江西分公司银保部一季度经营分析会PPT推荐.ppt

1、万元单位：万元开门红规模保费周平台突破开门红规模保费周平台突破740万万查阅周数据查阅周数据740万均线万均线数据来源：数据来源：MISMIS统计口径：统计口径：2011.01.01-2011.03.092011.01.01-2011.03.09单位：万单位：万元元期期交交趸趸交交趸缴周平台有大幅提升趸缴周平台有大幅提升大大 纲纲 提提 要要开门红经营分析开门红经营分析一.保费指标周分析保费指标周分析机构产能分析机构产能分析渠道占比分析渠道占比分析内外勤队伍分析内外勤队伍分析趸交保费贡趸交保费贡献度献度数据来源：2011.01.01-2011.03.092011.01.01-2011.03.0

2、9本部本部4324.34324.3牡丹江牡丹江2033.72033.7大庆大庆16921692绥化绥化1533.71533.7双鸭山双鸭山1276.51276.5佳木斯佳木斯1210.31210.3齐齐哈齐齐哈尔尔928.2928.2鸡西鸡西64.664.6合计合计13063.313063.3单位：万元元期交保费贡期交保费贡献度献度数据来源：2011.01.01-2011.03.092011.01.01-2011.03.09哈尔滨哈尔滨171.9171.9大庆大庆160.4160.4绥化绥化47.347.3佳木斯佳木斯10.610.6双鸭山双鸭山6.36.3鸡西鸡西1.51.5牡丹江牡丹江0.

3、80.8齐齐哈尔齐齐哈尔0.30.3合计合计399.1399.1单位：万元元2004%2004%1723%1723%194%194%111%111%40%40%月增月增长率长率注：注：20102010年月平台年月平台=负责人任职后保费负责人任职后保费/任职月度数；任职月度数；20112011月平台月平台=2011=2011年保费年保费/2.33/2.33月月数据来源：2010.01.01-2011.03.092010.01.01-2011.03.09单位：万元机构机构本部本部大庆大庆双鸭双鸭山山绥化绥化牡丹牡丹江江佳木佳木斯斯 齐齐齐齐哈尔哈尔鸡西鸡西负责人任职负责人任职时间时间2010.82

4、010.82010.82010.82010.72010.72010.12010.12 22010.12010.11 12010.12010.11 12010.12010.12 22010.12010.12 2任职后保费任职后保费（20102010）6893.86893.8188518851121.71121.70.50.5838357.557.50 00 0目前黑江西分公司一家本部五家中支机构。中支的发展、目前黑江西分公司一家本部五家中支机构。中支的发展、渠道的开拓是江西分公司开门红经营最成功之处。渠道的开拓是江西分公司开门红经营最成功之处。在政策、产品、人力等多方因素推动下，各营业单位完成在

5、政策、产品、人力等多方因素推动下，各营业单位完成了对中支渠道的基础开拓工作。目前正在逐步进行多渠道开拓经了对中支渠道的基础开拓工作。目前正在逐步进行多渠道开拓经营。营。除本部、大庆、绥化三家机构外，各营业单位主要以趸交除本部、大庆、绥化三家机构外，各营业单位主要以趸交产品为主打，二季度需针对期交产品推动工作进行全面的引导、产品为主打，二季度需针对期交产品推动工作进行全面的引导、培训。培训。未来逐渐提高机构关系型人才的管理技能，提高科学经营未来逐渐提高机构关系型人才的管理技能，提高科学经营能力。形成本部与机构共建，规模与效益并举的局面。能力。大大 纲纲 提提 要要开门红经营分析开门红经营分析一.

6、保费指标周分析保费指标周分析机构产能分析机构产能分析渠道占比分析渠道占比分析内外勤队伍分析内外勤队伍分析渠道占比饼状图（规模、期缴）渠道占比列表（保费，百分比）各机构新渠道进展情况各机构新渠道进展情况大大 纲纲 提提 要要开门红经营分析开门红经营分析一.保费指标周分析保费指标周分析机构产能分析机构产能分析渠道占比分析渠道占比分析内外勤队伍分析内外勤队伍分析数据来源：2011.01.01-2011.03.092011.01.01-2011.03.09内勤人力增加内勤人力增加内勤人力增加内勤人力增加随着机构铺设、业务不断发展，黑龙江分公司内勤数随着机构铺设、业务不断发展，黑龙江分公司内勤数量迅速增

7、加。量迅速增加。20102010年底，分公司内勤年底，分公司内勤4 4人，机构各设综合内人，机构各设综合内勤一名。勤一名。20112011年，分公司引进内勤年，分公司引进内勤3 3人，各机构分别增加督人，各机构分别增加督训岗一名。训岗一名。内勤技能提高内勤技能提高内勤技能提高内勤技能提高已经分别开展后援支持系列内勤的业务技能培训和培已经分别开展后援支持系列内勤的业务技能培训和培训、督训系列内勤的企划、培训、辅导技能培训，提高内勤训、督训系列内勤的企划、培训、辅导技能培训，提高内勤员工的工作技能，更好的为前线服务。员工的工作技能，更好的为前线服务。大大 纲纲 提提 要要开门红经营分析开门红经营分

8、析一.二季度工作思路二季度工作思路二.二季度方案宣导二季度方案宣导三.大大 纲纲 提提 要要二季度工作思路二季度工作思路一.市市 场场 环环 境境工工 作作 目目 标标主主 要要 举举 措措生活报、新晚报生活报、新晚报生活报、新晚报生活报、新晚报2 2 2 2月月月月23232323日日日日-2-2-2-2月月月月27272727日的连续报道日的连续报道日的连续报道日的连续报道电视媒体亦连连曝光电视媒体亦连连曝光电视媒体亦连连曝光电视媒体亦连连曝光大大 纲纲 提提 要要二季度工作思路二季度工作思路一.市市 场场 环环 境境工工 作作 目目 标标主主 要要 举举 措措经营方向：经营方向：保持现有

9、趸交业务平台的同时，为二季度大力发展期交业务保持现有趸交业务平台的同时，为二季度大力发展期交业务预热预热打造团结、向上的精英团队，人期交月平台打造团结、向上的精英团队，人期交月平台5 5万元万元经营目标：经营目标：三月平台力争三月平台力争30003000万元；一季度规模保费努力实现万元；一季度规模保费努力实现1.51.5亿元。亿元。二季度趸交月平台二季度趸交月平台30003000万元、期交月平台逐渐提升至万元、期交月平台逐渐提升至500500万万元元机构二季度任务目标及四月份任务目标机构二季度任务目标及四月份任务目标大大 纲纲 提提 要要二季度工作思路二季度工作思路一.市市 场场 环环 境境工

10、工 作作 目目 标标主主 要要 举举 措措一、积极应对市场环境一、积极应对市场环境一、积极应对市场环境一、积极应对市场环境二、适时预热期交业务二、适时预热期交业务二、适时预热期交业务二、适时预热期交业务黑龙江分公司于黑龙江分公司于3 3月月1111日至日至3 3月月1313日期间召开全省工作会日期间召开全省工作会议，与会人员包括分公司领导、各营业单位负责人及全议，与会人员包括分公司领导、各营业单位负责人及全省内外勤。省内外勤。会议主要内容：1 1全体成员积极应对市场环境动员全体成员积极应对市场环境动员2 2期交产品培训及销售技能转桩训练期交产品培训及销售技能转桩训练3 3理财经理授课技能训练理

11、财经理授课技能训练4 4先进个人分享先进个人分享三、推广期交名人堂培训，拉动期交业务三、推广期交名人堂培训，拉动期交业务三、推广期交名人堂培训，拉动期交业务三、推广期交名人堂培训，拉动期交业务黑龙江分公司二季度将借助总公司黄埔培训体系建立期交黑龙江分公司二季度将借助总公司黄埔培训体系建立期交训练体系，将期交培训工作常态化，定期举办期交技能培训练体系，将期交培训工作常态化，定期举办期交技能培训。训。主要办法：1 1按照目前分公司人力分布情况，以按照目前分公司人力分布情况，以4040人左右拟定封闭培训班规模，人左右拟定封闭培训班规模，由培训系列牵头进行，封闭时间由培训系列牵头进行，封闭时间3-53

12、-5天，每半月举办一期；天，每半月举办一期；2 2由督训系列牵头，重点关注和追踪辅导参训人员，拉升期交产由督训系列牵头，重点关注和追踪辅导参训人员，拉升期交产能至月能至月5 5万元；万元；3 3绩优人员入围名人堂，给予进阶培训奖励，不合格人员进行回绩优人员入围名人堂，给予进阶培训奖励，不合格人员进行回炉培训炉培训四、延续日追踪、周督导工作，持续关注人员日活动率四、延续日追踪、周督导工作，持续关注人员日活动率四、延续日追踪、周督导工作，持续关注人员日活动率四、延续日追踪、周督导工作，持续关注人员日活动率 黑龙江分公司目前实行机构业务平台、机构人员日黑龙江分公司目前实行机构业务平台、机构人员日活动

13、率排名机制，以活动率排名机制，以9551595515短信平台、业绩日报等形式短信平台、业绩日报等形式进行追踪。同时对营业单位实行周工作督导，每周五进行追踪。同时对营业单位实行周工作督导，每周五召开全省业务督导会议，对活动率低的机构重点关注。召开全省业务督导会议，对活动率低的机构重点关注。二季度将延续开门红以来的督导工作密度，持续关注二季度将延续开门红以来的督导工作密度，持续关注全省理财经理每日活动情况，提高产能。全省理财经理每日活动情况，提高产能。五、提高机构内勤工作技能，定期培训，建立荣誉体系五、提高机构内勤工作技能，定期培训，建立荣誉体系五、提高机构内勤工作技能，定期培训，建立荣誉体系五、提高机构内勤工作技能，定期培训，建立荣誉体系六、平衡发展机构，提高负责人管理能力六、平衡发展机构，提高负责人管理能力六、平衡发展机构，提高负责人管理能力六、平衡发展机构，提高负责人管理能力大大 纲纲 提提 要要开门红经营分析开门红经营分析一.二季度工作思路二季度工作思路二.二季度方案宣导二季度方案宣导三.