武汉XX生物科技营销推广方案PPT资料.ppt

1、，助力企业之长进，实为我辈之长进！然而然而随着了解的深入，烁森的产品，从某种程度上已然不是缪缪认知而得知之产品，与社随着了解的深入，烁森的产品，从某种程度上已然不是缪缪认知而得知之产品，与社会，与行业，与科技，与造福，背负使命之厚重，烁森人倾尽之才学，而呕血之所得成果，会，与行业，与科技，与造福，背负使命之厚重，烁森人倾尽之才学，而呕血之所得成果，既填壑国内之空白，又促行业之发展，既革命之方法，又雨泽于畜民，怎不令人称道，既填壑国内之空白，又促行业之发展，既革命之方法，又雨泽于畜民，怎不令人称道，且谋划长远之计，功在当代，利在千秋，且谋划长远之计，功在当代，利在千秋，彪炳之迹，不可不扬也！彪炳

2、之迹，不可不扬也！而今，得幸共谋其营销企划之能事，而今，得幸共谋其营销企划之能事，我辈当竭尽所能我辈当竭尽所能，助力企业之腾飞，产品之通络，品，助力企业之腾飞，产品之通络，品牌之沉淀，口碑之远扬牌之沉淀，口碑之远扬十问 烁森三聚氰胺事件和烁森产品公关有联系吗？三聚氰胺事件和烁森产品公关有联系吗？烁森是行业内的图腾吗？烁森的故事如何感动想听的人？是树立企业品牌，还是产品品牌？在烁森，企划是独立的吗？烁森代表什么？烁森到底赚谁的烁森到底赚谁的钱钱？烁森生产的是饲料吗？如果不是，那是什么烁森生产的是饲料吗？如果不是，那是什么？烁森烁森不是卖给谁，而是先卖给谁？不是卖给谁，而是先卖给谁？烁森是要利润还

3、是份额？烁森企业烁森企业在生物科技领域通过不断的摸索和创新得来的成果在这里就不赘述了，前期在生物科技领域通过不断的摸索和创新得来的成果在这里就不赘述了，前期通过所有人力、物力转化而来的是一种技术手段，并通过这种技术手段可以改变目前通过所有人力、物力转化而来的是一种技术手段，并通过这种技术手段可以改变目前国内养殖业在精细饲料，品质养殖上提升的一种功能性产品，目前烁森的企业年生产国内养殖业在精细饲料，品质养殖上提升的一种功能性产品，目前烁森的企业年生产能力随着荆州工业园的动工，可预知在未来的能力随着荆州工业园的动工，可预知在未来的2 2年内，产能将提升数倍，但是随着产年内，产能将提升数倍，但是随着

4、产能的增加，上游企业的原料供应渠道的进一步拓展和稳定，市场份额的提升以及消费能的增加，上游企业的原料供应渠道的进一步拓展和稳定，市场份额的提升以及消费者的实践应用都决定着如何将这些产能真正的转化为实际的企业效益，这是生产型企者的实践应用都决定着如何将这些产能真正的转化为实际的企业效益，这是生产型企业，特别是拥有高新技术生产型企业在面对特定市场开拓的一个必然瓶颈问题。业，特别是拥有高新技术生产型企业在面对特定市场开拓的一个必然瓶颈问题。营销思路阐述营销思路阐述营销思路阐述营销思路阐述瓶颈瓶颈 与与 突破突破 如果如果说烁森企业是一个已经点燃了火把的探路者，现在的问题是把这条路要选择好？说烁森企业

5、是一个已经点燃了火把的探路者，现在的问题是把这条路要选择好？通过对烁森目前产品系列的了解和研究以及目前实行的总部策略制定、分部执行的营销通过对烁森目前产品系列的了解和研究以及目前实行的总部策略制定、分部执行的营销框架及执行体系，在现阶段整个烁森品牌效应以及消费者认知程度都不是很高的情况框架及执行体系，在现阶段整个烁森品牌效应以及消费者认知程度都不是很高的情况下，这种体系和策略势必会严重增加企业运营成本，且营销执行力效率不高，各分部的下，这种体系和策略势必会严重增加企业运营成本，且营销执行力效率不高，各分部的主动创新机制不够，总部策略呆板，都会造成在经营信心以及人力资源有效利用上出现主动创新机制

6、不够，总部策略呆板，都会造成在经营信心以及人力资源有效利用上出现“大锅饭大锅饭”局面，所以改变是必然，但是改变的依据什么，改变的道路在哪里，而且烁森局面，所以改变是必然，但是改变的依据什么，改变的道路在哪里，而且烁森将通过什么策略来改变，这是目前最紧要的工作，也是最佳形成的时期。将通过什么策略来改变，这是目前最紧要的工作，也是最佳形成的时期。持持火把火把的的 探路探路 者者营销思路阐述营销思路阐述营销思路阐述营销思路阐述针对针对不同行业，不同时期，不同品牌的发展阶段，制定相适应的企划策略，直接决不同行业，不同时期，不同品牌的发展阶段，制定相适应的企划策略，直接决定着企业在后续经营活动中的市场主

7、导权以及主动权，同时对市场开拓以及业内口碑定着企业在后续经营活动中的市场主导权以及主动权，同时对市场开拓以及业内口碑的形成，进而通过企划手段加以整合利用，实现打开既定市场的钥匙之举，这些是一的形成，进而通过企划手段加以整合利用，实现打开既定市场的钥匙之举，这些是一个循环系统，计划缜密，而且需要得到企业上至高层下至员工普遍认同的一个精神，因为个循环系统，计划缜密，而且需要得到企业上至高层下至员工普遍认同的一个精神，因为所有的企划思想最终传达给企业内部上上下下的员工，并取得共识，才能同心同德，比肩所有的企划思想最终传达给企业内部上上下下的员工，并取得共识，才能同心同德，比肩共进，效果自然是事半功倍

8、，水到渠成！共进，效果自然是事半功倍，水到渠成！攘外攘外 必须 先先 安内安内营销思路阐述营销思路阐述营销思路阐述营销思路阐述如果如果是迎合一种市场需求，而衍生的产品，无非是是迎合一种市场需求，而衍生的产品，无非是消费者形成了固有消费习惯的一种锦上添花，然而消费者形成了固有消费习惯的一种锦上添花，然而创造一种市场需求，而诞生的产品，注定这种产品创造一种市场需求，而诞生的产品，注定这种产品将背负诸多使命，但改变一种日已形成的消费习将背负诸多使命，但改变一种日已形成的消费习惯，比登天还难，但却存在改变的可能性，只是采用惯，比登天还难，但却存在改变的可能性，只是采用哪种方法更为软着路，更为让消费者接

9、受的问题。烁哪种方法更为软着路，更为让消费者接受的问题。烁森产品无疑是划时代的产品，对行业的颠覆性提升，森产品无疑是划时代的产品，对行业的颠覆性提升，我们知道，但消费者并不知道，因为消费者的素质和我们知道，但消费者并不知道，因为消费者的素质和接受愿望以及消费习惯决定了，要他们接受必须让接受愿望以及消费习惯决定了，要他们接受必须让他们心悦诚服，但这是一个过程，一个用三角关系他们心悦诚服，但这是一个过程，一个用三角关系循序渐进的过程。循序渐进的过程。三角三角 营销思想营销思想 的的 关系关系 形象建立形象建立效应传播效应传播突破口突破口核心经营力核心经营力营销思路阐述营销思路阐述营销思路阐述营销思

10、路阐述 很通俗的很通俗的说说，烁森的企业潜力巨大，产品前景远大，且具备制定行业标准的技术，烁森的企业潜力巨大，产品前景远大，且具备制定行业标准的技术实力，对于业内部分专业人士而言，但对于需要传达的受众对象而言，烁森和他的产品实力，对于业内部分专业人士而言，但对于需要传达的受众对象而言，烁森和他的产品无疑是深藏闺中的俏新娘，如今早已过了酒香不怕巷子深的时代，你有再好的产品，需无疑是深藏闺中的俏新娘，如今早已过了酒香不怕巷子深的时代，你有再好的产品，需要让人认识你，熟知你，了解你，不舍你，这是一个过程，一个消费者认知的过程，但要让人认识你，熟知你，了解你，不舍你，这是一个过程，一个消费者认知的过程

11、，但企业需要通过构建实践一步一步的通过有效的方法去达成这个目标。企业需要通过构建实践一步一步的通过有效的方法去达成这个目标。为何需要形象认知？三角之形象三角之形象所谓所谓形象形象，就是建立强大记忆力的一个过程，关键要把烁森塑造成一个什么形象，通，就是建立强大记忆力的一个过程，关键要把烁森塑造成一个什么形象，通过什么渠道和形式来建立这种形象，达成这种形象。烁森为什么要建立形象？因为这过什么渠道和形式来建立这种形象，达成这种形象。因为这是烁森在目前市场发展阶段所决定的，拥有业内突破性的产品，对行业和国家都可以是烁森在目前市场发展阶段所决定的，拥有业内突破性的产品，对行业和国家都可以做出很大的贡献，

12、为什么不让人知道呢？这种形象可以理解为一种权威的建立，夯实做出很大的贡献，为什么不让人知道呢？这种形象可以理解为一种权威的建立，夯实这种基础的条件已经很具备，只是需要通过一条主线来牵引，来塑造，同时形象需要这种基础的条件已经很具备，只是需要通过一条主线来牵引，来塑造，同时形象需要符合主要受众的情感共鸣，让人疯狂的不是威胁，而是感动。符合主要受众的情感共鸣，让人疯狂的不是威胁，而是感动。三角之形象三角之形象如何建立烁森形象如何建立烁森形象如何建立烁森形象如何建立烁森形象烁森企业形象概念励志题材的支撑重大改变题材支撑正直、博学、责任成熟、回馈保障消费者安全提升消费品质人物代表性形象建立产品拟人化形

13、象建立三角之形象三角之形象突破口如何定义？突破口如何定义？企业形象企业形象的建立不是一个简单的夸大和作秀，本案所涉及的所有的核心内容，均是一切建的建立不是一个简单的夸大和作秀，本案所涉及的所有的核心内容，均是一切建立在形象系统建立的基础上，每一个环节紧密衔接，同时最大效能的发挥每一个核心环节立在形象系统建立的基础上，每一个环节紧密衔接，同时最大效能的发挥每一个核心环节的作用力，然后再通过每个环节的作用力，形成一股力量，找准市场的突破口，先行打开的作用力，然后再通过每个环节的作用力，形成一股力量，找准市场的突破口，先行打开市场局面，随着形势发展的深入，后续企划环节才能继续和深化的发挥效能，力求在

14、企划市场局面，随着形势发展的深入，后续企划环节才能继续和深化的发挥效能，力求在企划时间内，达成良好效果。突破口的定义，相对于烁森目前的市场探索进程来看，无疑于今时间内，达成良好效果。突破口的定义，相对于烁森目前的市场探索进程来看，无疑于今后长足发展的一个关键，如果在企划策略上目标性和根本性松散，什么都想做，都想兼后长足发展的一个关键，如果在企划策略上目标性和根本性松散，什么都想做，都想兼备，大小通吃，且不说当前实际运营能力及内外部资源整合能力如何，就当前市场开发阶备，大小通吃，且不说当前实际运营能力及内外部资源整合能力如何，就当前市场开发阶段来说以后拓展局面而言，这样做容易让企业误入一个误区，而且有限的资源分配会出现不合段来说以后拓展局面而言，这样做容易让企业误入一