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1、同时，新市水库周边的汉江油田的渡假村，省农边的汉江油田的渡假村，省农牧业公司的养鹿观赏场地以及牧业公司的养鹿观赏场地以及新侨水庄的开发建设必将促进新侨水庄的开发建设必将促进该区的大力发展，联合成为较该区的大力发展，联合成为较大的旅游渡假区大的旅游渡假区海口市海口市区区10/30/20224海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案项目周边环境项目周边环境10/30/20225海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案项目位于新市水库旁项目位于新市水库旁10/30/20226海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案项目位于机场旁项目位于机场旁项目距离海口美兰机场仅项目距离海口美兰机场仅10分钟车程分钟车程

2、项目到轻轨站只有项目到轻轨站只有项目到轻轨站只有项目到轻轨站只有1212公里公里公里公里项目到海口市区仅项目到海口市区仅项目到海口市区仅项目到海口市区仅3030分钟车程分钟车程分钟车程分钟车程项目位于国道旁项目位于国道旁10/30/20227海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案市场定位市场定位10/30/20228海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案项目定位项目定位 项目定位项目定位海口国际半湖半岛度假村海口国际半湖半岛度假村 海口风情旅游度假村海口风情旅游度假村10/30/20229海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案定位本案定位本案客群定位客群定位：本土自购型：本土自购型私营企业主、

3、白领阶层；度私营企业主、白领阶层；度假型假型内地度假、养老的个人；内地度假、养老的个人；产品定位产品定位：私人别墅，热带异域风情旅游度假村；：价格定位价格定位：4000-5000元元/平米；平米；概念定位概念定位：郊区城市化！居住郊区化！10/30/202210海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案居住郊区化概念居住郊区化概念海口市红旗镇度假村项目，是海南唯一一个打造海口市红旗镇度假村项目，是海南唯一一个打造居居住郊区化住郊区化概念的大规模资源复合型旅游文化地产项概念的大规模资源复合型旅游文化地产项目。度假村项目地处海口市红旗镇，紧邻蓄水量上目。度假村项目地处海口市红旗镇，紧邻蓄水量上千万立方

4、米的的新市水库，三面环水、环境优美。千万立方米的的新市水库，三面环水、环境优美。总建筑面积总建筑面积6万多平方米。整个项目将与红旗镇万多平方米。整个项目将与红旗镇旅旅游项目游项目紧密结合，项目配套设施齐全；自然景观优紧密结合，项目配套设施齐全；自然景观优美；交通便利；地理位置优越，将成就海口市第一美；地理位置优越，将成就海口市第一福地的美誉。福地的美誉。10/30/202211海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案形象定位形象定位海口国际风情别墅建筑海口国际风情别墅建筑国际旅游休闲度假天堂国际旅游休闲度假天堂阳光海口阳光海口 风情世界风情世界10/30/202212海南豪城实业有限公司红旗镇项

5、目策划方案形象定位形象定位案名案名：丽湖半岛：丽湖半岛度假村度假村；翡翠湖岸度假村；半湖半岛旅游度假村；半湖半岛旅游度假村销售渠道销售渠道：岛内人士、内陆人士、港、澳、台或国外人士：岛内人士、内陆人士、港、澳、台或国外人士形象形象slogan:海口国际风情旅游度假天堂海口国际风情旅游度假天堂10/30/202213海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案营销策略营销策略10/30/202214海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案 海口市红旗镇度假村项目海口市红旗镇度假村项目将采用超前的将采用超前的定制化定制化的营销的营销概念，别墅区内设计营造统概念，别墅区内设计营造统一风格，统一规划、统一设一

6、风格，统一规划、统一设计、统一施工。别墅居住面计、统一施工。别墅居住面积可由购房合作者自由选择。积可由购房合作者自由选择。项目整体开发将由国内著名项目整体开发将由国内著名的设计院进行总体规划、设的设计院进行总体规划、设计，同时，将邀请国际著名计，同时，将邀请国际著名地产机构担任整合营销推广地产机构担任整合营销推广顾问，这种强强组合，使得顾问，这种强强组合，使得本项目在整体形象上得到很本项目在整体形象上得到很高的提升。高的提升。营销概念营销概念10/30/202215海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案营销目标营销目标60000 平米平米总销售额总销售额2.4个亿个亿10/30/202216海

7、南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案营销定位营销定位 海口市琼山区红旗镇度假村项目将以超值的营销定海口市琼山区红旗镇度假村项目将以超值的营销定位满足岛内私营企业主、长期在岛工作者、旅游度假、位满足岛内私营企业主、长期在岛工作者、旅游度假、养老休闲等中高层收入者居住别墅的梦想（海口市琼养老休闲等中高层收入者居住别墅的梦想（海口市琼山区红旗镇度假村别墅销售价位定于山区红旗镇度假村别墅销售价位定于4000/平米平米以内）以内）。海口是中国最大的经济特区海南省的省会城市，海海口是中国最大的经济特区海南省的省会城市，海口市琼山区红旗镇度假村项目，其借助大自然的恩赐口市琼山区红旗镇度假村项目，其借助大自然

8、的恩赐和造化，地域的唯美性、独特性和稀缺性，即将成为和造化，地域的唯美性、独特性和稀缺性，即将成为海口市的人居典范。海口市的人居典范。10/30/202217海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案销售可行性定位销售可行性定位常规销售可行性定性分析常规销售可行性定性分析精准的宣传推广概念精准的宣传推广概念：定制化概念，可供购房者自由选择；纵横的销售渠道纵横的销售渠道：岛内外综合销售，与具备全国相关代理行合作；容易形成的购买行为容易形成的购买行为：别墅价格低，自由选择，多数人买得起；客群最大化客群最大化：超值营销价位，主力瞄准私营企业主、白领阶层；宣传推广手法宣传推广手法：全方位的电视、广播等专题

9、栏目，重点轰炸；10/30/202218海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案岛内营销目标岛内营销目标岛外在海口外在海口创业的中小企的中小企业主主/老板老板 在海口创业的高级企业白领在海口创业的高级企业白领 政府公务员政府公务员 候鸟人士候鸟人士养老人士养老人士本地人士或普通工薪阶层（白领）本地人士或普通工薪阶层（白领）港、澳、台或国外人士港、澳、台或国外人士10/30/202219海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案岛内销售策略岛内销售策略专业销售人员一对一销售服务专业销售人员一对一销售服务岛内权威媒体全方位的宣传报道岛内权威媒体全方位的宣传报道岛岛内内销销售售 媒介策略媒介策略 渠道策略

10、渠道策略主题系列活动引起购买欲主题系列活动引起购买欲 活动策略活动策略10/30/202220海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案岛外销售架构岛外销售架构上海上海北京北京河北或黑、吉、辽等省市河北或黑、吉、辽等省市国内其它城市国内其它城市中国最有影响力城市，网络或代理销售中国最有影响力城市，网络或代理销售中国经济最发达、最前卫城市，网络或代理销售中国经济最发达、最前卫城市，网络或代理销售气候反差，资源优势，网络或代理销售气候反差，资源优势，网络或代理销售香港及国内其它省会城市，网络或代理销售香港及国内其它省会城市，网络或代理销售岛外营销目标岛外营销目标（城市）（城市）10/30/202221

11、海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案10/30/202222海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案与与具有全国网络的代理行合作具有全国网络的代理行合作与与全国发行的媒体合作全国发行的媒体合作岛岛外外销销售售媒介策略媒介策略渠道策略渠道策略岛外营销策略岛外营销策略10/30/202223海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案定制别墅定制别墅10/30/202224海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案o传统的别墅地产开发是完全以地产开发商为主导，只有等楼房封传统的别墅地产开发是完全以地产开发商为主导，只有等楼房封顶之后才能开始预售，开发周期过长，资金压力较大。顶之后才能开始预售，开发周期过长，

12、资金压力较大。o而现在每个客户就相当于一个小型别墅项目开发商，只不过这个而现在每个客户就相当于一个小型别墅项目开发商，只不过这个开发商开发目的不是为了销售盈利，只是为了个人使用，不存在开发商开发目的不是为了销售盈利，只是为了个人使用，不存在销售问题。销售问题。o而且这些客户由于本身不具备独立开发的能力和精力，必须依赖而且这些客户由于本身不具备独立开发的能力和精力，必须依赖项目总开发商的辅助，从而受到整个项目大框架的约束，不能完项目总开发商的辅助，从而受到整个项目大框架的约束，不能完全独立。全独立。o在整个开发过程中，所有环节均是总开发商先收钱后办事，总开在整个开发过程中，所有环节均是总开发商先

13、收钱后办事，总开发商不存在预售问题，因为不是卖成品房子，而是分解为卖土地发商不存在预售问题，因为不是卖成品房子，而是分解为卖土地，卖施工服务，卖设计方案。整个销售环节不需要申请预售许可，卖施工服务，卖设计方案。整个销售环节不需要申请预售许可，只要有土地即可实现销售回款。只要有土地即可实现销售回款。定制别墅概念定制别墅概念10/30/202225海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案10/30/202226海南豪城实业有限公司红旗镇项目策划方案定制化开发的阐述定制化开发的阐述（优势）（优势）（优势）（优势）o提升产品品质提升产品品质o满足客户个性要求满足客户个性要求o促进项目销售促进项目销售 o提升物业的产品附加值和市场竞争力提升物业的产品附加值和市场竞争力o提升开发商自我的客户服务水平，增加顾客交付价值。提升开发商自我的客户服务水平，增加顾客交付价值。o提升公司行业内竞争力，有利于形成公司核心竞争力提升公司行业内竞争力，有利于形成公司核心竞争力,增加公司的增加公司的长期利润。长期利润。o树立良好的公司形象，提升企业品牌的市场价值。树立良好的公司形象，提升企业品牌的市场价值。o让客户感受私人专属的定制服务的尊贵感。让客户感受私人专属的定制服务的尊贵感。o让别墅、庄园在建造之前便找到买家，即开发商按需、按订单建