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1、补货补货防止畅销货品脱销防止畅销货品脱销第二部分第二部分 补货的参考因素补货的参考因素报告目录报告目录第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素A A、市场趋势、市场趋势B B、天气、气温、天气、气温C C、节假日、节假日D D、面料特性、面料特性E E、顾客的销售反馈、顾客的销售反馈F F、关注每日的进销存数据分析、关注每日的进销存数据分析G G、雷同商品的判断、雷同商品的判断H H、了解商品是期货与现货、了解商品是期货与现货（补货周期）（补货周期）当季市场走势商品（如下例）当季市场走势商品（如下例）当地市场走势商品（地区不同，商品的不同，如：福州、北京、重庆等地）当地市场走势商品（地区不

2、同，商品的不同，如：福州、北京、重庆等地）例例0808奥运年运动系列的趋势奥运年运动系列的趋势 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素A、市场趋势、市场趋势 根据市场的趋势考虑商品的补货量根据市场的趋势考虑商品的补货量 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析u市场趋势对补货的重要性市场趋势对补货的重要性服装的市场趋势；即服装的潮流导向，因为市场趋势即市场流行，它在市场上

3、服装的市场趋势；即服装的潮流导向，因为市场趋势即市场流行，它在市场上已经成熟，同时是高流量的，得到顾客认可的，如果我们的补货没有结合市场已经成熟，同时是高流量的，得到顾客认可的，如果我们的补货没有结合市场趋势，偏离了市场趋势，那就是等于趋势，偏离了市场趋势，那就是等于“供应供应”（我们）得不到（我们）得不到“需求需求”（顾客）（顾客）的的认可，补货只有结合市场趋势，才能有更充足的货品资源，才能保证货品的合认可，补货只有结合市场趋势，才能有更充足的货品资源，才能保证货品的合理化，满足顾客需求，从而提升业绩。理化，满足顾客需求，从而提升业绩。雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第

4、二部分补货的参考因素补货的参考因素考虑当地天气考虑当地天气 、气温，适合的销售商品、气温，适合的销售商品根据天气、气温，考虑商品的销售时间根据天气、气温，考虑商品的销售时间 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素B、天气、气温、天气、气温 根据季节变化、气候考虑商品的补货根据季节变化、气候考虑商品的补货夏一的销售周期为四、五月份（夏季的开始夏一的销售周期为四、五月份（夏季的开始初夏初夏微热微热 ）夏二的销售周期为六、七月份（夏季的中间夏

5、二的销售周期为六、七月份（夏季的中间初夏初夏 炎热）炎热）夏三的销售周期为八月夏三的销售周期为八月 （夏季的尾声）（夏季的尾声）市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素u天气、气温因素对补货的重要性天气、气温因素对补货的重要性补货时如果没有考虑季节天气及气温因素，就会出现商品不能适时销售，而造成补货时如果没有考虑季节天气及气温因素，就会出现商品不能适时销售，而造成库存积压。库存积压。天气及气温因素在夏季表现得比较突出，夏季根据气温特点分为

6、夏一、夏二、夏天气及气温因素在夏季表现得比较突出，夏季根据气温特点分为夏一、夏二、夏三三个阶段的商品运作：三三个阶段的商品运作：了解商品的出货周期了解商品的出货周期推算到货周期，判断商品的补货量推算到货周期，判断商品的补货量根据节假日的销售时间（天数），判断商品的补货量根据节假日的销售时间（天数），判断商品的补货量 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素C、节假日、节假日 节日前商品的补货量节日前商品的补货量u节假日因素对补货的重要性节

7、假日因素对补货的重要性 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析例例阿基米德阿基米德T T恤恤001#001#因素因素库存库存销售销售销售周期销售周期没有节假日没有节假日20202 21010节假日节假日20205 54 4如果阿基米德如果阿基米德T T恤恤001#001#在补货时没有考虑节假日的销售是平时在补货时没有考虑节假日的销售是平时的的2.52.5倍倍,就会造成货品断货现象就会造成货品断货现象 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素考虑商品面料，适合的销费群体度考虑商品

8、面料，适合的销费群体度考虑商品的面料，适应的销售时间考虑商品的面料，适应的销售时间 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素D、面料特性、面料特性 根据商品的面料特性考虑商品的补货量根据商品的面料特性考虑商品的补货量u面料特性因素对补货的重要性面料特性因素对补货的重要性 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈例例夏季的针织和珠地料夏季的针织和珠地料:针织针织产品产品夏季销售周期短夏季销售周

9、期短,易变型易变型,它的销售它的销售季节季节性很强性很强,补货补货时要比常规货品更加谨慎时要比常规货品更加谨慎,避免出现积压避免出现积压.珠地料因较手感较厚，只适合在夏一阶段进行销售，在补货要小珠地料因较手感较厚，只适合在夏一阶段进行销售，在补货要小心，避免出现库存积压。心，避免出现库存积压。数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素考虑顾客对商品信息的反馈考虑顾客对商品信息的反馈结合顾客的反馈信息及对商品的认可度结合顾客的反馈信息及对商品的认可度 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销费反馈

10、销费反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素E、顾客消费反馈、顾客消费反馈结合顾客的消费反馈，考虑商品的补货结合顾客的消费反馈，考虑商品的补货u顾客消费反馈因素对补货的重要性顾客消费反馈因素对补货的重要性顾客对商品的反馈和评价是最直接的顾客对商品的反馈和评价是最直接的,他可以对商品的价格、规格、颜色等他可以对商品的价格、规格、颜色等做出反馈，结合顾客的消费反馈，考虑商品是否进行补货。做出反馈，结合顾客的消费反馈，考虑商品是否进行补货。市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈

11、 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素综合商品的实际库存量考虑商品的补货量综合商品的实际库存量考虑商品的补货量了解商品的到货量了解商品的到货量结合商品的销售量结合商品的销售量根据商品的实际库存量根据商品的实际库存量 根据商品的出货周期根据商品的出货周期 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素F、关注每日的进销存数据、关注每日的进销存数据u每日的进销存数据因素对补货的

12、重要性每日的进销存数据因素对补货的重要性任一门店主管在补货时都必须结合商品的到货量、销售量、实际库存量，任一门店主管在补货时都必须结合商品的到货量、销售量、实际库存量，这是补货的基础，到货量、销售量、实际库存量与补货量是成正比的，只这是补货的基础，到货量、销售量、实际库存量与补货量是成正比的，只有这四个环节成正比才能保证货源的良性运营有这四个环节成正比才能保证货源的良性运营 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素了解雷同商品的到货量了解

13、雷同商品的到货量结合商品的销售量结合商品的销售量根据商品的面料根据商品的面料根据商品的出货周期根据商品的出货周期 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素u雷同商品的判断对补货的重要性雷同商品的判断对补货的重要性雷同商品的判断是决定商品是否补货的关键雷同商品的判断是决定商品是否补货的关键u期货与现货对补货的重要性期货与现货对补货的重要性 市场趋势市场趋势 天气、气温天气、气温 节假日节假日 面料特性面料特性 销售反馈销售反馈 数据分析数据

14、分析 雷同商品判断雷同商品判断 期货与现货期货与现货了解商品的期货与现货对补货下量具有重要意义，结合商品了解商品的期货与现货对补货下量具有重要意义，结合商品的出货周期，决定下多少。的出货周期，决定下多少。第二部分第二部分补货的参考因素补货的参考因素第三部分如何补货第三部分如何补货报告目录报告目录u补货分析补货分析通过判断：通过判断：A A、畅、滞销商品、畅、滞销商品B B、每日销售与库存的比例、每日销售与库存的比例C C、商品的销售周期、商品的销售周期第三部分第三部分如何补货如何补货通过每日电脑销售数据统计分析商品的销量，判断商品的畅销、滞销属性通过每日电脑销售数据统计分析商品的销量，判断商品

15、的畅销、滞销属性收集员工的销售反馈，分析商品的畅、滞销原因收集员工的销售反馈，分析商品的畅、滞销原因u补货分析补货分析A、畅、滞销商品、畅、滞销商品第三部分第三部分如何补货如何补货B B、每日销售与库存的比例、每日销售与库存的比例例：例：某品牌某品牌T T恤红色到货恤红色到货1414件，日均销件，日均销2 2件（均码）件（均码）备注：假设到货周期备注：假设到货周期3 3天天天数天数 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 8 8库存库存 14 14 12 12 10 10 8 8 6 6 4 4 2 2日销量日销量 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2补货量补货量1212实际库存实际库存 14 14u补货分析补货分析第三