正确的养老险理念吉俊修改版PPT课件下载推荐.ppt

1、在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头剩菜；还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼有的人呢，吃的是馒头剩菜；米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？肉和新鲜的蔬菜。v 养老风险，既是养老风险，既是人之忧人之忧，又是，又是国之忧国之忧，还，还 是是全人类的忧全人类的忧！“必然必然”的风险是什么的风险是什么真正的养老金真正的养老金 是是持续的、稳定的、持续的、稳定的、增长的、不可挪用增长的、不可挪用的的现金现金！理念二：v持续的持续的活多久、拿多久，源源不断活多久、拿多久，源源不断v稳定的

2、稳定的不可忽上忽下、忽有忽无不可忽上忽下、忽有忽无v增长的增长的增值的养老金才能满足增长的养老需求增值的养老金才能满足增长的养老需求v不可挪用的不可挪用的唯一性、排它性、雷打不动唯一性、排它性、雷打不动 v是现金是现金不是物，更不是各类有价证券不是物，更不是各类有价证券养老金的养老金的特点特点219,000 219,000 元元?!?20年365天3顿饭10元=21.9万衣、衣、食食、住、行、医、住、行、医算一算算一算老老的成本的成本人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！

3、你认可么？而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！保险，才是解决养保险，才是解决养老问题的最好方式！老问题的最好方式！理念三：2 2、子女养老、子女养老甲子女甲子女甲子女甲子女甲母亲甲母亲甲母亲甲母亲甲岳父甲岳父甲岳父甲岳父甲岳母甲岳母甲岳母甲岳母甲父亲甲父亲甲父亲甲父亲甲甲甲甲甲妻甲妻甲妻甲妻甲，甲，能成为能成为1212位位长辈老年生活的长辈老年生活的经济来源经济来源吗？吗？3 3岁岁3030岁岁5555岁岁7575岁岁倒三角型的倒三角型的4-2-14-2-1家庭结构家庭结构父母父母父母父母1 1、国家养老、国家养老 拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，拥有社保就好比

4、您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要通过商业保险来完善，您说对吗？但不能抵御严寒。社保只能是低水平的保，而不会是社保只能是低水平的保，而不会是包包。实际上，我们是包不起的！。朱镕基朱镕基3 3、银行储蓄养老、银行储蓄养老 2 2、存下了有可能不够花、存下了有可能不够花1 1、有可能存不下、有可能存不下 2020年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。这些都可能中断您的储蓄。将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗将来失去工作能力

5、，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗3 3、收益率低、收益率低 利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。4 4、不确定用途、不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。4 4、投资养老、投资养老股票股票风险高、不稳定，且不是现金风险高、不稳定，且不是现金 我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，我个人从来不炒股。不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获不投。但是我知道要想在

6、证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场，利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的。4 4、投资养老、投资养老房产房产您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！靠房子养老也不是没有问题！市场有冷有热，房租有高有低！房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心！现在大家都打算以房子养

7、老，就有可能都养不了老！倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现！变现差、变现差、不稳定不稳定 您有房产和投资真的很不错！说明您有不俗的经济实力和您有房产和投资真的很不错！说明您有不俗的经济实力和独到的眼光。独到的眼光。但是您知道吗？投资养老并不是专业的养老。因为：投资养老金不是持续的、取之不尽的投资养老金不是持续的、取之不尽的 投资养老不是稳定的投资养老不是稳定的 投资养老不是一定会增长的投资养老不是一定会增长的 投资养老不是现金投资养老不是现金4 4、投资养老、投资养老结论结论5 5、保险养老、保险养老 以上四点我们可以看出，养老金是以上四点我们可以看出，养老金是持续的持续的、安全稳定

8、的安全稳定的、增增长的长的、不可挪用不可挪用的的现金现金，那它就一定应该是强制性的金融工具。，那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保险了。您一个月只需存入您一个月只需存入10001000元，不经意间就把钱存起来了，这是元，不经意间就把钱存起来了，这是一份。建议您至少存入一份。建议您至少存入2 2到到3 3份。其实，养老就是这样，多存多取，份。其实，养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专款专用嘛。为自己，值得！少存少取，不存不取。排除法，自然导入保险排除法，自然导入保险一诺千金一诺千金产品组合产品组合组合组合1 1：组合组合2 2：一诺千金一诺千金3030万万+附加定

9、期附加定期5050万万一诺千金一诺千金3030万万+意外伤害意外伤害2020万万+伤残双倍给付伤残双倍给付2020万万+意外医疗意外医疗1 1万万这样的组合，这样的组合，保费就在保费就在1万万以上以上二、善用一诺千金，突破万元件二、善用一诺千金，突破万元件一诺千金的一诺千金的目标客户目标客户30503050岁之间岁之间中高收入阶层中高收入阶层家庭月收入在家庭月收入在1 1万万以上以上收入稳定收入稳定 找到这样的客户，就一定可以做出万元件！找到这样的客户，就一定可以做出万元件！顺理成章的顺理成章的促成促成业务员：业务员：您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。您每您也了解了，保险养老的优点就

10、是不经意间存钱。您每个月存个月存10001000元，一年就是元，一年就是1.21.2万，万，2020年就是年就是2424万。万。到您到您6060岁领钱，岁领钱，每个月至少可以领每个月至少可以领19001900元，一直领到元，一直领到8585岁。岁。客客 户：户：好吧，那我就存好吧，那我就存10001000元。元。我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的钱。不取。我建议您如果收入允许的话，我建议您如果收入允许的话，至少存至少存2 2份。份。当然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您领养老金当然了，有能力您愿意存多少份就存

11、多少份。等您领养老金的时候，我想我还能够陪着您。的时候，我想我还能够陪着您。2020年弹指一挥间，到时候您请我年弹指一挥间，到时候您请我吃顿饭就好了。吃顿饭就好了。拒绝处理拒绝处理客客 户：我觉得和存银行差不多啊！其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉得其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比性的。不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比性的。第一，一旦您每个月存第一，一旦您每个月存10001000元，每年要存元，每年要存1.21.2万，要年年存。万，要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可以随时取出，这就无法保险有强制性在里面，而银

12、行没有，可以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫做养老金。做到持续性。第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是立刻兑现，第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是立刻兑现，立刻赔付立刻赔付5050万，再加上您所有已交的养老金的钱、利息和红利，万，再加上您所有已交的养老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只能把本金和利息给您啊！这些都给您。我活不了那么长啊我活不了那么长啊业务员：这个呀，您可别这么说，这个呀，您可别这么说，寿命有多长可不是您能寿命有多长可不是您能左右的，也许一不小心您活到左右的，也许一不小心您活到100100岁呢！我们现在要解决的岁呢！我们现在要解决的问题不是能活多久的问题，问题不是能活多久的问题，而是解决真的活到那个年龄养而是解决真的活到那个年龄养老金的问题。老金的问题。深刻感悟深刻感悟永远不要永远不要低估低估客户的投保意识和交费能力客户的投保意识和交费能力一份保单，一份一份保单，一份功德功德。保单越大，功德越大。保单越大，功德越大其实其实每张每张保单都应该是保单都应该是万元件万元件善用一诺千金，相信你一定能突破万元件善用一诺千金，相信你一定能突破万元件