本田汽车中国市场战略推广策略PPT课件下载推荐.ppt

1、首先是中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容量为84万辆,但是111月轿车市场累计产量97.9万辆，累计销量102.8万辆， 中国管理资讯网中国管理资讯网中国汽车市场背景分析比去年同期分别增长48.4%和51.8%。产销率达到105.1%,呈现销大于产的良好态势,全年预计达到115万辆，预计明年将超过130140万辆。三、汽车行业重组、合并速度加快。 中国管理资讯网中国管理资讯网本田公司概要公司名称：本田技研工业株式会社总公司：日本国东京都海外工厂：17家成立时间：1948年9月

2、公司代表：社长吉野浩行资本金：860亿日元（截止2001年3月） 中国管理资讯网中国管理资讯网本田公司概要1997.41998.31998.41999.31999.42000.32000.42001.32001.42002.3单位：百万日元合并合并财务数据数据销售额和利润销售额5,999,7386,231,0416,098,8406,463,8307,362,438税前收入443,351520,511416,063384,976551,342本期净收益260,625305,045262,415232,241362, 中国管理资讯网中国管理资讯网本田公司概要研发投资285,863311,6323

3、34,036352,829395,176设备投资309,517237,080222,891285,687303,424销售状况销售额日本1,710,8131,556,3331,612,1911,740,3401,868,746海外4,288,9254,674,7084,486,6494,723,4905,493,692总额5,999,7386,231,0416,098,8406,463,8307,362,438员工人数109,400112,200112,400114,300120, 中国管理资讯网中国管理资讯网理论分析框架Perform External Audit Develop Visio

4、n and MissionStatementsGenerate Evaluate And Select StrategiesImplement Strategies-Management IssuesPerform Internal Audit Implement Strategies-Marketing,Finance,Accounting,R&DCIS IssuesMeasure and EvaluatePerformanceEstablish Long-term Objective Feedback Strategy Formulation Strategy Formulation St

5、rategy Formulation 中国管理资讯网中国管理资讯网本田基本理念本田基本理念尊重个性三个喜悦（购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦） 中国管理资讯网中国管理资讯网本田公司宗旨本田公司宗旨Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格提供高质量的商品，让全世界用户满意。 中国管理资讯网中国管理资讯网本田本田公司使命Honda把世界环保、交通安全以及提供改善人们的生活质量、造福社会的产品、技术和服务作为自己的课题，为适应时代的需要而积极进行着不懈的努力。Honda认为，积极解决上述重大课题，就是在开拓通往新时代的道路。Honda将不断进行新的挑战，通过创造最适合人类和地球、具有崭新价值的独特

6、产品及服务，为顾客提供“喜悦”。 中国管理资讯网中国管理资讯网本田公司的自我定位本田公司的自我定位移动文化的提供者 中国管理资讯网中国管理资讯网本田公司目前在中国的战略本田公司目前在中国的战略与广州汽车集团公司合资成立广州本田汽车有限公司，双方各占50%的股份。 中国管理资讯网中国管理资讯网外部审计和内部审计EFEMATRIXCPMMATRIXIFEMATRIX 中国管理资讯网中国管理资讯网外部审计：EXTERNALOPPORTUNITIES中国经济的高速发展中国加入WTO中国巨大的汽车需求市场技术进步带来的生产率的提高中国加大对道路等基础设施的投入中国稳定的政治环境中国人均可支配收入的增加

7、中国管理资讯网中国管理资讯网外部审计：EXTERNALTHREATS日元的持续升值国际石油价格持续增长中国政府加大对空气污染的整治力度中国大都市交通拥挤竞争对手加大对中国市场的投入 中国管理资讯网中国管理资讯网EXTERNALFACTOREVALUATION（EFE）MATRIXKEY EXTERNAL FACTORSKEY EXTERNAL FACTORS WEIGHT WEIGHT RATING RATING WEIGHTED SCORE WEIGHTED SCOREOpportunities中国经济的高速发展0.100 20.2中国加入WTO 0.100 20.2中国巨大的汽车需求市场

8、0.075 10.075技术进步带来的生产率的提高 0.050 30.15中国加大对道路等基础设施的投入 0.075 20.15中国稳定的政治环境 0.150 40.6中国人均可支配收入的增加0.050 20.1Threats日元的持续升值 0.050 30.15国际石油价格持续增长 0.100 30.3中国政府加大对空气污染的整治力度 0.100 40.4中国大都市交通拥挤 0.075 10.075竞争对手加大对中国市场的投入0.075 20.15TOTAL1.00 中国管理资讯网中国管理资讯网综合得分2.55，说明本田公司在抓住外部机会和避免外部威胁方面处于平均水平。 中国管理资讯网中国管

9、理资讯网COMPETITIVEPROFILEMATRIX（CPM）本田 丰田 通用 大众CRITICAL SUCCESS FACTORSCRITICAL SUCCESS FACTORSWEIGHTWEIGHTRATINGRATINGSCORESCORERATINGRATINGSCORESCORERATINGRATINGSCORESCORERATINGRATINGSCORESCORE市场份额0.100 10.120.240.430.3成本0.200 20.420.420.420.4产品质量0.100 40.430.330.330.3广告投入0.075 10.07520.1530.22530.22

10、5价格竞争力0.150 30.4530.4520.320.3管理0.100 40.440.420.230.3财务状况0.075 40.330.22520.1530.225中国本地化0.100 20.220.240.440.4与中国政府的关系0.100 40.430.330.340.4TOTALTOTAL1.000 1.000 中国管理资讯网中国管理资讯网综合得分2.725，说明本田与竞争对手相比处于相对有利的地位 中国管理资讯网中国管理资讯网内部审计：INTERNALSTRENGTHS与中国政府的良好关系以市场为导向的滚动发展模式低成本（采购、经营、生产等）良好的财务状况产品质量高充足的现金流

11、在中国的成功经验 中国管理资讯网中国管理资讯网内部审计：INTERNALWEAKNESS生产规模较小销售渠道单一广告投入少市场份额小本地化较低产品种类较少 中国管理资讯网中国管理资讯网INTERNALFACTOREVALUATION（IFE）MATRIXKEY INTERNAL FACTORSKEY INTERNAL FACTORSWEIGHTWEIGHTRATINGRATINGWEIGHTED SCOREWEIGHTED SCORESTRENGTHS与中国政府的良好关系0.150 40.6以市场为导向的滚动发展模式0.100 30.3低成本0.075 30.225良好的财务状况0.050 4

12、0.2产品质量高0.100 40.4充足的现金流0.100 30.3在中国的成功经验0.100 中国管理资讯网中国管理资讯网INTERNALFACTOREVALUATION（IFE）MATRIXWEAKNESS生产规模较小0.075 20.15销售渠道单一0.050 10.05广告投入少0.025 10.025市场份额小0.075 10.075本地化较低0.025 20.05产品种类较少0.075 20.15TOTAL1.00 中国管理资讯网中国管理资讯网综合得分2.825分，说明本田具有较强的内部地位。 中国管理资讯网中国管理资讯网战略规划TOWSSPACEGRANDSTRATEGY 中国管

13、理资讯网中国管理资讯网STRENGTHSWEAKNESS1.与中国政府的良好关系 1.生产规模较小 2.以市场为导向的滚动发展模式 2.销售渠道单一 3.低成本 3.广告投入少 4.良好的财务状况 4.市场份额小 5.产品质量高 5.本地化较低 6.充足的现金流 6.产品种类较少 7.在中国的成功经验OpportunitiesSO STRATEGIESWO STRATEGIES1.中国经济的高速发展1.增加在中国的投资（S1,S2,O1,O3,O5,O6）1.扩大现有车型在中国的生产规模（W1,W4,O3,O7）2.中国加入WTO 2.增加销售渠道（W2,W4,O3,O7）3.中国巨大的汽车需

14、求市场 3.加大广告宣传力度（W3,O3,O7）4.技术进步带来的生产率的提高 5.中国加大对道路等基础设施的投入 6.中国稳定的政治环境 7.中国人均可支配收入的增加ThreatsST STRATEGIESWT STRATEGIES1.日元的持续升值1.扩大在中国的生产规模（S1,S4,S6,T5）1.增加在中国生产和销售的车型（W1,W6,T2,T3,T4）2.国际石油价格持续增长 3.中国政府加大对空气污染的整治力度 4.中国大都市交通拥挤 5.竞争对手加大对中国市场的投入TOWS MATRIX 中国管理资讯网中国管理资讯网SPACEMATRIXFINANCIAL STRENGTHRAT

15、INGS本期净利润为362707百万日元，比上期增长56.17%2.0 本期销售额为7362438百万日元，比上期增长13.90%2.0 本期净利率4.93%,比上期3.59%增加37.11%3.0 INDUSTY STRENGTH与中国政府的良好关系 5.0 以市场为导向的滚动发展模式 4.0 低成本 3.0 良好的财务状况 4.0 产品质量高 4.0 充足的现金流 3.0 在中国的成功经验3.0 中国管理资讯网中国管理资讯网SPACEMATRIX生产规模较小 2.0 销售渠道单一 1.0 广告投入少 1.0 市场份额小 1.0 本地化较低 2.0 产品种类较少 2.0 ENVIRONMEN

16、TAL STABILITY中国经济的高速发展-2.0 中国加入WTO-1.0 中国巨大的汽车需求市场-1.0 技术进步带来的生产率的提高-2.0 中国加大对道路等基础设施的投入-1.0 中国稳定的政治环境-1.0 中国管理资讯网中国管理资讯网SPACEMATRIX中国人均可支配收入的增加-1.0 日元的持续升值-3.0 国际石油价格持续增长-4.0 中国政府加大对空气污染的整治力度-3.0 中国大都市交通拥挤-5.0 竞争对手加大对中国市场的投入-4.0 COMPETITIVE ADVANTAGE市场份额-5.0 成本-1.0 产品质量-1.0 广告投入-6.0 价格竞争力-2.0 管理-2.0 中国管理资讯网中国管理资讯网SPACEMATRIX财务状况-1.0 中国本地化-1.0 与中国政府的关系-1.0 CONCLUSIONES AVERAGE IS-28.0/12=-2.33 IS AVE