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1、竞争对手伙伴、行业软件开发商、应用软件代理商；u项目加盟：有优质的人脉资源，针对具体大项目加盟；u其他类型：会计师、税务师、审计师事务所、咨询管理公司、税控服务商、培训院校、连锁卖场、会计用品门店等.P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司北京伙伴现状说明n金普蝶 K3 800W 150W 220Wn珠峰时代 KIS 300W 100W 150Wn新基伟业 T服务器n裕腾祥 sudan日星宇 神码ERPn明辉网络 项目50W:20W;12.5W:5Wn中兴通 在线报税70%比较分析：30：160；1600：1亿；1亿：2.5亿。P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件

2、（中国）有限公司目录n09年分销渠道体系说明n09年北京伙伴现状说明n09年北京伙伴保障体系n09年合作伙伴市场支持P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系n加盟政策n优惠加盟政策n区域分销政策n软件事业部规划n培训体系造血计划n营销工具P12 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系n加盟政策n优惠加盟政策n对于09年加盟K/3伙伴，给予“加盟资源包”+“加盟优惠支持”。作为伙伴加盟K/3启动市场支持，以帮助加盟伙伴快速上手。n伙伴签约后两个月内，享受“加盟促销政策”，该政策适用于首次订货，订货时只允许选择一个促销软件包。伙伴订货可享受年内

3、换货的优惠政策，后续订货无此优惠。n专业化经营n 每条产品线最多只招募4家，部分近期内只招募1-2家n区域分销政策n对KIS系列产品，鼓励机构重点在北方城市布局；地区、跨城市、甚至省级分销商大伙伴。跨省分销商签约须提前报区域审批，总部审核。n对于K/3成长版，也可发展分销伙伴。P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系n加盟政策n软件事业部规划n组织架构n人员招聘n培训体系造血计划n营销工具P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司软件事业部规划n组织架构 独立的软件事业部，员工薪资及绩效考核制度n人员招聘 营销人员素质要求 实施服务人员素质要求

4、 P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系n加盟政策n软件事业部规划n培训体系造血计划！n对伙伴营销人员的培训（月培训、周培训）n对常规伙伴的培训（要求机构对伙伴每周至少2小时培训）n对大伙伴的培训（总部、区域、机构都有义务前往、或邀至机构培训）n考核、认证n营销工具P16 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司培训体系-造血计划n对伙伴营销人员的培训（月培训、周培训）前期集中式两天培训，后期周期型培训n北分对伙伴的培训（要求机构对伙伴每周至少2小时培训）北分、伙伴或客户现场（附件一：伙伴培训表）n总部对伙伴的培训 总部、区域、机构都有义务前往、或

5、邀至机构培训。（狼之旅-15天封闭式培训）n在线培训学习 MOP,伙伴社区n考核、认证P17 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系n加盟政策n软件事业部规划n培养体系造血计划！n营销工具n销售话述n展示PPTn营销资料类礼品n市场支持n常规招募工作保障P18 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系营销工具n销售话述电话陌生拜访电话陌生拜访初次拜访初次拜访客户部门经理客户部门经理初次拜访初次拜访客户老板客户老板客户购买前的客户购买前的25问答问答P19 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系营销工具n展示PPT针对经济危机

6、下，针对经济危机下，各行业客户各行业客户需要需要ERP的理由的理由针对初次沟通，针对初次沟通，客户需求调研客户需求调研针对第二次见面，针对第二次见面，客户具体需求展示客户具体需求展示金蝶相应解决方案金蝶相应解决方案在面对多家分析比较在面对多家分析比较马上购买的准伙伴时，马上购买的准伙伴时，产品讲标方案产品讲标方案在和对手在和对手激烈激烈竞争竞争方案比较及对客户方案比较及对客户困惑的问题解答困惑的问题解答P20 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系营销工具n营销资料礼品营销光盘（含在路上、营销光盘（含在路上、客户证言、什么是客户证言、什么是金蝶金蝶ERP等）等）资料类（

7、含金蝶企业资料类（含金蝶企业介绍、优秀案例、各介绍、优秀案例、各行业解决方案、单张）行业解决方案、单张）小礼品（金蝶礼品小礼品（金蝶礼品清单中的所有礼品）清单中的所有礼品）优惠文件、协议等其他优惠文件、协议等其他可以促成成交的资料可以促成成交的资料在路上客户证言什么是ERP金蝶企业介绍资料优秀案例/产品资料行业客户解决方案金蝶礼品笔金蝶茶杯其他（可选）优惠采购政策销售协议客户培训体系P21 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司目录n09年分销渠道体系说明n09年北京伙伴现状说明n09年北京伙伴扶持体系n09年合作伙伴市场支持P22 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国

8、）有限公司项目计划目标市场广告投放切入点广告主要投放方式IT门户网站：中关村在线、E-Works、AMT、IT168、支点网、PChome高级商务楼总部层面的广告投放侧重于增强产品影响力，影响覆盖力强的专业媒体是比较好的选择。央视二套（商道-解码中国管理模式）新普蝶-生命科学园由总部购买一定时长的网站专区，充分利用了IT门户网站的高流量，比起昂贵的平面广告相信更能引起受众的注意，同时能传达充分的信息。同时投放软文广告户外广告牌、大型楼宇广告普通写字楼户外广告牌及大型楼宇广告是非常昂贵的广告投放方式，覆盖具有很强的地域特征。（航美传媒楼宇广告）平面营销广告。直邮广告批发市场网格内营销，批发市场活

9、动，玉泉营建材市场直邮广告保障体系市场支持n广告投放网站、户外、直邮P23 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司保障体系市场支持n营销活动n nn在伙伴市场支持方面，已在伙伴市场支持方面，已在伙伴市场支持方面，已经制定了伙伴市场计划，经制定了伙伴市场计划，经制定了伙伴市场计划，鼓励机构组织渠道营销大鼓励机构组织渠道营销大鼓励机构组织渠道营销大会或小型会议形式，讲解会或小型会议形式，讲解会或小型会议形式，讲解金蝶与产品，吸引新客户金蝶与产品，吸引新客户金蝶与产品，吸引新客户采购。采购。n nn图片为北京图片为北京图片为北京3 33月月月131313日，在清日，在清日，在清华阳光

10、举办的帮助新加盟华阳光举办的帮助新加盟华阳光举办的帮助新加盟伙伴进行产品售前演示和伙伴进行产品售前演示和伙伴进行产品售前演示和方案讲解。方案讲解。P24 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司经济环境下的市场操作n提高商机率就是要提升您的老客户资源使用率（成本低、效果明显）n老客户资源的重要性：18倍的口碑营销带动、6倍的新客户共享率、50%-90%的上门签单率n老客户营销计划推广的重要性：不断提升您的商机率，让您在寒冬经济下不会感到商机不足，从而更快促成成交n老客户不局限于购买客户，也包含身边的人及身边的身边人让您的老客户不断为您创造口碑您自己您的身边人您身边的身边人P25

11、版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司老客户营销计划“简单管理千城关爱”n活动主题：1、“简单管理、千城关爱”2、“逆风飞扬、赢在管理”推荐式营销维护老客户资源持续开发老客户资源n老客户不断帮助你推荐商机n老客户持续的贡献服务费收入n电话、短信、EMAIL、登门拜访n茶话会、农家乐、育儿讲座等客户联谊活动n节日营销n让您身边的人及身边的身边人都知道您在销售金蝶软件，形成庞大的销售团队n制定周密的推荐式营销计划n快速积累老客户资源市场市场销售销售销售服务销售服务P26 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司“春暖神州”海陆空整合营销计划低端产品、多样化、行业产品上

12、市整合营销行动：EDM+终端宣传+网络推广n活动主题：“春暖神州”-海陆空整合营销行动P27 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司“春暖神州”海陆空整合营销计划终端店面市场期刊财务与会计纸媒广告数据库营销信心、妇女节物料更新上半年门头彩页POP不干胶贴壁纸小礼品P28 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司“春暖神州”海军战略09年数据库营销围绕四大主题展开：1、新品展示、2、情感关怀、3、事件营销、4、市场促销Q1以情感关怀、市场促销为主；Q2以新品展示、市场促销为主；Q3以事件营销、新品展示为主；Q4以情感关怀、市场促销为主；市场期刊、市场彩报设计内容，将

13、进一步丰富内容，更系统性的开展，让整年都能形成一套规范的系统；市场期刊将延续08年主题，继续展现市场活动情报；市场彩报将把问暖活动、变脸计划、新老客户联谊三大活动立体展现；数据库营销 （隐形潜入客户）软文、新闻稿将延续08年机制，调动机构积极性，让资源更多的汇集与本部，集中放大影响；市场期刊、彩报（影响伙伴、经理）软文、新闻稿 （提升KIS形象）海军作战方针：不花钱也能营销P29 版权所有 1993-2009 金蝶软件（中国）有限公司“春暖神州”陆军战略陆军作战方针：让绿色的春天遍布神州大地KIS终端形象建设n秉承“让管理更简单”为KIS形象主题，以绿色为主题信心09春暖09；n支持全国各地伙伴大力建设KIS门头、KIS形象店、KIS广告灯箱、KIS路牌等形式形象广告；n提供大量POP空白海报等物料，支持终端建设，让每个城市、县城、乡镇到处都能见到KIS身影；KIS礼品推广nKIS礼品设计将采用鲜