润城汽车博览城二次提案1.5PPT资料.ppt

1、如何到达？序言：站在信阳历史的角度来看所站的高度，已然决定了今天的起点。这座城市生活的轨道上，有些痕迹注定要被人用欣赏的态度所提及。同样，特定的人群，要用特定的符号来刻画。特别的土地，要用特别的方式以传扬。幸运的是以往的骄傲将延续，与这座城市，与那些与此息息相关的人，同在。所以，本案不止是一个营销与广告的命题。这是一个企业可以持续发展的模式与运营的命题。要完成这个命题，必须有几个关键点的突破。突破突破羊山新区，上升至整个信阳，甚至大中南。羊山新区，上升至整个信阳，甚至大中南。突破突破综合体的物理化，上升至生活。综合体的物理化，上升至生活。突破突破传统的卖房子，上升至品牌传播。传统的卖房子，上升

2、至品牌传播。品牌三部曲品牌三部曲Go on.Go on.润城地产（信阳梦）润城地产（信阳梦）从六安汽车城到信阳从六安汽车城到信阳 中国汽车博览城（占位高度）中国汽车博览城（占位高度）信阳信阳City.City.战国时期曾为楚国的别都，战国时期曾为楚国的别都，三国及东晋末为郡治所在地，三国及东晋末为郡治所在地，盛唐时期，是中央王朝重要粮盛唐时期，是中央王朝重要粮食、兵源和财源基地，食、兵源和财源基地，明清时期，信阳的经济、文化明清时期，信阳的经济、文化已经相当优越，粮食充裕、商业繁荣、已经相当优越，粮食充裕、商业繁荣、名士荟萃，且人文底蕴浓厚。名士荟萃，且人文底蕴浓厚。华夏文明发祥地华夏文明发祥

3、地（1000多年前）中国茶都，绿色茶城，中国茶都，绿色茶城，全市拥有茶叶品牌全市拥有茶叶品牌“龙潭龙潭”、“蓝天蓝天”、“九华山九华山”和和“文新文新”4件中国驰名商标，件中国驰名商标，素以素以“信阳毛尖信阳毛尖”名满天下。名满天下。信阳毛尖信阳毛尖（近几十年）WhatWhatWhichWhichWhereWhere第第1 1次鼎盛时期次鼎盛时期第第2 2次鼎盛时期次鼎盛时期第第3 3次鼎盛时期次鼎盛时期信阳印象信阳印象宜居创业大城宜居创业大城 素有“三省通衢”之称的信阳，是中国优秀旅游城市国家园林城市国家级生态示范市中国创业之城20强中国魅力城市30强2010中国休闲城市30强2011中国十

4、佳宜居城市国家双拥模范城市全国最佳环保示范市中国节能减排示范城市中国绿色经济十佳城市成就信阳宜居创业大城成就信阳宜居创业大城信阳，华夏文明重要发源地之一，自古“三省通衢”，后以“信阳毛尖”名满天下，成为中国茶都。2009年，随着“中部崛起”上升为国家战略，河南产业规划未来5年将成电动汽车城，中原汽贸产业一片风声水起，信阳一张“工业立市商贸兴市”的宏伟蓝图赫然展开；如今，城市以何鼎盛？以何奠定城市地位？因此，城市期待改变！无疑。润城所在，不只是做一个发展商。中国汽车博览城所在，不是一个信阳的区域，她是一个新信阳，一个朝着国际化方向发展的信阳。高铁的建设，信阳毛尖等，在某种程度上可以为信阳增光。然

5、而真正能提速国际化的是生活然而真正能提速国际化的是生活-生活的质感，生活的质感，这是谁都知道的道理。众多房地产项目蠢蠢欲动，谁将有这实力开出头炮？刷新城市期待，当仁不让刷新城市期待，当仁不让“信阳信阳”变变“新信阳新信阳”以以“AUTOAUTO”之名之名是一种使命，是一种姿态。是一种使命，是一种姿态。是一个机会，是一场博弈。20122012，0505，我们将在市场上看见这样的户外，我们将在市场上看见这样的户外新信阳新信阳 渐入佳境渐入佳境中国汽车博览城中国汽车博览城 刷新你的城市期待刷新你的城市期待综合体综合体 plex.“城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文

6、娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。一、信阳商业市场整体一、信阳商业市场整体概况概况信阳商圈分布信阳商圈分布老城区老城区商圈商圈鸡鸡公公山山大大道道南京大道东段南京大道东段汽配商业汽配商业平桥行政平桥行政区商圈区商圈主要以信阳贸易广场为主形成具有一定规模的批发市场，同时零星分布着汽配维修商店与摩托车经销店信阳传统商圈以胜利北路步行街为核心，由东方红大道向老城区辐射，主要以百货购物为主以平桥世纪广场为中心形成传统生活商业圈南京大道东段汽配行业，以信阳汽配城、4S、2S汽车销售等汽车商业集群信阳市行政新区信

7、阳市行政新区老城区商圈概况老城区商圈概况城市商业中心城市商业中心中山路高端品牌服装店租金：100-150元/四一路服装专卖、饮食店租金：120180/千盛百货千盛百货一弘百货一弘百货亚兴家电亚兴家电银珠广场银珠广场西亚和美西亚和美胜利路步行街品牌服装、小吃店为主东方红大道分布众多品牌服装珠宝等商铺民权路主要经营眼镜店、电动车、小家电为主老城区商圈主要以生活配套商业为主，属于生活类综合性商圈老城区商圈主要以生活配套商业为主，属于生活类综合性商圈西亚生活广场西亚生活广场鸡公山大道商业概况鸡公山大道商业概况批发贸易为主批发贸易为主零散地分布着汽配维修临主干道平均租金3040元/月分布传统摩托车销售店

8、面；4S汽车销售店铺仅有一家信阳贸易广场由物流带动整体商业城的发展，发展到目前已有十多年的历史。平桥行政区商圈概况平桥行政区商圈概况传统工业与生活区传统工业与生活区世纪广场世纪广场平桥区平桥区会展中心会展中心亚兴购物广场亚兴购物广场平桥行政区商圈平桥行政区商圈区域内除了政府部门还分布众多工厂，拥有化肥厂、机械厂、食品加工厂等。平西街与世纪广场附近为生活商业配套，其中世纪广场与平桥区会展中心定期举办汽车展销活动。南京大道东段汽配商业概况南京大道东段汽配商业概况粗放型发展商业圈粗放型发展商业圈信阳国际商城信阳国际商城（招商中）（招商中）信阳汽配城信阳汽配城二手车市场二手车市场汽配维修、汽配维修、4

9、S4S、2S2S汽车汽车经销店集群经销店集群通往京港澳高速公路通往京港澳高速公路南京大道东段汽配商圈主要得益于信阳市通往京港澳高速公路接驳点的便利交通的条件，逐步形成整车销售、汽配、快修、汽车用品、汽车美容等，但区域内的汽车行业没有得到统一规划发展，目前区域内缺乏市政设施配套、生活商业配套，属于粗放型商业模式。区域内重点项目：ICCICC信阳国际商城信阳国际商城地址地址南京大道与二十四大街交汇处建面建面50万 进度进度一期在售物业物业商铺、商住价格一户一价优惠前3年免租金卖点卖点豫南商贸一级批发市场从地段及未来对投资客户的争夺来看，从地段及未来对投资客户的争夺来看，ICCICC信阳国际商城与本

10、案竞争最为直接。信阳国际商城与本案竞争最为直接。比对内容比对内容ICCICC信阳国际商城信阳国际商城润城汽车博览城润城汽车博览城位置南京大道与二十四大街交汇处南京大道企业品牌二线品牌知名品牌规模建面50万平米建面数百万平米规划配套五金商贸区、建材装饰区、小商品区汽车商贸、休闲商业、住宅产品类型多层、街铺高层、购物中心、甲级写字楼、商业街景观资源普通商业绿化规划中交通条件二十四街、临近南京大道南京大道东段沿线建筑风格骑楼规划中入市时间一期招商中规划中项目定位一站式商贸采购总部融入汽车文化，信阳未来首席城市综合体从产品要素来看，本案远远超过与从产品要素来看，本案远远超过与ICCICC信阳国际商城，

11、但信阳国际商城，但ICCICC信阳国际商城离主城区信阳国际商城离主城区位置较近。位置较近。本项目与本项目与ICCICC国际商城对比：国际商城对比：n1、信阳商业分布主要以生活购物类为主且集中传统城区。n2、信阳的专业市场都属于粗放型经营发展模式，有待改造提升整个片区内的专业市场；n3、由信阳行政新区的设置建设来看，信阳市将整体往东北方向发展，未来生活商业配套等设施将逐步向东北方向发展；n4、南京大道段东汽配专业市场、汽车销售市场的发展得益于临近京港澳、沪陕高速路，对外交通繁忙。但所属片区内缺乏公共设施配套，更缺乏商业配套、教育配套等设施；区域竞争分析总结：因而，市场亟需一个前所未见的复合城市综

12、合体出现，因而，市场亟需一个前所未见的复合城市综合体出现，于信阳，一个于信阳，一个刷新城市刷新城市生活格局的城中之城；生活格局的城中之城；于市场，一个填补市场空白的专业性、高端性补缺性商业；于消费者，一个完全遵循对生活的要求，而不是功能要求的生活区，于消费者，一个完全遵循对生活的要求，而不是功能要求的生活区，她不只是一个建筑形式，更是一个有她不只是一个建筑形式，更是一个有生活内容生活内容的城邦。的城邦。20122012，0303，我们将在市场上看见这样的户外，我们将在市场上看见这样的户外15001500亩大中南泛汽车文化主题城亩大中南泛汽车文化主题城天工翼起又一城天工翼起又一城二、目标客户分析

13、二、目标客户分析随着信阳新区开发，旧城改造等，衍生出一群关注环境、关注城市发展、注重生活品质的客户。追求生活环境，与其身份和地位相匹配崇尚现代的城市化生活，注重生活的便利和休闲娱乐的享受认同信阳城市新区的发展123会展中心第一类客户：品牌提升型客户市文化艺术中心认可项目所处地段及区域具有强烈的本地情节关注周边的配套和城市发展，以及产品的商业价值、投资价值。第二类客户：地缘地段型客户南京大道是贯穿整个信阳市的城市主干道，东接京港澳高速公路，西邻信阳火车站.目前南京大道东段已形成一定规模的汽配专业市场，商业集群效应日益显著。经济效应经济效应政府的诸多办事机构都搬迁至行政新区、众多住宅区落户羊山新区

14、（与本政府的诸多办事机构都搬迁至行政新区、众多住宅区落户羊山新区（与本项目同属一个区域），带来大批高收入人群。项目同属一个区域），带来大批高收入人群。交通区位交通区位优势优势南京大道由京港澳高速公路接驳点开始链接信阳主要中心区域，信阳老城区、羊山新区行政区、平桥行政区、信阳火车站等，重要区域。羊山新区是信阳城区未来发展的主要方向之一，是信阳市规划的行政、文化中心、商务办公中心。信阳市主要政府机构全部聚集在此。这些客户多来自政府公务人员和信阳私企老板，下属县市富裕阶层等第三类客户：工作就近型客户政府机构政府机构的带动效的带动效应应信阳市现辖浉河区、平桥区、罗山县、光山县、息县、新县、潢川县、淮滨

15、县、固始县、商城县。彰显其自身的经济实力给家人创造更好居住、教育环境扩大社会交际圈、进行人脉积累第四类客户：县域进城型客户这种客户多为信阳所辖较发达的县域中成功商人或政府公务员。这种客户多为信阳所辖较发达的县域中成功商人或政府公务员。可休闲度假养老的地方（喜欢信阳的客户）可落叶归根的地方（信阳籍的客户）可落地生根的地方（需要户口的客户）信阳拥有大量在长三角等沿海经济发达地区工作的务工人员，按照“落叶归根”的传统，回信阳市定居养老成为一部分人群的置业与投资需求。第五类客户：外出返乡客户客户特点：第六类客户：渠道牵引型客户润城公司忠诚客户，愿意跟随公司全国布点；商业管理公司客户资源。润城公司忠诚客户，愿意跟随公司全国布点；原公司品牌忠诚客户，如来自六安汽车城的客户商业管理公司的客户资源主力客户目标客户总结：目标客户总结：核心客户重要客户次要客户地缘地段型客