西林胶囊5.413注射用头孢拉定X.04注射用安苄西林5.X14阿莫西林（颗粒剂）1.85乙酰水杨酸肠溶胶囊4.315复方美沙芬片1.86注射用头孢唑林4.X16非那雄胺片1.737葡萄糖输液3.917复方碳酸氢钠片1.688美施康定（硫酸吗啡）3.118降压0号1.649

3、氯化钠输液X.619格列吡嗪片1.6310罗红霉素胶囊X.5X0乙酰螺旋霉素1.5*流通平均价格9X000及X001批准的新药以四五类药为主，药品市场越大竞争也越激烈新药类别组成资料来源：国家药品监督管理局中国医药经济信息网；“我国批准生产、临床研究和行政保护药品（X001年）”，国家经贸委医药工业信息中心站；AAA分析获批准新药总数约1,400个10目录在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，XX医药集团面临如何实现高速增长的挑战医药行业的价值由四方面因素驱动：产品线管理，经营状况，兼并收购和规模效益医药行业的价值链正在发生一些分解活动。长期来看，医药流通和零售将独立于药品生产之外制药企业需要强

4、有力和多元化的产品线管理以保证持续增长和抵御外界影响的能力高效的经营可以建立并维持品牌，扩大销售，降低成本，从而帮助企业实现产品线管理的最大价值并购是使企业增长速度远远高于行业平均水平的唯一途径下一阶段的任务包括证实并完善第一阶段所建立的模型，根据搭建的业务模型研究多种营运选择方案，为实现集团价值设计重组方略附录11全球医药行业的价值链正发生着一系列的变革Source:QQ销售生产分销研发合同研究组织（CRO，专门从事后期临床研究的研究机构）的发展研发公司对前景看好的药品发放生产许可主要的冲击来自分销环节的独立药品共同推广协议及合同销售组织使药品销售发生在原创企业之外连锁药店成为一种独立的零售

5、业务更好的合约设计及执行医药销售队伍覆盖面的规模劳动力技能的专业化信息技术价值链的变革驱动力12全球的主要制药企业都不同程度在分解着各自的价值链，中国也会顺应这一趋势的变化大型制药企业Novo Nordisk,Schering AGMerck,Pfizer,Aventis集成的生物技术Amgen,Immunex,Celltech早期生物技术Vertex,Transgene,Ceres中型制药企业处方药Watson,Barr分销McKesson,Cardinal制药企业生物技术公司分销商/药店药店Watson,Duane Read制药企业XX医药集团,哈药,立珠制药企业价值链角色世界中国销售生产

6、分销研发13价值链的分解创造了一些独特的角色，他们各有不同的价值驱动因素全球行业分布图生物技术公司处方药制药企业分销商混合制药企业（兼有处方药和非处方药）成功的生物技术公司价值驱动力：强大的产品线及研发管理处方药价值驱动力：强大的运营能力，供应链，流程及剂型的创新分销商价值驱动力：规模，供应链，并购制药企业价值驱动力：产品线，规模，研发管理，销售管理，并购14医药行业的发展主要有三种驱动因素，规模效应对它们都有不同程度的影响运营并购产品线管理规模产品线管理的重要性:拥有一系列具备独特优势或品牌的未来产品是发展的基础运营的重要性：在生产、营销及销售领域具备一系列能力，以增加现有产品和未来产品线的

7、价值并购/战略联盟的重要性：正确选择目标，快速有效整合为统一体的能力规模的重要性:能够实现产品及产品线管理的最大价值（主要通过研发和销售的规模优势），同时增加在行业的影响力价值创造15目录在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，XX医药集团面临如何实现高速增长的挑战医药行业的价值由四方面因素驱动：产品线管理，经营状况，兼并收购和规模效益制药企业需要强有力和多元化的产品线管理以保证持续增长和抵御外界影响的能力XX医药集团下属的制药企业大部分只有一两种盈利药品，其中包括一些已经处于成熟期，利润逐渐下滑的产品，这给企业发展带来的极大的风险另一方面，集团的产品组合包括处于不同生命周期，不同种类的药品，为未

8、来发展奠定了良好的基础高效的经营可以建立并维持品牌，扩大销售，降低成本，从而帮助企业实现产品线管理的最大价值并购是使企业增长速度远远高于行业平均水平的唯一途径下一阶段的任务包括证实并完善第一阶段所建立的模型，根据搭建的业务模型研究多种营运选择方案，为实现集团价值设计重组方略附录16必须积极培育现有的和未来的产品以保证发展的需要收入目前总量的百分比新剂型的非处方药药品，延长特许体系属于不同TCR的处于研发阶段的几种药品X00%100%X004X006X008X003X005X007新的非处方药药品：建立新的特许体系TCR B,药品1：已培育的产品，利润的主要来源TCR A,药品1:被药品X替代T

9、CR A，药品X：下一代的药品替换了药品1管理今天的产品以使销售最大，成本最小采用新剂型和渠道继续今天的成功，同时推出后阶段的产品线建立品牌，营销和产品研究能力，为明天的发展奠定基础搭建增长平台需要采取的措施举例17具有创造性扩展的产品剂型可以有效延长产品的生命周期扶他林剂型的产品线管理美元，百万欧洲市场示例050100150X00X50300350-6-5-4-3-X-101X345年度 （相对于专利过期）片剂栓剂缓释片凝胶剂18产品线管理双鹤双鹤现有的产品线：主打产品：处方药降压0号-温和增长大输液过渡消费氧氟杀星系列快速升级换代其他产品：处方药联磺片，维生素E未来的开发产品计划：以天然药

10、物为主非处方药温胃舒/养胃舒未来发展的主要问题：现有稳定性和温和增长性的产品所创造的利润无法满足资本市场的期望处方药品种缺乏重点的后续产品非处方药天然药物产品所面临的市场具有不确定性X0亿19产品线管理紫竹紫竹的现有产品线：处方药和非处方药非处方药毓婷：温和增长处方药米非司酮：衰退（占销售75%，利润90%）其他主要产品：未来的开发产品：非处方药非处方药悦可婷未来发展的主要问题：面临的价格竞争压力越来越大销售渠道的改造，目前的销售分布与常规的药品消耗分布有一定差异市场的覆盖面积不足产品的组合有待优化10亿20产品线管理万辉万辉的现有产品线：处方药糖适平（占销售75%，利润90%，温和增长）其他

11、产品：非处方药环利未来的开发产品计划：以处方药为主糖尿病系列产品小儿药品和镇热解痛未来发展的主要问题：现有的产品单一，外界的价格变动（政府降价等）可能对企业的利润形成严重影响现有的现金流无法保证新产品顺利推广的需要在未来新药的推广中，医药代表是潜在的发展瓶颈10亿21产品线管理赛科赛科的现有产品线：处方药威氏克衰退原料药调整未来的开发产品：处方药压氏达威氏克的升级产品缬沙坦烟酸释缓片未来发展的主要问题：现有的主要产品单一，企业经营形成的再投资能力不足销售的渠道尚不健全，有效的销售覆盖面积不足在未来新药的推广中，医药代表是潜在的发展瓶颈10亿22产品线管理XX集团XX医药集团的现有产品线：以处方

12、药为主各企业均有1-3个主要的产品未来的产品开发计划：以在同品种内升级能力为主增加0TC所占的比重未来发展的主要问题：处方药管理的改革（医药分家、招标采购）给XX医药集团的经营带来巨大的不确定性缺乏整体的产品线规划，5-10年内的产品开发计划处于空白状态在未来新药的推广中，医药代表是潜在的发展瓶颈年增长率为11%所需增长为36%未来增长来源？40亿23产品的分析方法及分析领域市场层次分析方法说明药品药品种适应症药品大类处方药及非处方药医药市场总体情况发展趋势总体情况发展趋势发展趋势大类组成及比重驱动力适合的示例适合的示例适合的示例市场处方药非处方药全身用抗感染药物 消化系统及代谢药心血管系统药

13、物神经系统药物水热量电解质平衡抗肿瘤和免疫调节剂口腔全身激素制剂血液和造血系统药物杂类呼吸系统用药生殖泌尿系统和性激素肌肉骨骼系统皮肤病用药诊断用药感觉系统药物抗寄生虫药杀驱虫剂抗酸药及溃疡抗痉挛止吐药肝胆保护药泻药抗肥胖消化合成酶糖尿病药物维生素 口服降糖胰岛素类格列喹酮阿卡波糖重组人胰岛素中性胰岛素分析领域24中国药品市场在未来3年将以每年15.3%的速度增长，非处方药比重从1/5增加到1/3中国药品市场RMB亿元8409641,1111,X811,4781,703非处方药处方药总体资料来源：中国统计年鉴X001；中国人口年鉴X001；IMSHealth；AAA分析CAGR15.3%经济因

14、素人口因素国内生产总值持续增长卫生医疗支出持续增长城市人口比例增加人口增加CAGR9.6%CAGR34.3%25经济增长及由此带来的医疗支出增长是拉动中国医药市场持续增长的主要驱动因素之一GDP（RMB亿元）资料来源：AAA分析医疗支出26中国未来整体药品市场药类比重将更接近世界其他经济发达国家和地区的药类比重X000年人口普查发现，中国城乡人口超重率分别增加了40和 54选择精细的食物、久坐的生活方式和承受更多的心理压力，成为目前高血压病持续上升的重要原因。迄今为止，中国高血压患者已逾1亿，涉及数千万个家庭，并且仍然呈现快速增长之势。-医药行业报告 X00X/6/30在使用减肥药品的人群中，53.8%的被访问者拥有高等学历，30.8%的被访问者拥有高中学历，15.4%的被访问者拥有初中学历 -译自IMS Health疾病组成变化新的药物及治疗方法医疗观念习惯新华社信息:美国一些生物科技公司看准了许多人怕打针所带来的商机，竞相研究开发