灌南局2012定制型贺卡代理经验介绍PPT文件格式下载.ppt

1、整合社会资源为邮政贺卡开辟一片新天地整合社会资源为邮政贺卡开辟一片新天地灌南局灌南局20112011年定制型贺卡代理情况介绍年定制型贺卡代理情况介绍灌南邮政灌南邮政 函件广告局函件广告局2011年年7月月代理渠道给力，贺卡步入发展佳境代理渠道给力，贺卡步入发展佳境1 1、增幅、增幅创新高创新高代理贺卡收入代理贺卡收入302.8万元，同比增量万元，同比增量235万元，占万元，占贺卡增量的贺卡增量的78%；#其中代理定制型贺卡新客户其中代理定制型贺卡新客户57家，收入家，收入251.3万元万元增长增长373%单位：#万元单位：#万元制定灌南邮政代理渠道建设实施方案制定灌南邮政代理渠道建设实施方案2

2、011年贺卡战役正式启动前已发展各类代理渠道320家，其中函件代理渠道28家，专业局16家、各地面局12家 细化出台了函件、电子商务、商务期刊业务细化出台了函件、电子商务、商务期刊业务社会代理渠道管理办法社会代理渠道管理办法明确代理政策，统一代理协议及业务推介模板，举办了“2010年灌南邮政媒体推介会”一、低一、低“角度角度”抓代理渠道基础建设抓代理渠道基础建设 高高“视点视点”促贺卡业务长远发展促贺卡业务长远发展二、低投入整合代理渠道资源二、低投入整合代理渠道资源高效率带动贺卡规模发展高效率带动贺卡规模发展思路一思路一整合广告公司资源，突破行业大客户开发瓶颈整合广告公司资源，突破行业大客户开

3、发瓶颈思路二思路二整合数据库，突出贺卡媒体功能，为代理渠道做大规模提供强有整合数据库，突出贺卡媒体功能，为代理渠道做大规模提供强有力的媒体支撑力的媒体支撑思路三思路三与团购网代理合作，让贺卡传播的更广泛与团购网代理合作，让贺卡传播的更广泛二、低投入整合代理渠道资源，高效率带动贺卡二、低投入整合代理渠道资源，高效率带动贺卡规模发展规模发展思路一：#整合广告公司资源，突破行业大客户开发瓶颈思路一：#整合广告公司资源，突破行业大客户开发瓶颈广告公司邮政资源代理渠道代理渠道资源拥有长期签约拥有长期签约大客户及其市大客户及其市场营销推广、场营销推广、客户维护财务客户维护财务预算预算贺卡媒体：#具贺卡媒体

4、：#具有宣传与客户有宣传与客户维护的双重功维护的双重功能能突破行业大客户，做大贺卡规模突破行业大客户，做大贺卡规模思路一：#整合广告公司资源，突破行业大客户开发瓶颈思路一：#整合广告公司资源，突破行业大客户开发瓶颈案例：#借助广告代理公司资源，做大人大拜年贺卡项目案例：#借助广告代理公司资源，做大人大拜年贺卡项目二、低投入整合代理渠道资源，高效率带动贺卡二、低投入整合代理渠道资源，高效率带动贺卡规模发展规模发展思路二：#整合数据库，突出贺卡媒体功能，为代理渠道做思路二：#整合数据库，突出贺卡媒体功能，为代理渠道做大规模提供强有力的媒体支撑大规模提供强有力的媒体支撑整合邮政数据库资整合邮政数据库

5、资源，将贺卡作为具源，将贺卡作为具有邮政特色的邮政有邮政特色的邮政专属广告媒体专属广告媒体客户邮政资源代理渠道丰富代理渠道媒丰富代理渠道媒体形式，为各类体形式，为各类代理渠道做大代代理渠道做大代理函件业务提供理函件业务提供有力的抓手及支有力的抓手及支撑撑金融保险金融保险汽车汽车房地产房地产批发零售批发零售客户、代理渠道、邮政三方共赢客户、代理渠道、邮政三方共赢思路二：#整合数据库，突出贺卡媒体功能，为代理渠道做思路二：#整合数据库，突出贺卡媒体功能，为代理渠道做大规模提供强有力的媒体支撑大规模提供强有力的媒体支撑案例：#运用案例：#运用BIU理念，开发国际期刊商函贺卡理念，开发国际期刊商函贺卡

6、二、低投入整合代理渠道资源，高效率带动贺卡二、低投入整合代理渠道资源，高效率带动贺卡规模发展规模发展思路三、与团购网代理合作，让贺卡传播的更广泛思路三、与团购网代理合作，让贺卡传播的更广泛团购网邮政资源代理渠道代理渠道资源网络用户资源网络用户资源众多，尤其年众多，尤其年轻消费群体居轻消费群体居多；#长期开展多；#长期开展赠惠促销活动赠惠促销活动邮政个性化明邮政个性化明信片可作为充信片可作为充值卡、优惠卡，值卡、优惠卡，彰显个性化元彰显个性化元素素开拓校园学生市场，培养贺卡潜在消费群体开拓校园学生市场，培养贺卡潜在消费群体思路三、与团购网代理合作，让贺卡传播的更广泛思路三、与团购网代理合作，让贺卡传播的更广泛案例：#借力团购网平台，拉手网代理开发自创卡案例：#借力团购网平台，拉手网代理开发自创卡6万枚，实现万枚，实现收入收入12万元万元三、精心组织，全面出击，代理贺卡业务全面开花三、精心组织，全面出击，代理贺卡业务全面开花制订制订邮政贺卡代理渠道推介模板邮政贺卡代理渠道推介模板营销措施代理渠道灌南灌南300多家规多家规模较大的广告公模较大的广告公司、策划咨询公司、策划咨询公司及印刷企业等司及印刷企业等实行客户经理制，客户经理全面走访公实行客户经理制，客户经理全面走访公关，负责推进跟踪关，负责推进跟踪举办代理渠道贺卡专项培训举办代理渠道贺卡专项培训BIU团队跟踪支撑团队跟踪支撑