梁上燕：星河湾跨界营销操盘精髓PPT推荐.ppt

1、）（变革！）通过 CHANGECHANGE，实现我们的品牌战略创新品牌战略创新，从而突破困局，转危为机！CHANGECHANGE的愿景：的愿景：重新塑造企业品牌的独特价值重新塑造企业品牌的独特价值创造新的竞争优势创造新的竞争优势CHANGECHANGE的方法的方法-跨界跨界crossover-crossover-星河湾跨界的成效星河湾跨界的成效1 1、销售逆市飘红、销售逆市飘红2 2、品牌享誉全球、品牌享誉全球销售逆市飘红销售逆市飘红1 1、北京星河湾、北京星河湾4 4连冠；连冠；2 2、“星河湾星河湾6 6号号”勇夺勇夺20082008年广州豪宅单盘销售冠军年广州豪宅单盘销售冠军北京星河湾北

2、京星河湾4 4连冠连冠北京星河湾4连冠备注：北京星河湾一期695套已售罄，共销售30.52亿元；北京星河湾二期213套销售22.5亿元；北京星河湾三期累计认购262套，金额27.2亿元；签约252套，金额26.3亿元.（备注：统计数据截止2009.2.2）20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年广州星河湾全新“星河湾6号”认购首日成交超5亿元2008年11月6日公开发售至今认购达1111亿元一举夺得2008年广州豪宅单盘销售冠军“星河湾星河湾6 6号号”屡获销售佳值屡获销售佳值!8 8年广州星河湾销售业绩逆市再创新高年广州星河湾销售业绩逆市再创新高1 1

3、、荣获、荣获CNBCCNBC“20082008国际房地产大奖国际房地产大奖”亚太区最佳公寓亚太区最佳公寓奖；奖；2 2、接待元首级贵宾造访，成为城市的名片。、接待元首级贵宾造访，成为城市的名片。品牌享誉全球品牌享誉全球美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖。图为星河湾地产副总裁梁上燕女士与国际评委合影。CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖CNBC 2008CNBC 2008国际房地产大奖国际房地产大奖北京星河湾是今年北京星河湾是今年40004000多多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的个参赛者中唯一一个获得亚太区级

4、别大奖的中中国豪宅社区！国豪宅社区！更是历史上更是历史上“亚太区最佳公寓亚太区最佳公寓”奖项的奖项的唯一中国获奖者！唯一中国获奖者！此次获选，再一次有力证明星河湾在中国房地产界的地位和影响力！这也是继2005年北京星河湾蝉联联合国规划署认可的、素有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区”金奖后，又一次获得国外权威机构的认可和肯定。2008国际房地产大奖获奖名单最佳公寓奖最佳公寓奖获得提名项目：获得提名项目：区域区域项目项目公司公司亚太区亚太区中国中国/北京北京星河湾星河湾星河湾地产控股有限公司星河湾地产控股有限公司欧洲区欧洲区直布罗陀Canary Island PalmOcean Village

5、Properties Ltd英国区英国区英国/伦敦27 Orchard CourtMDesign美洲区美洲区美国Penthouse C Chatham 44 CondominiumChatham Development Company最佳公寓奖获得者：英国最佳公寓奖获得者：英国/伦敦伦敦27 Orchard Court最佳建筑奖（多单元）最佳建筑奖（多单元）获得提名项目：区域区域项目项目公司公司非洲区非洲区南非/赫罗德湾Oubaai Golf ResortKharafi Holdings亚太区亚太区泰国The YamuCampbell Kane（Thailand）Ltd阿拉伯阿拉伯区区阿曼/马

6、斯喀特The WaveThe Wave,Muscat欧洲区欧洲区波兰Zlota 44Orco Property Group英国区英国区英国/伦敦Sir John Lyon HouseRiverview Holdings美洲区美洲区美国DolcevitaAdmakers International（PTY）Ltd最佳建筑奖（多单元）获得者：英国最佳建筑奖（多单元）获得者：英国/伦敦伦敦Sir John Lyon House各大媒体争相以大篇幅报道星河湾获奖消息。2008年7月，星河湾在新加坡领奖后，各大媒体纷纷作报道。2008年8月1日，英国每日邮报在报道CNBC“2008国际房地产”亚太区颁奖

7、典礼盛况的时候，特别提到了北京星河湾。2008年12月18日，国际领袖基金会颁奖晚宴在北京星河湾四季会举行。图中左五、六，及右三分别为美国驻华大使雷德、美国交通部前部长峰田先生以及现任美国交通部副部长杰龙.汤加国王访华，与温总理会见2008年4月15日，汤加国王在会见温家宝总理后，下榻北京星河湾。其他随从人员（中间为国王漂亮的小女儿）2008年12月12日，Maurice-Richard HennessyMaurice-Richard Hennessy先生赠送先生赠送星河湾一瓶价值星河湾一瓶价值3 3万的极品轩尼诗干邑。万的极品轩尼诗干邑。2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾

8、，留念合影。2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店到底什么是跨界到底什么是跨界？时尚界称之为时尚界称之为混搭混搭 （Mix&Match）（Mix&Match）生物学称之为生物学称之为杂交杂交；科学界称之为科学界称之为边缘学科边缘学科创意界称之为创意界称之为旧元素新组合旧元素新组合中国传统称之为中国传统称之为 四不象四不象 潘石屹 SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。秦朔 第一财经日报总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。方洪波 美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能 跨界跨界

9、简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值我们看看世界上一些跨界的例子我们看看世界上一些跨界的例子宜家不但是宜家不但是家具家具，更是的，更是的生活方式生活方式宜家以消费品方式销售家具宜家以消费品方式销售家具 空前成功空前成功跨界启示一跨界启示一突破原有行业惯例而实现价值跨越传统家具大件的很少更换的难以搬运的区域性的可拆分的可经常换的可自主搬运的全球性的iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上跨界启示二全面创新而实现价值跨越一般播放器时尚的音乐生活方式容量大音质好设计好一双可以一年卖到22亿双的人

10、字拖鞋不只是优质拖鞋优质拖鞋，更是脚下的时尚标签脚下的时尚标签跨界启示三跨界启示三通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统人字拖鞋脚下的时尚标签时尚的可炫耀的高附加值的质量好能穿就行被人忽视时装时尚多变引人注意高附加值短短10年，美国的UMPQUA银行由6家分行惊人地扩展到200余家不只是不只是银行银行银行银行，更是，更是充满温情的社区中心充满温情的社区中心星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一星巴克星巴克不只是不只是咖啡咖啡咖啡咖啡，更是清新休闲的，更是清新休闲的都市第三空间都市第三空间都市第三空间都市第三空间世爵汽车联合PRADA联合打造汽车与PRADA合作生产手机

11、三星联合阿玛尼出品手机可口可乐联合魔兽做联合推广宜家让家私从耐用品变成消费品国际上越来越多的跨界之作跨界战略意义跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。跨界跨界-完成角色的转变完成角色的转变从企业家到趋势观察家的转变对产品的理解：对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解：对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势卖品牌，更是在卖一种社会趋势星河湾的跨界之路星河湾的跨界之路全方位品牌战略创新全方位品牌战略创新分享星河湾跨界的基础星河湾跨界的

12、基础基础基础:八年的品质积淀八年的品质积淀战略战略:金三角的战略布局金三角的战略布局品牌品牌:世界级的品牌基础世界级的品牌基础星河湾跨界的基础星河湾跨界的基础基础基础:八年的品质积淀八年的品质积淀8年来，星河湾一直秉承“舍得、用心、创新”的理念，不断刷新行业标准，像打造劳斯莱斯一样造出了值得收藏的、艺术品式的房子。从广州星河湾到北京星河湾，星河湾用变化的风格、不变的品质，为两个风格迥异的城市创造了两张不同凡响的名片。开发前的星河湾原始地块 江边原始滩涂广州星河湾开发前沿江木道改造中沿江木道改造中改造后的1830米骑江木道夜幕下的骑江木道7个月时间，星河湾一期全部销售完毕。并跻身广州房地产销售量

13、统计排行榜前三名，入选中国名盘30强。星河湾一期的成功，为企业的发展奠定了扎实的基础。“拆”出来的完美“度”出来的境界“砟”出来的品位2004年，星座重新定义豪宅一周销售突破3亿元，成交均价达到8200元/m2，创下新广州居住板块有史以来的公寓价格新高，同一时期周围公寓最高平均价格仅为4000-5000元/m2左右，这不可不谓之“地产奇迹”。另一方面，众多业内人士闻风而动，北京、香港等地同行纷纷拜访，参观络绎不绝，星座被公认为是“中国豪宅的新标准”。2022/10/30开发前的北京星河湾开发前的青年沟现在的北京星河湾一个心情盛开的地方（一期二期）品质论（三期四期）重新定义豪宅（五期星座）星河湾

14、6号20002000年年20082008年年不断递进的品质演绎不断递进的品质演绎星空华墅（北京星河湾三期）星河湾跨界的基础星河湾跨界的基础战略战略:金三角的战略布局金三角的战略布局总部：星河湾地产广州的商场、北京的官场、上海的洋场东征：上海星河湾陆家嘴星河湾根据地：广州星河湾星河湾半岛北上：北京星河湾金三角三地布局的战略基础 星河湾跨界的基础星河湾跨界的基础品牌品牌:世界级的品牌基础世界级的品牌基础广州星河湾获“2005年詹天佑土木工程大奖优秀住宅小区”金奖2004年9月，北京市规划委员会、北京市城市建设综合开发办公室和北京市规划学会等联合向北京地产商推荐，广州星河湾成为了地产开发行业范例和标

15、准广州星河湾居住区解读广州“星河湾”的规划设计建设和管理一书举行首发仪式，将广州星河湾作为地产开发行业范例和标准向北京地产商推荐2004年10月，广州星河湾荣获联合国环境规划署认可的，全球最适宜人类居住城市（社区）国际大奖“国际花园社区”金奖20052005年，北京市规划委员会等部门联合出版年，北京市规划委员会等部门联合出版走近北京星河湾走近北京星河湾,既既解读广州星河湾解读广州星河湾后，后，再次向全行业推介星河湾。再次向全行业推介星河湾。2005年11月，北京星河湾再次蝉联联合国“国际花园社区”金奖北京星河湾再次蝉联由联合国环境规划署认可的，全球最适宜人类居住城市（社区）国际大奖“国际花园社区”金奖美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖。从品质到价值的