杜康酒业--PPT资料.ppt

1、杜康酒凭借优秀深厚的历史文化底蕴，在中国渊博的历史下，相映成辉，独树一帜。这种品牌独特的标签对其他品牌形成了差异化的发展模式，有利于杜康酒迅速发展壮大。无数英雄尽折腰无数英雄尽折腰杜康酒业杜康酒业：酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖、老杜康等六大系列为主的金字塔型产品线结构，涉及具体产品40多个。产品价值点 客户对位酒质清亮酒质清亮 窖香浓郁窖香浓郁独特品牌独特品牌 文化积淀文化积淀 行业品牌壁垒行业品牌壁垒态人文资源普通家庭普通家庭 讲究实惠讲究实惠机关团体机关团体 讲究品牌讲究品牌文资源追求卓越追求卓越 开拓更新开拓更新酒店散客酒店散客 讲究口感讲究口感婚宴婚宴 讲究喜庆讲究

2、喜庆品牌和质量决定第一购买力，选择杜康的消费者都是看到了杜康品牌本身所具有的实力和对杜康品牌的支持。直击客户点直击客户点决胜之匙决胜之匙1.明确杜康酒的目标客户群，不管在线上还是线上的推广均要紧抓这部分客群，做到迅速决策。2.所推广的项目必须具有较难复制的独特卖点（即杜康酒独特文化底蕴），这将成为此次推广项目根本出发点。4.迅速扩张的前提是，从杜康酒现有的客户群分析出品牌影响力及购买力，为网络推广杜康酒品牌形成重要决断因素。5.从现有网络分析出适合杜康酒品牌投放的广告的针对性行业网络或品牌网络线上活动策划。在决定杜康酒是否适合走统一网络推广方式时，我们应该清在决定杜康酒是否适合走统一网络推广方

3、式时，我们应该清楚两个问题楚两个问题Q1.Q1.网络用户中那类人群是我们首先应该抓住并且又能够抓网络用户中那类人群是我们首先应该抓住并且又能够抓住的？住的？Q2.Q2.杜康酒的那类特性能够真正得到这类人群的认证？杜康酒的那类特性能够真正得到这类人群的认证？我们对杜康的理解我们对杜康的理解历史历史 感情感情纯粹纯粹中国中国甘甜甘甜美味美味文化文化释放释放韵味韵味家乡味道家乡味道想要与他人分享想要与他人分享朋友朋友杜康酒控股有限公司分析（杜康酒控股有限公司分析（SWOTSWOT）总）总结结SWTO1.规模-固定资产4.9亿元，员工3000多名。2.地域-河洛大地，天然泉水3.价格-高质低价 4.地

4、理-交通中枢5.政治政府保护企业健康发展1.品牌定位模糊2.品牌重组冲击3.宣传策略不足1.电子商务高速发展的阶段2.互联网使用人群不断扩展3.中国酒类市场的巨大赢利点1.一体化战略2.多元化战略杜康酒网络主力客户群分析杜康酒网络主力客户群分析网络消费群分析：网络消费群分析：1.1.年轻时尚年轻时尚2.2.时尚，品味高时尚，品味高 3.3.收入中高以上收入中高以上 4.4.对新鲜事物好奇，敏感对新鲜事物好奇，敏感 5.5.好胜但缺乏耐心好胜但缺乏耐心互联网用户分析互联网用户分析人群分类年龄段人群类型互联网熟知情况对网络的需求老年5080岁退休干部，普通老人有一定了解，但不熟悉1.新闻资讯2.健

5、康养生知识中年3550岁老板，白领，无业游民一定了解或非常熟练1.邮件2.新闻资讯3.生活信息查询4.行业讯息查询5.网站购物6.企业及产品信息查询7.学习资料8.博客，微博交友9.软件下载等青年1835岁学生，白领一定了解或非常熟练同上学生18岁以下学生一定了解或非常熟练1.邮件查询2.网站购物3.博客，微博交友4.学习资料下载等中高端的消费人群中高端的消费人群-25-50-25-50岁中高端人群岁中高端人群高等教育背景高等教育背景-认同并追求更现代、更前沿的生活方式认同并追求更现代、更前沿的生活方式这部分人群将构成本案传播的主力受众，杜康酒网络推广部这部分人群将构成本案传播的主力受众，杜康

6、酒网络推广部分产品引起网络使用率较高，且认同网络营销群体的关注。分产品引起网络使用率较高，且认同网络营销群体的关注。优势与机会点在这部分人身上会得到体现。网络消费群体总结分析网络消费群体总结分析网络推广需要解决的核心问题？网络推广需要解决的核心问题？1.1.如何在网络上让目标客户群首先对杜康酒产生关注和好感？如何在网络上让目标客户群首先对杜康酒产生关注和好感？2.2.如何运用杜康品牌运作推广杜康酒的产品及价值？如何运用杜康品牌运作推广杜康酒的产品及价值？3.3.如何借势让客户群信赖杜康酒？如何借势让客户群信赖杜康酒？网络推广策略（网络推广策略（这部分是重点，但是我不太了解，所以没有深入这部分是重点，但是我不太了解，所以没有深入）精准客户群精准客户群+推广杜康品牌价值推广杜康品牌价值1.新生力量微博（包括微博互动，微博挂钩相关节日活动）2.事件营销网络论坛事件主题3.酒类网页频道-从酒类网站的信息含量，网站反馈信息量等方面分析4.推介网络频道包括广告位置的选择及受众分析杜康酒网络推广中哪些地方体现了需要解决的杜康酒网络推广中哪些地方体现了需要解决的 核心问题？核心问题？谢谢观赏谢谢观赏20122012年年2 2月月2929日日